第三百一十三章：樹立權威（1/2）

田宇在酒店新開的一間套房內，拿出了他連夜撰寫的發言稿。

「這上面對幾乎所有主持人可能提到的問題，都做出了記錄，你們抓緊看一看吧。」田宇指著好幾頁信紙記載的材料，輕聲說道：「有存在疑問的地方，儘早提出來。儘量把它都背下來！」

嘯天壓根沒看資料，就滿不在乎地朝田宇擺了擺手：「哎呀，宇哥！青樂會所具體咋回事兒，我們心裡都清楚。你這寫的無非都是場面話，記不記無所謂的。」

田宇斜眼朝嘯天看去，沒好氣地說道：「你說要都是些場面話，我還費那勁讓你背幹嘛？抓緊給我背！背好了讓你在會所當老闆，背不好你給老子當鴨子去！」

不同於嘯天的嘻嘻哈哈，對待工作認真負責的方天第一時間就拿起了資料，進行研讀，並提出了自己的問題

「田董，您這說我們會所的會費，滿一年後按卡上現有金額數隨時可退，還按法律允許的銀行最高年利率支付相應利息？」方天指著資料問道：「我們開個會所，連卡費都可退，那我們賺啥啊？」

跟嘯天一塊待久了，就連來自獅城的方天說話都開始略帶些大碴子味了。

方天倒也不是故意挑刺兒，而是大部分會所的主要收入來源靠的就是會費和儲值。

並且會員卡從某種意義上來說，還會對消費者進行一種潛意識的捆綁。

打個比方說，你要進行某種消費時，你會下意識地先選擇你有會員卡的店鋪。

且不說它的服務是否更讓你滿意，單純你在那的卡里還有錢，在金錢的作用下就會驅使你做出選擇。

畢竟勤儉，可是華夏傳統美德！

如果青樂會所的會費到期可退的話，那光是在盈利上就會存在一定損失，同時固定客源也存在大面積的流失。

田宇笑著問道：「方總，你在湘中市這麼長時間，就沒有去做個市場調研啥的嗎？」

「……我確實有想過要進行市場調研。」方天有些無奈地說道：「可是咱湘中市壓根就沒有正規會所，同類型比較都做不了，我這市場調研也無法開展啊！」

在01年，湘中市連美容院都算是新興產業，更別說什麼會所模式了。

先富起來的人都還處於關著門自己樂呵的階段，方天的市場調研自然無從談起。

田宇又問道：「那你知道為什麼會所模式在湘中市，連萌芽都還沒有嗎？」

方天想了想回答道：「一來和經濟發展水平有關係，二來消費水平和觀念也有待提高吧……」

其實自從方天對湘中市市場進行摸底之後，對於開會所的事，心就已經涼了半截。

畢竟以湘中市目前的消費水平，在他看來完全不足以撐起會所的高消費。

「不不不，你說的太複雜了！」田宇一針見血的評價道：「說白了就是大家不願意花這個錢，覺得不值！」

「這麼說也沒錯……」

「所以我才會推出會費可退，以及按照身價設置准入門檻！我們主打的就是高服務，高服務對應的就是高消費！我們只要能夠保證讓會員感覺物有所值，就完全不愁盈利的問題。」

聽了田宇的話，方天豁然開朗，忙說道：「田總您的意思是我們不設最低級會費，提供會員分級服務，利用攀比心理，促使會員主動繳費提升會員等級？」

「你這可總算是開竅了，你要還沒真整明白，我都該崩潰了。」

田宇笑著開了句玩笑。

「可是退錢就算了，還按照銀行最高年利率支付收益，那我們不是還得虧錢嘛……」

嘯天也在一旁提出了自己的疑問。

田宇偏頭看向嘯天，語重心長地說道：「兒砸，你如果總在糾結一點小恩小惠，那你的發展太過有限了。你只考慮年利率，為啥不尋思尋思通貨膨脹呢？回憶一下自己讀小學的時候吃一碗牛肉麵多少錢，現在多少錢啊？」

「宇哥，你說的道理我都懂，問題是咱會所這邊也是有成本的啊！」

嘯天對於青樂會所格外上心，又習慣了食品廠的經營模式，幾乎一動腦子考慮的就是租金水電，員工成本…

「唉！」田宇撇著嘴說道：「嘯天你知道什麼錢最好生錢嗎？」

嘯天跟個好奇寶寶似的問道：「啥錢啊？」

「別人的錢！」田宇解釋道：「有很多項目，只有手裡的錢足夠，你才有資格進場！這世上缺的不是賺錢的項目，但你必須得保證自己有能力參與其中。」

「宇哥，要借錢，我們為啥不找銀行借啊？」

「唉！你能不能把格局放大一點，銀行能借給你的錢是有限的，但我們的客戶資源是無限的啊！」

「啊！」嘯天似懂非懂地點了點頭，看眼神明顯還是有些迷茫。

田宇站起身用手比劃道：「你想一想，一個人來我們這辦張五萬塊錢的會員卡，咱手裡就有了五萬，要是一萬個人來咱這辦卡，那就是五個億啊！」

在二十年以後，金融行業十分普遍的借雞生蛋，放在這會兒大眾還很難接受。

想當年放出「如果銀行不改變，我們就改變銀行」這等豪言壯語的某寶老闆，就是靠著所謂高息隨時可以存取的理財產品，吸納了儲戶手上大量的資金。

並將資金用於提供小額貸款，謀取中間利潤，最後差點都成功上市了。

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