第6章 揣著九百塊談合作（2/2）

「一匹多少錢？」陳望摸著布料，問道。

「260，買的多能少。」老闆說。

「我就要一匹。」陳望說。

「行，那就260，我給你下。」

布匹都是卷在架子上的，一匹布至少七八十斤。老闆踩在凳子上，用力抓著頭，扛下來一件。

陳望主動伸手去幫忙接。

然後，一匹劣質的滌綸布就這樣平躺的放在了水泥地面。

「裁衣服多少錢一米？」陳望又問。

聽到這個，老闆笑了笑，解釋道：「老闆，我們至少十匹起裁的。」

賣布可以一匹一匹的賣，畢竟是一級分銷，按提成拿錢，旱澇保收。

但裁房賺的是需要消耗的人工費，都是靠走量。

如果量太少，不僅耽誤時間，還影響別的接活。所以，老闆們哪怕單價少賺一點，也不願意高價裁單匹。

而且就像是貨車司機寧可空車返程也不半價順道跑車賺油費一樣，江川的老闆都形成了『商業聯盟』，不會搞這種內卷擾亂市場。

這是小地方企業的生存之道。

如果有人壓價搶生意，那是真的會被線下真實的。

畢竟就在一個園區。

而被拒絕之後，陳望表現的也很淡定，從兜里掏出一盒軟珍，給老闆派了一根，又給旁邊的小師傅派了一根。

接過煙的時候，老闆視線落在了陳望腰間的一把奧迪車鑰匙上。

「這是做樣衣的，先裁一匹試試，所以布價我就不跟你砍了。」陳望依舊沒有一丁點慌亂，道，「後面大概是二十匹起吧，到時候你就給我少點。」

聽到這個，老闆腦子轉的很快，道：「那肯定，都可以談的。」

「那你今天就幫我裁一下，插個隊，我提前要。好的話，我明天下午就來訂布，然後都讓給你們裁。」陳望老練的像是這種事情已經做過很多次。

「沒問題的。」

陳望都說得這麼清楚了，老闆也不囉唆，直接決定道：「這匹裁完了，我就給你搞，兩個小時之後你來拿吧。」

「可以。」

「那老闆，你設計圖呢？」裁房老闆問。

「白板給我用一下，筆，還有尺。」陳望說。

「給老闆拿。」裁房老闆對徒弟抬了下頭。

過了一會兒，他就把工具拿了出來。

然後陳望就站在電腦桌旁邊，弓著腰，用尺和中性筆，在白色的硬紙板上，畫出分塊的設計圖。

在粵州干服裝網銷的時候，他因為生意不太好，就挖了個三鑽級網店的女大學生設計師，一個月給人開一萬，讓她設計，賣的好還有提成。

那個女大學生水平很高，陳望跟著也學了點東西，不過畢竟不是專業的，學到的東西有限。

當然，如果只是做短袖的話，最基礎的知識就完全夠用了。

看著陳望在那裡相當遊刃有餘的畫圖，老闆好奇的問道：「學設計的？」

「大學選的服裝設計，我老豆非逼我學的。」陳望一邊低著頭畫圖，一邊相當無奈的說道。

「你爸搞網店的？」

「在江城漢正街做服裝批發。」

「子承父業當老闆還不好？我想要個老爹幫襯還沒有呢。」

老闆抽著煙，笑著說道：「聽你意思，你不想學這個，那你想幹嘛？」

陳望頭也不抬，道：「當詩人。」

「……」

老闆夾著煙的手，懸停在了空中，憋了好一會兒後，才生硬的接話：「嗯，三百六十行行行出狀元。」

說完後，老闆也去忙自己的了。

陳望則是獨自畫圖。

完成後，把筆放了下來，準備掏錢：「要不要押點錢？」

「誒不用，到時候來了再結。」老闆擺了擺手，給了陳望相當的信任。

在集群程度很高且同質單一的產業園區，『人情味』是與同行競爭的軟實力，尤其是在拓展有機會成為回頭客的新客戶時，做人非常重要。

斤斤計較做不了生意。

「好的老闆，我待會兒過來。」

就這樣，陳望跟老闆打了個招呼就離開了裁房。

走後，學徒拿著那根黃鶴樓軟珍，嘀咕道：「發這麼好的煙，感覺很有實力啊。」

「那不廢話？」

老闆笑了笑，篤定的說道：「我跟你說，有錢的那種感覺是裝不出來的！」