第1267章 寧長天的決策思維（2/2）

當天晚上，寧長天在金陽市見到了簡氏藥業與大寧藥業的老客戶們。

先是吃飯，然後找了一個安靜的茶樓，開始進行深入的交流溝通。

寧長天是代表，他雖然年輕，但具有天生的領導力。

他開口說：「感謝諸位能夠參加今晚的宴會。」

「我代表大寧藥業，代表簡氏藥業，感謝諸位。」

「我們兩家藥業集團，是在諸位的支持下，才走到今天這一步。」

「而今天，我們兩家藥業集團也面臨著巨大的挑戰，想必諸位也知道，中藥材公會發起了價格補貼戰，逼迫我們參戰。」

這些客戶們笑了笑：「既然戰鬥已經打響，你們兩家藥業集團也應該參戰啊。」

「在這個價格戰中，決一勝負！」

這是想看熱鬧的客戶，想從價格戰中謀取利益的客戶。

寧長天笑著回應：「實在是對不起，我們兩家藥業集團無法應戰。」

「不是怯弱，更不是畏懼價格戰，而是我們能夠清楚的看到未來的結局，一旦參戰，我們兩家藥業集團必輸無疑。」

「別人是幾十家渠道商聯合補貼，而我們呢，只有兩家藥業集團，根本不是對手。」

客戶聽罷，便問：「既然不參戰，也就是說，你們準備投降認輸？」

寧長天再次搖頭，回答說：「不，不認輸。」

「我們要用另一種方式反擊公會發起的這場價格戰。」

「因此，今天把諸位老客戶齊聚在這裡，就是希望諸位老客戶能夠繼續支持我們渡過難關。」

「只要能夠渡過這次難關，將來，我們兩家藥業集團必然回饋在座的每一位老客戶。」

「希望大家能夠理解我們，相信我們。」

全場沉默了。

因為所有人都知道，若是繼續支持兩家藥業集團，那麼也將徹底與中藥材公會的渠道商撕破臉。

同時，購買中藥材的花銷可能會不減反增。

而且，現在支持了這兩家藥業集團，將來能不能得到回饋也還是未知呢。

若是現在馬上去購買中藥材公會渠道商的中藥材，花銷必然是大大減少的，這是肉眼可見的得利啊。

這筆帳，是明面上的帳，很多人都會算。

但還有一筆隱藏的帳，能算的人很少，一個五十餘歲的客戶站起來，說：「年輕人，你需要我們的支持，我們可以給予你支持。」

「因為我們合作過多次，都是老熟人了。」

「而且，今天我們對你的支持，也是對我們未來的支持，我們知道，一旦你們兩家藥業集團倒下，這個價格戰也將消失，到時候，中藥材公會的渠道商必然會想方設法把今天的損失尋找回來。」

「一家獨大不可取，這是歷史的教訓。」

寧長天不由深深的看了此人一眼，他連連點頭：「您說得對。」

這人便說：「話雖如此，但年輕人，你要明白，僅憑我們老客戶的支持，又能給予你們多少支持呢，這是有限的。」

「你們還是需要新的客戶，但是目前來說，發展新客戶太難了，因為公會渠道商的價格很低，他們決不會來支持你們。」

「所以這個時候，你們需要噱頭，準確的說，是需要一個中藥材公會沒有的東西來吸引新客戶。」

「年輕人，你明白我的意思嗎？」

寧長天聽到這裡，他聽出了其中的道理，但是，現在去找一個中藥材公會沒有的東西來吸引新客戶，這會不會太難呢？