第505章 怎麼動不動就是上億大生意？（1/2）
到了晚上。
薛海就和白夢妍去玩登dua郎的遊戲。
不說每天都來。
但也是五天來三四次這樣。
表達措辭有點抽象。
但是實話。
在遊戲結束後，已經是晚上十點鐘，薛海抽根煙，然後再看李輝兩個小時前發的消息。
意思就是，鵝廠旗下的QQ音樂希望整一個活，辦一場線上演唱會，這也是要售賣門票的。
但因為國內消費水平沒那麼高，所以一場線上演唱會收費28元，這比起國外當然是便宜，但在國內————這已經算貴了，28都能充兩個平台的月會員了。
總有人不樂意來看。
不同環境，玩法肯定要不一樣才行。
雖然就薛海的人氣來說，按照28元一張的門票來收，收入也有280萬。
但GG費就報不上價格了啊。
薛海就感覺這想法有點傻。
不是？
這還收錢嗎？
當然應該免費播啊。
如果要收費門票錢，一張28元，哪怕來10萬人，也就是280萬元，這才多少啊？
但是免費的話，以薛海的統治力，在線人數破千萬都不是問題，雖然不能直接轉變成錢，但有這千萬人的曝光，招商就貴了啊，來幾個贊助品牌，一個收幾千萬，一場的收入就是幾億了。
靠這個，無論是主辦方還是薛海，都能大賺一筆。
這時候也不好溝通，薛海索性也就沒有回覆。
繼續和白夢妍進行二番戰。
第二天一早，薛海提前到了片場，在臨時搭建的休息室里化妝做造型。
李輝準時出現，手裡拿著平板，準備匯報一天的工作安排。
他剛想開口問昨晚薛海對QQ音樂線上演唱會提議的看法。
薛海卻先開了口。
「昨晚那個QQ音樂線上演唱會的事，你怎麼看？」薛海閉著眼睛讓化妝師上底妝，隨口詢問。
李輝搖頭，覺得不太樂觀：「我覺得平台那邊也是看中了您現在的熱度，想嘗試一種新的變現模式，恰好現在實體演唱會也開不了，所以只能開線上演唱會，28元一張門票，門檻不算特別高，但也不算低。
以您的號召力，賣出幾十萬張應該沒問題，收入可觀，也能進一步鞏固付費用戶習慣，就是很多路人會覺得收費有點突然，畢竟很多歌手的線上活動都是免費的。」
薛海聽完，沒立刻說話。
化妝師倒是很輕鬆。
除了上個底妝，基本就沒有太多的事情要做。
頂多就是修下形，畫點陰影。
過了一會兒，薛海開口：「對啊，他們思路錯了。」
「我也這麼覺得。」李輝頷首，「海哥你有什麼看法？」
薛海睜開眼睛，透過鏡子看李輝，「現在是什麼時候？大家在家待著，娛樂需求旺盛，但消費能力也受影響，28塊錢，對一些人來說，可能就是一頓飯錢，或者兩個月的視頻會員，他們會願意為了看一場兩個小時的線上演唱會，花這個錢嗎？會，但人數絕對達不到最大化。」
薛海讓化妝師先暫停一下。
其實化妝師已經化的差不多了。
但沒必要打擾。
畢竟老闆正和經紀人說大事呢。
薛海轉過身，面對著李輝：「我們要算的不是門票能賣多少錢，而是這場演唱會能帶來多大的影響力，以及這個影響力能轉化出多少商業價值。」
李輝若有所悟：「您的意思是免費？」
「對，免費。」薛海乾脆利落地吐出兩個字，然後繼續闡述他的想法：「免費播出，面向所有用戶，不設任何觀看門檻，這樣一來，觀看人數會呈幾何級數增長，以我現在的熱度，加上鵝廠全平台的推廣資源，同時在線人數破1500萬，甚至更高，都不是夢。」
千萬，不是不可能。
不說薛海已經在抖音做到過了。
像是杰倫在快手辦的線上歌會，最高在線人數也有964萬。
薛海不說2000萬吧，但多少要比自己前兩年的1000萬強吧。
那還是加上了海外tiktok的在線人數。
這下純靠國內。
彰顯內娛統治力。
其實很有必要。
否則別人搞不懂薛海在內娛多紅，就會一直說他出口轉內銷，這種就屬於另類的歲月史書，有差別，但造成的影響是差不多的。
目的都是為了貶低薛海這個人。
只是換了一個更溫和的方式。
但再溫和也是貶低。
沒有區別。
不過也沒所謂。
薛海接受批評，大氣男人是這樣的，不能所有事情都贏。
要是說到點子上，薛海也從不反駁。
比如說他浪子、不負責、找一堆女人之類的。
薛海也沒有去告素人吧？
什麼是格局？這東西就是格局。
李輝笑著說：「我懂了，招商！」
「對！」薛海點頭，「相當於走跨年演唱會的商業模式，我們不需要向觀眾收門票，而是向品牌方收GG費。主冠名、特約贊助、聯合贊助、口播、植入、品牌互動環節——玩法可以很多。
一個千萬級實時在線的頂級流量池，對於品牌來說，價值遠超那幾百萬的門票收入，而且因為是線上，數據更透明，效果更直觀，品牌方也更容易接受，流量能直接變現。
T
總有人認為流量是貶義詞。
尤其是內娛原教旨主義的粉絲，就總覺得流量不好。
但現實是無論任何行業。
一旦涉及到GG和曝光，都會用流量。
就像隨便一個城市開的餐館，都得在各個地圖上線店鋪地址，在大眾點評上軟體上線團購，在抖音快手開設帳號做GG。
這些都是為了流量。
流量這個詞又不是專為娛樂圈定製的。
街上一堆人走路，術語就是人流量。
有些人就是搞不懂這個。
嘖，就很誇張。
李輝覺得這個方案妙極了：「而且免費播出能最大限度地聚攏人氣，提昇平台口碑和用戶粘性，對於音樂平台整體生態也是大有好處的，這完全是一個多方共贏的局面！」
」bingo~」
薛海站起身，點上一根：「所以你去跟QQ音樂和負責大型活動招商的部門溝通，我的方案是線上演唱會免費播出，我和平台聯合招商，GG收入五五分成，作為合作方，我可以配合進行前期的宣傳造勢，以及演出內容的策劃和呈現。
但是，我這邊團隊所有的演出籌備費用，包括舞台設計搭建、舞美燈光音響、樂隊伴舞酬勞、
服裝造型、排練、拍攝製作、以及我團隊核心人員的相關薪資補貼，所有這些成本，全部由平台方承擔。」
這是肯定的。
薛海從出道後的第一場演唱會就是拿著范兒的。
從來都是主辦方來給薛海付這個錢。
然後薛海再給團隊成員。
除此之外，他還要單獨發獎金。
否則也沒法讓演出團隊做的那麼高端。
粘性和賣力靠的是什麼？
——錢！
薛海雖然不像泰勒一樣，給工作人員那麼多。
但在國內、在亞洲，絕對是最多的那一批。
甚至可能是最多的。
李輝迅速記下：「明白，成本平台出，收入五五分，那具體的時間呢？QQ音樂那邊原計劃是希望儘快，四月份就辦。」
「四月可以。」薛海思忖片刻，「現在三月底，《文森佐》剛開機，我的戲份雖然緊，但協調出幾天時間集中排練和錄製一場線上演唱會，問題不大，而且四月份，熱度正好銜接《永夜星河》
啊，那時候還沒播完，話題延續性也好。你去談的時候，可以把這個作為優勢點。」
「好的，海哥，我這就去準備溝通方案。」李輝幹勁十足。
按照薛海這個思路去談，不可能不成功。
對於鵝廠來說，雖然要承擔前期成本，但這是應該的呀。
換來的還是一個可能破紀錄的流量事件和巨大的GG收益，以及平台品牌價值的提升，絕對是穩賺不賠的買賣。
「嗯，去吧，談的時候，態度可以堅決一點。」薛海重新坐回化妝椅，「如果不免費的話，我不接，不差這點，要賺就要多賺一點。」
「我明白，海哥。」李輝心領神會。
隨後，當李輝帶著薛海的完整方案，與鵝廠視頻、QQ音樂以及集團市場、招商等多個部門的高層進行線上會議溝通時，對方的反應從最初的驚訝，迅速轉變為興奮和贊同。
能夠坐到這個位置的人都不是傻子，稍一計算就能明白其中的利害關係。
一場可能達到千萬級同時在線的薛海獨家線上演唱會，其GG價值有多大？
參照頂級衛視跨年晚會的招商金額，再考慮到薛海個人無可替代的號召力和國際影響力，收入破億幾乎是板上釘釘的事情，甚至衝擊兩三億也並非不可能！
而前期投入的舞台製作等成本，相比之下就是九牛一毛。
和這幾億比起來。
嘖，和沒有成本似的。
至於五五分成？
薛海完全配得上這個比例。
沒有他，這個項目根本無從談起。
人家都開了線下的百萬人演唱會。
還不夠說明情況嗎？
放在古代，這都屬於拉杆而起就是一支大軍，要被處死的。
會議只開了不到兩個小時，鵝廠方面就基本同意了薛海提出的所有合作框架。
細節還需要法務和商務部門進一步敲定，但大方向已經確定。
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