第212章 漣漪（1/2）
「你接到維斯娜了吧？」
「肯定啊，這都快晚上6點了，就算我沒接到她，她也肯定打車回去了。」
「嘿嘿……」
「你在做什麼？」
「馬上要帶姥姥去散步。你呢？」
「我和初姐在一塊呢，正準備去吃飯。」
「你沒回學校？」
「沒有，我在拉投資。」
「哈哈哈哈，跟富婆拉投資啊？」
「是唄。」
「哈哈哈，那你快把她哄開心了，讓她先給你批一半的經費。」
「那剩下一半呢？」
「哄我呀，你把我哄開心了，我就全給你，哈哈哈哈……」
一旁，徐若初嘴角抽了抽，直接拿過了路遙的電話，說道：
「甩手大掌柜，你既然不在國內，就別操心投資這一檔子事了行嗎？」
「那不行，你別全給他啊，我得讓他哄哄我……哼哼。」
「行了，他在開車，我倆準備去吃飯……你什麼時候回來？」
「呃……」
胡璃那邊猶豫了下，說道：
「我儘量趕早回去。」
「……好。」
「嗯，那你們去吃吧，我掛了。」
「好。」
電話掛斷。
徐若初把路遙的手機放到了中控里，接著說道：
「她……應該這個月回不來。」
「……」
路遙無言。
其實，他心裡也有數。
老人歲數很大了，摔這一下顯然不輕。
她又是個孝順孩子。
沒辦法。
這時，徐若初忽然說道：
「不能太早回來……也挺好。你能多陪陪我，不然她回來了，你肯定陪她的時間多過於陪我。」
「……」
路遙嘴角一抽。
心說你再直白一點？
而徐若初似乎也覺得自己說錯了話。
倆人好不容易維持住了這種縮頭烏龜的狀態，自己好端端的說這些做什麼……於是趕緊岔開了話題：
「晚上你還走麼？」
「不走，陪你，好不好？」
聽到這話，一股笑意自她嘴角浮現：
「嗯！」
「叮鈴鈴……」
電話鈴聲響起，路遙一看來電人，無語了。
是徐若晨。
他先把屏幕遞給御姐看了一眼，接著才接通了電話：
「餵。」
「你還不回來？」
「我和初姐在一起呢，剛打算去吃飯。」
「……啊？」
徐若晨那邊愣了愣，無語了：
「你倆單獨去吃？」
「你要來不？」
「呃……」
興許是路遙那種坦然的態度，弄的徐公子有些不會了。
這時，徐若初問道：
「小晨，怎麼了？」
「沒事啊，姐，就是我們幾個弄的那個軟體，大家要聊一聊……正等他呢。」
「噢，那暫時別等了，我倆吃頓飯，順帶幫你璃姐買些東西要郵到那邊去。是幫老人恢復的保健品，可能要晚一會。」
「你自己買去行不？他餿主意多，有幾個事沒他出主意我們還真不一定搞的定。」
「這……」
徐若初自然心不甘情不願。
可弟弟都這麼說了，她如果再強行堅持下去……好像也沒了理由。
更何況，今天如果弟弟不打這個電話，那還好。他打了電話，路遙要是再不回宿舍……
好像就不合適了。
看了路遙一眼，帶著幾分無奈，她說道：
「行吧，那我們吃完飯就回去。」
「嗯，速度快點啊，路遙，都等你呢。」
「好。」
電話掛斷。
徐若初帶著幾分無奈的搖了搖頭：
「真不該讓你認識他。」
「……」
路遙心說那是你親弟弟啊，姐姐。
你這有點忒見色忘弟了。
什麼？
你問色是誰？
這不很明顯嘛。
……
「唔，老路回來了。」
宿舍里，當路遙推門走進來的時候，就聽見了劉明澤的動靜：
「老於，快別喊了……我算是服了，一天天宿舍里全是你在那十年戎馬心孤單……你孤單啥啊？」
於坤翻了個白眼，雖然被打斷了自己的喊麥，但他也不惱，直接折好了那3D背景板，把座椅轉了個頭。
而徐若晨也從床上坐了起來。
「咋了？」
路遙問道。
「我們打算開始投入運營了。喏，你把這個安裝包先下載了。我發你了……然後你看下這個海報。」
路遙一邊下載安裝包，一邊看著劉明澤的電腦屏幕。
那上面是一張招聘海報。
海報的設計倒沒什麼特別出彩的，不過內容卻挺有意思的：【兄弟，來送外賣啦！】
一個大大的標題之下，是各種要求。
大概意思就是想打工的，可以下載這個軟體進行招聘，工資日結，歡迎復華大學想要勤工儉學的學子云雲。
「下午我們三個商量的，首先，就是建立商品庫。比如學校里的超市，食堂里的攤位菜單，甚至是學校周邊的飯店菜單之類的。把商品庫建立起來，都弄到軟體里，然後派人和他們談合作……」
徐若晨開始滔滔不絕的講述起了商業模式。
說白了，這些模式對路遙而言並不稀罕，對商家的賣點，就是可以增加他們的銷售額，而對於外賣員的吸引力，就是工資日結。至於對公司……等同於完全0收入。
這是路遙定下來的基調，一開始，根本不收費。
但……今天他們還是抱有疑問。
於是，路遙再次開始細化的講解起來。
主題就是不僅不收費，甚至還有補貼。
外賣員送一趟外賣，就是兩塊到三塊，然後軟體再給補個一塊兩塊，這樣能保證每一單大家都能有5塊錢的收入。
一開始徐若晨他們還覺得路遙瘋了……天知道這樣要砸多少錢進去。
可路遙卻很清楚，想要搶占市場，燒錢是最合適也是最直觀有效的方法，沒有之一。
況且補貼也不是永遠這麼高，這個月還能有五塊，下個月就是四塊五了。
人嘛，都是這樣。
溫水煮青蛙。
並且……這算什麼？
不僅要給外賣補貼，消費者也要有紅包補貼券。
比如20減3，更誇張一點的減5……
就這麼搞。
就是燒錢。
燒錢，擴充知名度，擴大市場份額。
就利用前期大家占便宜的心理，投入大批量的資金，把名聲做起來，同時開始招地推團隊，從魔都，到江浙滬，再到開展全國……
說白了，現在因為行動支付還沒時興起來，這段時間就是大家積攢團隊成員的時候。
先利用魔都市場，培養出一個成熟的地推團隊，然後等線上支付開始興起，直接開始往全國推。
這期間……要大量的金錢。
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