第42章 與中專妹談生意（1/2）

在離開了老闆店裡之後，李欣桐才忍不住的開口問道：「這樣做，是不是有點太虧了？」

「你指的是什麼？」陳望停下腳步，看向她，問道。

「我們免費給他招攬生意，還給補優惠的錢……」李欣桐無論怎麼想，都覺得這不太對勁，「這樣就好比，我們承擔了所有的成本和風險，而老闆那裡，則是穩賺不賠。至少無論怎麼樣，都比現狀要好。」

李欣桐她覺得陳望不應該拒絕老闆自己貼錢的提議。

因為在他看來，賣GG的人，應該才是需要承擔風險的人。

而做GG，才是旱澇保收，穩賺不賠才對。

正常人都應該這樣想。

沒錯，正常人都應該認為是GG商穩賺不賠。或至少是，雙方共同承擔風險。

在一般人看來，陳望這樣做特別傻。

如果他不是穿越者，也不會這樣。

而他，這是在藉助後人的智慧…不，不止是後人的智慧，其實搶占市場一直用的就是這種方法。

美團餓了嗎大戰。

兩位巨頭戰至蒼穹，大道都被磨滅了，最後把剩下的外賣平台全部干爬，從此二者平分天下。

滴滴和快的大戰。

結果就是，現在誰還知道『快的打車』這個東西？

到至今，花小豬也只能搶占下沉市場。曹操出行和高德打車等，勉強從滴滴的牙縫裡扣點吃的。

那和陳望打價格戰的是什麼呢？

時間。

他非常清楚，自己只有點子。而這個好點子，只要搞出了名堂，就一定會被抄襲。

哪怕他稍微領先了一丟丟的起步線，對方只要用錢，用人力，用精力砸，陳望馬上就會死。

所以陳望現在要做的是，儘快的統一江川。隨後，在擁有一定基礎的情況下，以充分的經驗和教訓，去瓜分江城市場。

而陳望留給自己統一江川市場的時間，只有一個月。

沒錯，在網際網路時代，稍微慢一點，那連吃屎都趕不上熱乎。

「那我問你。」

陳望看向李欣桐，理性的問道：「如果你是店裡的老闆娘。」

「那誰是老闆？」

「不是，你管誰是老闆呢。」

陳望無語的打斷她，接著回歸正題，道：「我賣出一份面，要貼兩塊錢。那我四塊錢的面，也要貼兩塊錢嗎？」

「不行，那根本不賺錢。」李欣桐搖了搖頭，「我頂多會給四塊的面貼一塊，十塊以上的面才貼兩塊。」

「那我再問你。」陳望循序漸進道，「如果客人只想吃麵，對摺扣沒多大興趣。你是老闆娘，會給對方推廣公眾號嗎？」

「不會，那是我自己的錢，沒必要上趕著貼。」

「還有，如果我店裡的生意好，外面排隊的人特別多，我還有精力去給別人推廣二維碼嗎？」

「那不行，我還要給人下面呢。」

李欣桐直接搖頭，已經把自己代入了店裡的老闆娘。

「最後，也是最人性的一個問題。」

陳望豎起一根手指，提問道：「在我不在，沒人監督你的情況下，你會貼錢去給每一個人顧客推廣公眾號嗎？」

「……」在充分設想後，李欣桐依舊是搖了搖頭，並慢慢的說道，「雖然你幫了我很大忙，但我也要做生意。肯定會給你推廣，但不會那麼盡心盡力，畢竟我還要貼錢，所以……」

「差不多就得了。」

「對，差不多就得了。」

在重複完陳望那一番話後，李欣桐恍然大悟，同時，有些『細思極恐』。

假設讓老闆自己貼錢，那他不好好推廣的概率，已經從『可能』百分之五十，變成了『必然』的百分百。

自己已經算是有點良心的，尚且會將陳望欺騙。

而作為商人的老闆……

絕對會糊弄他啊！

「現在，老闆既不用出錢，也能夠免費領到『補助』，沒有任何的損失，同時還因為內心的『虧欠』，他認真對待這件事情的概率是……」

「是百分百！」

太妙了。

這是李欣桐完全沒有想過的角度。

但這麼簡單的思考之後，就會發現，人性是完全可以掌控的。

「你是怎麼想到的？」李欣桐不可思議的問道。

「將心比心。」

很正常，做過那麼多年生意還賺了那麼多錢，成功的經驗太多了。

你就想想，為什麼你去別人店裡消費，對方會主動的讓你掃碼領取優惠。

因為她善？

不，是因為百益而無一害的事情，作為生意人，絕對要做。

「那你想得到多少關注呢？」李欣桐問道，「還有，你的錢，能夠拿到多少關注？」

之前陳望的啟動資金攢到了八千。

給了李欣桐三百，買錄音機和單反兩千一，打車做圖啥的加起來一百，還有其它雜七雜八花掉的，現在手上的錢，不到五千四。

一個號兩塊，總共也就是2700個關注。

當然，這對於統一江川市場而言，絕對是不夠的。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。