第201章 代理校長書記請客？分明是擺鴻門宴（1/2）
第201章 代理校長書記請客？分明是擺鴻門宴方便打劫！
「王爺爺，哈工大的程控交換機雖然容量小，可技術先進，通訊質量高……即使部里不願意採購，也可以先搞個試點啊……」
在謝威暗罵羅誠不靠譜時，羅誠正在腆著臉準備給一位老人捶背。
「邊兒去！這裡沒有什麼王爺爺！要是沒有別的事，我就忙了。」
「別介啊！王部長，我說真的，哈工大跟郵電大學合作開發的交換機，容量確實沒法跟國際上比，這才剛起步不是？要是一點機會都不給，實在是太打擊同志們的積極性了。」
羅誠也知道眼前的老人日理萬機，時間寶貴。
他也是沒辦法。
之前幫著要兩百萬經費，很容易就到手了，他認為在引進談判陷入僵局的情況下，部里非常支持程控交換機研發項目。
拍著胸脯向謝威保證肯定能要到訂單。
結果……
從過年前回到首都，以前不願意登門的老一輩家裡，是不停地跑，就為了幫謝威拿到程控交換機的訂單。
謝威說了，如果這事辦妥，就幫他給學校領導說情，讓他去校企辦，給他證明自己的機會。
哪裡想到，在郵電部這裡受到了阻礙。
「羅誠同志，之前我就給你說過，你們的產品是針對地方，最好直接跟各地區的郵電管理局談。」
王部長皺起了眉頭。
羅誠就像癩皮狗一樣，趕都趕不走。
非得找郵電部給訂單。
怎麼給？
256門的程控交換機，用到電話數量不多的縣城，容量都不夠。
如果性能沒有說的那麼好呢？
「各地郵電管理局都歸郵電部管啊！實在不行，咱們就先……免費提供樣機，建立試點，證實了性能，部里再考慮？」
說到免費時，羅誠內心還是糾結了。
謝威說過可以先建立試點讓郵電部的領導看到效果，可沒說免費。
也不知道回去後謝威會不會罵死自己。
自己也是沒辦法。
「免費提供樣機？」
王部長有些意外地看著羅誠，「之前你們項目還在要經費，不缺錢了？」
「能不缺麼！您這一點機會都不給，項目就真的思路一條，現在的容量雖然小，是為了解決有無，培養研發團隊，讓他們熟悉技術……有了基礎的，才能研發更先進的啊。」
羅誠原封不動地把謝威說的理由說了出來。
「部里不給訂單，找地方郵電管理局，他們即使能做主，也沒錢啊……」
「再說了，只要建立一個試點，到時候國際通訊供應商再瞎逼逼，就帶他們去看咱們建好的程控交換機系統，他們再想訛詐咱們就沒了可能。」
說到底，羅誠還是希望郵電部能給訂單。
哈工大研發的程控交換機容量太小。
相關部門的負責人不願意得罪羅誠背後的人，卻也不願意給訂單。
哪怕程控交換機是目前部里準備重點發展的方向。
只因為256門的程控交換機，容量實在太小。
資源有限的情況下，任何單位都會向條件好、需求大的單位傾斜。
「你還是去找地方郵電管理局的相關負責人談這事吧，他們沒法做主就向上級打報告嘛，上級批准了，自然也就有錢了。」
王部長聽完後，沉思了片刻，對羅誠說道。
聽到王部長依然不願意鬆口，不支持，羅誠還想說什麼，旋即腦袋靈光一閃，想到謝威提醒自己：領導即使支持，在不完全肯定的情況之下，不會明確表態。
懂了。
這就是領導的藝術嘛。
「目前閩南郵電管理局在跟多家國際巨頭接觸談判，你可以去一趟那邊了解情況，看看他們是否願意……」
「好呢！王爺爺，您先忙，我就不打擾您了。」
隨後屁顛屁顛地離開了王部長的辦公室。
看著羅誠離去的背影，王部長略微有些失神，隨後喃喃地說道：「但願你們是真的搞出來了吧。要不然，國內技術沒有取得突破，一切都從國外進口，需要花費的太多了！」
郵電部最希望的是能引進國外先進技術，自己生產。
如此會大幅度降低成本。
可惜，在國內沒有相關技術的情況下，國際供應商別說出售技術，連在中國建廠都不願意。
進口需要大量外匯不說，也無法創造就業崗位、更沒法給國家提供稅收。
處於競爭狀態的國際巨頭們，在訛詐中國的事情上，保持著高度一致。
郵電部跟國際上多家通訊巨頭都有接觸，報價高、條件苛刻，絕大部分甚至連5000門程控交換機都不願意提供。
願意提供萬門程控交換機的富士通，報價卻讓郵電部無法接受：1500刀一線，這就意味著一套程控交換機系統需要1500萬刀，還不算配套的各種附件。
即使現在談到1300刀一線，也是郵電部無法承受的。
全國三百多個市級行政區呢！
得多少錢？
從郵電部出來，雖然沒有明確的結果，羅誠依然選擇了直接回學校，他需要跟謝威溝通一下，看看具體如何操作這事情。
上面有人，下面的得給自己點面子吧？
「大爺，您可算捨得回來了！回家過年，舒坦吧？」
看到羅誠的第一時間，就翻著白眼兒抱怨。
過年前就走了，大年都過完好些天了才回來。
「哥，您這可冤枉我了！為了咱們的程控交換機的訂單，我這段時間可沒少遭罪，硬著頭皮聽一幫子老頭數落我……」
羅誠沒好氣地反駁。
一旁的謝威看了看羅誠，開口問道：「拿到訂單了嗎？學校的程控交換機已經完成了調試，沒有問題了，只要有訂單，就可以投入生產。」
「呃~」
羅誠滿以為學校的項目沒有這麼快。
「你這人太不靠譜了！當初可是拍著胸脯保證的！」
王征氣不打一處來。
狗曰的！
牛逼吹得震天響，結果也不過吹牛逼罷了。
謝威擺了擺手，阻止了王征的抱怨，拉開抽屜掏出煙，給兩人一人丟了一支，點上後才問羅誠，「怎麼回事？」
聽到謝威問自己，羅誠滿臉無奈，「這段時間，我去找了郵電部王部長好多次……」
「既然不同意，你還賴在那裡幹啥！至少早點把消息告訴我們啊。」
等到羅誠說完整個經過，王征更是火大不已。
一直都等著呢！
謝威扭頭看了王征一眼，王征頓時尷尬地閉嘴了。
「你也是傻，一開始路就指明了，不是都給你說了，領導不會明確給出結果的。咱們的程控交換機，技術如何，郵電部不清楚；容量最高就256門，郵電部現在考慮的最多也就是各個省會城市跟經濟發達的城市……要真給了訂單，部里給哪個城市？誰願意接收？」
謝威哭笑不得。
羅誠這同志，在政治上很不成熟啊。
聽了謝威的解釋，羅誠恍然大悟。
「啊？還有這講究？我就說呢，郵電部願意給研發經費，卻不願意採購我們的交換機……」
「還不止這點。如果我們的交換機有問題，地方郵電管理局以後還會同意接收上面的？」
「我們的技術又不差！」
羅誠不樂意了。
「除了我們，誰知道呢？我們是研發單位，銷售單位，但是我們不是使用單位。」
供應方跟使用方的矛盾，一直都是存在的。
謝威很清楚這一點。
「那現在怎麼辦？咱們直接去福州？」
王征問道。
這也是羅誠想問的。
「去福州一趟，順路再去滬市一趟，滬市作為全國經濟最發達的城市，對先進的通訊系統肯定是有要求的。」
謝威想了想，以目前開發的程控交換機是沒法跟富士通的萬門交換機競爭，引進是定局。
但是在福州下屬的各個區縣，想要引進的可能性就不大了：外匯額度！
而滬市作為全國經濟最發達的城市，自然也是有機會的。
「老羅啊，你熟悉哪些地方郵電系統的領導幹部？」
謝威的話，讓羅誠愣住了，「我哪裡熟悉地方郵政系統的領導？」
「你家裡不熟悉？」
謝威循循善誘地提醒羅誠。
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