第三百七十四章：瞄準低端市場（1/2）
原老山酒廠，現青青子衿青山酒業公司會議室。
田宇受邀而來，坐在主位上沖眾人說道：「行業導向、企業戰略、營銷技術將是諸位面臨最直接的問題，我先把自己的思路簡單的說一下，再總結一下咱酒業公司下階段的問題……」
在來開會之前，田宇已經針對酒業公司做足了充分的工作。
僅僅不到兩個小時，田宇便撰寫了一份關於酒業公司存在的問題、整改的措施、優化方案以及對未來發展前景的規劃的整體表格。
作為親眼見證了這一切的助理何芊芊也是美目流轉，異彩連連。心說：田董可真是無所不能！
而張小豪包括倒霉蛋三人組等參會人員，則是一個個俯在桌上奮筆疾書，深怕漏掉了一點關鍵信息。
足足半小時過去。
田宇雙手交叉放在桌上，掃視著眾人說道：「關於下階段工作的重點，我已經說完了，我想知道大家對於營銷手段，運營策略有些什麼好的想法。」
「田董，在我認為，我們可以嘗試之前熟食的低價戰略，通過低價進入市場，擊碎目前保健酒市場中價格虛高的問題…」
「田董，如果我們採取大量GG轟-炸，結合經銷商大幅度讓利，是不是能夠迅速進入市場…」
「……」
田宇微笑著傾聽了眾人發表的各種觀點，聽到精彩處還會點頭表示認可，順便在面前的筆記本上做出相應的記錄。
這讓原本對田宇已經有了些許了解的倒霉蛋三人組等新成員，都產生了一絲迷惘，這田董，怎麼好像和之前有些不一樣了。
之前只感覺他獨斷專行，這會兒怎麼還認真聽取大家的意見了呢…
想歸想，但說歸說，因為田宇表現出的和善親切，也大大提高了酒業公司管理層發言的積極性。
大家紛紛建言，包括有一些天馬行空不切實際的想法，在田宇的鼓勵下，也都一一提了出來。
「還有人沒說完嗎？」等到大家的建議都提的差不多了，田宇也放下了手中的簽字筆。
「好！如果沒有人再說了的話，我提一下自己的觀點。」田宇看著眾人，直奔主題道：「我總結了一下，大家對於營銷手段基本上就是一個套路，燒錢，打價格戰，強行占領市場，對嗎？」
台下有人點頭，有人不置可否。
田宇看著點頭的管理層，直接潑了盆冷水道：「在我看來，這個想法是既不成熟，也不可靠！」
正當其他人用有些疑惑的眼神望著他時，田宇又解釋道：「你們在座的都是酒業領域的專業選手，你們關心過酒業市場有多大嗎？」
大部分人都抬頭看向田宇，似乎是等著他自己給出大家答案。
「1999年全國共有近70家企業的白酒年銷量超過一萬噸，共有6家銷售收入超過10億元！」田宇苦笑著說道：「在白酒行業里，你們打算通過燒錢去占領市場，你們是怎麼想的啊？咱青青子衿得有多厚的家底子，能夠打得起這樣的價格戰啊？」
對於熟食這種競爭力並不算強的產業，通過燒錢等模式確實可以以最快的速度進入市場，並占據相應的市場份額。
但酒業可就完全不一樣了，且不說類似於像毛台、五糧等國有控股的大型企業，壓根不可撼動。
即便是像馬牌這種輕鬆年利潤達到近千萬級別的保健酒廠，那光靠燒錢，還真說不準是青青子衿先完犢子，還是人家馬牌先黃攤子…
「那田董，您看我們的市場營銷方面，應該注意哪些重點呢？」張小豪挺謙虛問了一句。
田宇也沒拒絕，清了清嗓子說道：「我不確定我說的全對，你們也可以聽一聽我說的有什麼地方可以進行改良，畢竟幹這一行你們比我專業。」
「首先保健酒的價格，是不可能降的！」田宇扭頭看向張小豪問道：「你聽過凡勃倫效應嗎？」
「…您指的是商品價格定得越高，越能夠受到消費者的青睞？」張小豪很快會意。
「沒錯！」田宇點頭應道：「保健品從一開始的定位就不是生活必需品，從它的價格上看，我認為它可以算作是一種奢侈品。而人們在選擇奢侈品的過程中，往往會因為虛榮、攀比等心理因素盲目去追求高價！因為在他們看來，價格就是價值的體現之一！」
「這種購物行為，不僅僅可以獲得直接的物質滿足，還可以從更大程度上獲取心理上的滿足？」張小豪一點就透。
「沒錯，這就是我關於保健酒的思路。」田宇再次點頭表示認同。
羅成勇抬起頭，語氣有些質疑道：「可是田董，現在市面上所謂的保健酒，大部分都是些讓市民交智商稅的產品，壓根達不到該有的效果啊！短時間內或許可以賺一筆快錢，但長期下去絕對會影響到我們酒業品牌。」
「沒有好的配方，自然不會有好口碑！關於保健酒改良新配方的問題，我會提前做好準備，保證在新品營銷方案完善之前到位的。」田宇整理了一下措辭，接著說道：「下面，我們說一下關於白酒的問題。」
小莫搶答道：「田董，咱白酒是不是也走高端路線，對標毛台、五糧……」
「我還想對標1982年奧比昂酒莊的拉菲呢！」田宇白了一眼小莫，說道：「白酒和保健酒不一樣！像我們這種後來者，盲目去衝擊高端市場是非常不理智的！論品牌論底蘊，我們與老牌酒業差距太大，想要完成逆襲，唯有獨闢蹊徑！」
「…您說的獨闢蹊徑是？」
田宇思路很清晰地回道：「目前酒業市場占據大量市場份額的主要是高端酒業，但是大家基本上都忽略了低端市場，我準備從這裡著手！」
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