第247章 高考前一天（1/2）
一輛奔馳邁巴赫在天河機場的出站台等候，坐在後排的陳望看著手機里的照片，發現了目標人物後，便讓司機往前平緩的行駛。而後，他從車上下來，快步的走上去。
黃總剛出來，便看到一個極其英俊的西裝男士。
這就是陳望了嗎？
「黃總你好，我是陳望。」
主動上前，伸出手來，陳望展現出了極大的禮貌。
對方也伸出手，而後與陳望握著。在握手的那一刻，陳望又伸出了另外一隻手，十分尊重的雙手握著。
「黃總遠道而來辛苦。」
「我沒有打擾陳總複習吧？」
「您說笑了。」陳望引著他往車上走去，而後主動一步，把後車門打開。
在黃總坐進去的時候，陳望還非常細節的用手護著車窗框，並為對方關上車門。
自己則是繞一圈，在另外一邊上了車。
年少成名確實是事實，但並不意味就一定要年少輕狂。
雷軍當了中國首富都能夠給用戶親自開車門，就證明有些時候，身份並不會因為禮貌的態度而被輕薄。
而陳望這般禮貌的原因，則是直接與他的利益掛鉤的。
這次融資，實際上是在明牌打。
雙方已經確定了，就是彼此。
陳望如果鴿了藤子，會被對方拼了命的往死里打。
畢竟先前就藉助了對方的平台，謀取了一些便利。
如果陳望選擇了別人，對藤子也是巨大的損失。
那麼都這樣了，還在談什麼呢？
割讓利益的尺度。
對方估計會有一個現金的底線，陳望覺得是在兩千萬到兩千二百萬美元之間。
陳望也有一個底線，就是股分，是在20％到5％之間。
談生意，就是要做到試探到彼此的底線。
甚至讓彼此，再突破一下底線。
這位黃總，雖然不是ceo，但也是自己不可能去撼動的巨頭。
他所代表的利益，就是藤子。
但是，他也會有個人的喜好。
這小子，還不錯。
在那些細節都看在眼裡之後，黃總感覺到了，對方是肯定能夠成事的。
「這一次，我就是來口頭確定一下的，並不會簽訂一個合約什麼的。所以如果陳總高考很忙的話，可以再緩緩，我自己逛下。」黃總說道。
陳總身體稍稍的轉向對方，雙手合著放在身前，微微前傾，笑著回應道：「黃總在業界的地位是毋庸置疑的，哪怕是口頭的承諾，也是一諾千金，比任何合同都有效益。既然今天來了，我肯定要好好的向黃總，向貴集團，全方位的將我們展示出來。我敢保證，一分錢都不會白花。」
「錢我們有得是，哪怕是多花，也無所謂。」黃總嘴角勾起一抹笑意，道，「只要，我們能夠賺到錢。」
「這是絕對能夠賺到錢的，我以我的人生作為擔保。」
「陳總你還年輕，怎麼就賭上人生了？哈哈。」
「賭有輸有贏，但我們，只會贏。」
「看來陳總是信心滿滿了。」黃總笑了笑，「那直接去看你們的商業計劃書吧。」
「那我們去酒店……」
「啊不。」黃總擺了擺手，笑著說道，「去你們在江川的公司。」
「那一個小地方……」
「我對一個十八歲的少年，親手建起的公司大樓太感興趣了。直接去江川吧，我想看看你們真實的工作狀態。」
「嗯好，就聽黃總的。」
於是乎二人直接去到了欣旺集團的大樓。
一個縣級市開發區的七棟大樓。
邁巴赫停在了院子裡後，兩個人下車，還是陳望替他開門。
「這還挺像一些妖股的商業大樓。」看到這棟小樓兒，黃總樂了，「不錯，挺不錯的。」
「黃總見笑。」
陳望領著他，開始參觀起了公司。
而在這過程中，黃總感受到了一些新興企業共同的特質——驢子一般的蠻勁。
過於朝氣蓬勃了。
「是對的。」黃總看向陳望說道，「公司早期就是要求真務實，選址在這種地方，成本降低了，那研發和人工就提高了。我相信，這些人能夠像永動機一樣幹活，陳總你發的工資肯定高。」
陳望笑了笑，回答道：「地方政府的支持力度很大，建廠的地基本上可以說是免費送，而且現在，都還是按照小微企業的納稅標準。」
黃總點了點頭後，又抬起手指，小聲的提醒道：「話雖如此，但還是要多往上面走。」
「明白。」
陳望點頭，言簡意賅的回應指導。
「那去會議室吧。」黃總說。
接著，陳望就將他帶到了一間會議室，而這裡，只有陳望，以及一位開發部的女性管理者，約摸三十歲，長相清秀，穿著得體，落落大方。
二人坐好之後，就由她來為黃總講解商業計劃書。
主要就是來說明自己的產品優勢，以及目前為止，取得的商業成就。
在講解時，黃總時不時的點頭。
這是比較滿意的意思。
同時，也提出了一些問題。
這些問題，基本上陳望先前都和智囊團隊討論出來了對方會如何問，所以這位女管理也對答如流，毫不怯場。
最後階段，就是對融資的闡述。
我拿了這筆錢，我會怎麼去用。
這，才是投資者最關注的問題。
「全用來推廣買量嗎？」黃總問。
「而且需要貴集團的配合，以及一定的技術支持。」陳望如實的回答道，「我認為，這個軟體已經成熟了，在江川有接近兩萬多人的用戶，經過市場調研後，是可以直接投入使用的。只要量起來了，在全國進行推廣了，我們很快的就能夠收回成本，迅速盈利。」
「GG，商戶入駐佣金，品牌合作，知識付費……」黃總擺著手指頭，一個一個例舉道。
「嗯嗯。」
「明星代言想過用誰沒？」黃總問。
陳望看了那位女生一眼，然後對方就將一張圖調了出來。
「咦，這是不是那個……」黃總琢磨了一會兒後，突然說道，「很火的那個嘉恩？」
「沒錯，就是她。」
「確實是年輕漂亮，而且也是超人氣，那應該很貴吧？」
「她有我們公司的乾股。」陳望說。
「乾股？」黃總驚了，「她也是你們公司的創始人之一？」
（乾股：股份公司無償贈送的股份，一般用作公司發起人的酬勞）
「在最初的時候，她就參與了，基本上很多代言，都是免費的。」陳望說。
「這小姑娘這麼有遠見？公司創始的時候，就已經看中了？」
「確實是挺聰明的一個女孩。」陳望淺笑的解釋道，「再加上她跟我女朋友是閨蜜，關係挺好的，前期的時候，她確實是幫了不少的忙。」
「這樣啊。」
黃總點了點頭，頗為感慨。
一個偶像，竟然能夠有遠見，在最火的時候，無償給一家科技公司代言。
美人都無腦的定律被打破了呀。
「那陳總。」都聊得差不多，基本上滿意後，黃總也就不浪費時間了，開門見山道，「對於融資的金額，以及股份，你是怎麼想的？」
「目前，我們是真的很需要資金。而貴集團，擁有這種實力。所以，我希望多多益善。」陳望直言不諱道。
「那股份，我們也希望多多益善呢。」黃總打趣道。
「我願意交出20％的股份。」陳望當即決定。
確實是出手闊綽，但還沒有達到黃總的上限，所以他陷入了思考。
這時，一個電話打了過來。
陳望拿出手機，做出了不好意思的手勢後，接通了：「你好陳總。」
「嗯嗯，我現在還在準備高考，所以融資的事情要推推。」
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