第447章 2億換70億，聽懂掌聲（2/2）
「怎麼，嫌頭銜不夠大？都全球了還要怎麼樣啊？有點貪心噢。」薛海調侃道。
「那倒不是。」楊蜜笑道，「就是好奇為什麼不是代言人，以咱們的交情，不至於這么小氣吧？」
薛海解釋：「因為我要逼格啊，奢侈品路線的美妝品牌，頭銜要是給得太高反而顯得廉價，全球大使這個位置正好，既顯分量又留有餘地。」
「說得也是~」楊蜜表示理解，「代言費你也知道吧，就市場價來，我多給一點，788萬一年，有沒有誠意？
「薛海報出數字。
楊蜜笑著說：「這麼大方？我記得你平時砍價挺狠的啊，聽說劉亦妃你都沒給這麼多吧？」
「給的都是市場價咯。」薛海攤手，「而且她的價格我又沒透露，我也不太記得。」
這點倒是真的。
誰會一直記得這種狗屁倒灶的事情？
本身和劉亦妃就不是經常聯繫。
頂多是偶爾一約的關係。
記住這些沒必要。
請的代言人、大使只要好好帶貨為品牌做貢獻、充實海哥的荷包就好，絕對的合作共贏模式，這樣才最好「那拍攝和宣傳方面————」楊蜜開始討價還價。
「有國內的地廣投放，重點城市的核心商圈都會鋪開。」薛海承諾，「另外，IXTeam的線下門店也會同步宣傳。」
「聽起來不錯，國外有地廣嗎？」
「說實話，沒有，趙明和你團隊談應該也說了吧，國外的地廣得找國外的頂級模特來宣傳，比如肯豆這些，你要是願意和那些超模幾個人湊一個GG的話，我會給你上的。」
楊蜜調侃一句：「上？上你啊？」
「你要是願意也不是不行，但說正事就是上全球地廣，你如果要單人全球地廣的話，那我確實沒這個打算。」薛海繼續說：「我玩的就是坦誠。」
「好！」
「這正是我想聽到的。」
薛海滿意地說，「樣品下周就能送到你手上，你可以找專業團隊檢測。」
「那倒不用，你弄的又不是什麼微商品牌，我相信你團隊的把控，就這麼說定了。「楊蜜爽快答應，「合同細節讓我團隊和你那邊對接。
「6
「等等。」薛海想起什麼，「還有個事。」
「什麼？」
「除了常規宣傳，我希望你能在社交媒體上多分享使用體驗。」薛海說，有趣一點，不要太官方。」
楊蜜笑道，「沒問題，雖然我平時很少在平台上分享美妝心得，但既然要當這個全球大使，那我就得好好幫你宣傳。」
「嗯，合作愉快。」薛海說。
「合作愉快。」楊蜜突然壓低聲音，「說真的，你怎麼突然想起來做美妝了？IXTeam不是做得挺好的？」
「賺錢啊，還能有別的原因？我又不喜歡化妝，難不成還能是因為我喜歡口紅？」
薛海半開玩笑地說。
楊蜜有點尷尬：「也是————」
薛海輕笑：「美妝這塊蛋糕這麼大，不分一塊可惜了。」
「有道理。「楊蜜表示贊同，「那你打算怎麼做差異化？現在美妝市場競爭可激烈了。」
薛海隨口透露：「品質和營銷雙管齊下咯，而且主攻是北美和歐洲、亞洲市場，其餘地區看後續情況，產品和價格對標阿瑪尼，國內的營銷方面就靠你了。」
「行，那我拭目以待。」楊蜜說，「對了，除了我，你還找了誰代言？」
「還在談，到時候你就知道了。」
「神神秘秘的。」楊蜜嗔怪道，「不會是找了哪個小姑娘吧？」
薛海直說：「算了，也不是什麼需要保密的事情，就是王伊博。」
楊蜜揶揄：「王伊博？他現在確實挺紅的，我聽說你在樂華的時候和他關係挺好的，看來所言非虛啊。」
「關係好不好不重要，他不紅我也不會找他。」薛海十分淡然。
「哇哦，好現實噢~」楊蜜繼續打趣，有點小燒。
薛海對此不置可否：「你不也一樣？你不知道外面都說你誰紅和誰玩？」
本來就是這樣啊。
就是平時沒什麼聯繫。
也就是見他紅了，花錢找他代言拉動粉絲消費，要不然就還是保持原樣，依然不怎麼聯繫。
其實關係更像是同學，在讀書的時候關係好就關係好，真畢業了，那聯不聯繫都沒什麼必要，又不是網文里的大學，一個宿舍分老大到老四，感覺這也是十幾年前的老派大學生活。
這年頭宿舍室友能碰上正常的都不容易，更何況是要當兄弟。
人家不發癲你就謝天謝地吧。
楊蜜對此有點想要反駁，但覺得反駁也沒什麼用，索性不裝了，「本來就是這樣啊，我沒什麼好否認的，我就是這種人。」
「六百六十六。」
「對了，我就一個要求。」
「直說，我考慮一下。」
「他的話你不能給全球頭銜，就品牌大使就好，我不能一個剛紅的藝人和我一樣的頭銜，這樣顯得像是我這麼多年白混了，以後再給他升級都可以。」
「沒問題。」
這個答應沒問題。
是很正經的藝人方訴求。
等過個半年一年再給王伊博升級頭銜就好。
到時候粉絲還能說是因為帶貨效率好升咖了所以升級頭銜，然後就能再猛猛衝一波銷量，又是一大筆銷售額紛至沓來。
這都不需要想。
粉絲之常情。
更重要的是，這兩個人的粉絲群體互補性很強。
楊蜜的粉絲以成熟女性為主，消費能力不說一定很強，但對品牌跟風這點來說還是很敏感的，奢侈品不一定買得起，但美妝還是能買的起的。
王伊博的粉絲則更年輕，購買力旺盛，更別說是耽改流量，在一個剛剛起步的階段，粉絲的消費只會更加雞血，多花錢就能多續約，這樣品牌就有更多的物料，能舔顏更久！
再加上薛海本身的知名度及其餘的營銷渠道和超模全球GG。
幾乎覆蓋了美妝產品的主要消費人群。
除了起步資金錢花的比IXTeam多以外。
倒是沒有別的缺點了。
嗯————
不過這也不一樣。
因為IXTeam一開始就是按照潮牌做的，是能賺一點賺一點的心態，也就是薛海後續越來越牛逼，所以品牌跟著升級。
美妝這邊就不一樣。
一開始就是衝著最頂尖的梯隊去的。
所以前期需要更多的衝勁。
這些預算，都是「噴氣背包」啊。
薛海已經在想未來的事情了。
這個品牌啊，你說是賣給LVMH集團好呢？還是賣給歐萊雅集團好呢？
哎呀————
真是一個困難的抉擇啊！
還得看未來誰給的錢更多。
兩年內，兩億，換七十億以上，聽懂掌聲。
在和楊蜜的商談後，薛海就撥通了杜花的電話，鈴聲只響了兩下就被接起。
「阿海！怎麼想起給我打電話了？」杜花熱情的聲音從聽筒里傳來。
「花姐，有個合作想跟你聊聊。」薛海開門見山，「我要做一個品牌叫Xue
BEAUTY，是一個美妝品牌，現在要找代言人，我覺得伊博挺合適的。」
電話那頭停頓了一秒，隨即杜花的聲音更加熱情：「哎呀，海哥你太有眼光了！伊博現在確實很受歡迎，不過————」
薛海知道她要說什麼，直接打斷：「代言費400萬一年，品牌大使頭銜。」
這個價格就是中規中矩。
不算高，但絕對不低了。
「400萬？」杜花的語氣略顯失望，「阿海啊，伊博現在這個熱度，這個價格是不是有點————」
——
薛海語氣平靜，「花姐，伊博是剛紅，市場價就是這樣，而且我給的是純代言費，不包括其他活動。」
市場價不太好說。
因為明星都是公司和自己定價。
就看品牌方買不買單。
朱一龍靠《鎮魂》爆紅的時候，半年的代言費就500萬，半年就比楊樣一年還要多了。
這也是市場的選擇。
杜花試圖爭取：「但是海哥，伊博的帶貨能力你是知道的，光是《陳情令》
周邊就賣了多少？」
「正因為知道他的潛力，我才願意給這個價。」薛海說，「其他同級別的藝人，我最多給到300萬。」
杜花沉默片刻，換了個角度：「那頭銜能不能再提升一下？全球大使之類的？」
「暫時不行。」薛海果斷拒絕，「頭銜要循序漸。做得好後續自然會升級。」
杜花繼續爭取，「那宣傳資源呢？地廣投放能保證嗎？」
「北上廣深的核心商圈都會覆蓋。」薛海承諾，「另外，IXTeam的線下門店也會同步宣傳。」
聽到IXTeam，杜花明顯心動了許多：「海哥，看在我們這麼多年交情的份上，能不能再加一點？450萬？」
薛海輕笑：「花姐，你應該清楚，我給的這個價格已經很公道了，而且————
「」
他故意停頓了一下：「除了代言費，樂華還能拿到銷售額分成。」
「分成？」杜花立刻來了興趣，「比例是多少？」
薛海報出數字，「到時候代言後會在各個平台開王伊博同款單連結，連結下單的銷售額我可以分5%，這個比例對新晉藝人來說已經很高了。」
杜花在電話那頭快速計算著。
就伊博目前的流量來說，單鏈銷售額應該不會低於2000萬。
5%就是100萬，再加上很多路人要買的話也不會講究單鏈這種，要是在單鏈下單，那也是算到自己的頭上。
加在一起預估就是一年500—600萬的收益。
還是挺划算的。
「好吧。」杜花終於鬆口，「400萬加5%單鏈分成，我們接受，不過海哥，後續如果品牌做得好，頭銜一定要優先給伊博升級。」
「這是自然。」薛海答應道，「合同細節讓我團隊和你那邊對。」
杜花開心地說，「沒問題，伊博知道是你找的他，肯定特別高興，他經常說你當時特別照顧他。
「6
「都是過去的事了。」薛海淡淡地說，「現在他是頂流，好好把握機會。」
掛斷電話後，薛海滿意地笑了笑。
400萬簽下當紅頂流，這個買賣很合算。
不對。
真要說的話。
估計還真是個500—600萬的錢要支出。
羊毛出在羊身上，這都不算事兒，只要脖子粉絲小摩托猛衝銷售額就行，反正給樂華分的錢，都是粉絲實打實貢獻的銷售額不是？
據說有的國產低端美妝品牌開單鏈給明星的分成更多。
就是不知道具體份額是多少了。
總之，薛海給這個數字已經是給面子了。
不給楊蜜的話，道理很簡單————她的商業價值真不如博子。
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