第四百三十三章 重新梳理供應鏈的關係（1/2）
陸洋發布會彩排結束後。
他先是跟來賓們打過招呼。
最後把演講稿的內容交給張舒瑤和陳薇。
陸洋問：「有沒有問題？」
陳薇：「目前沒有發現問題，很完美。」
張舒瑤告訴陸洋已經把外賣訂好了。
陸洋揮了揮手：「你們先吃吧，我等會還有個會議要參加。」
陳薇知道陸洋等會確實有個很重要的會議。
堅果科技十七個省份的總代理也來并州了。
他們收到堅果科技的邀請函來參加陸洋的新品發布會。
真正目的是重新制定供貨規則。
陸洋把後面的工作都交給陳薇。
他和陸建軍還有王鵬飛開車前往海州商務酒店。
省區域總代理過來是一件大事，這些人是前幾年陸建軍發展出來的。
他們全部都是線下市場的重要執行人，負責銷售堅果科技產品的市場分發。
根據去年的銷量統計，線下市場的mp3出貨量依然穩居第一，占比67%，而陸洋打造的線上官網直營的出貨量占比33%。
這些省區域總代理來并州是有原因的。
傳言陸洋打算停掉mp3產品線的研發，第五代產品將會成為最後一代產品。
很多代理商都不明白，明明放著賺錢的生意怎麼不幹了？
錢多燒的？
最讓人意外的是傳言陸洋打算在全國各地開設堅果科技官方旗艦直營店，從而取締他們這些線下總代理。
如果堅果科技官方直營店真的開到線下，他們這些區域總代理應該怎麼辦？
代理商和廠家互相競爭，然後互相殘殺？
當初簽訂代理合同的時候，他們這些省級總代理在自己地盤擁有很大的自主權，並且每年代理費都要繳納不少。
現在陸洋開始插手堅果科技的公司決策。
省級代理商們不得不懷疑，這是陸洋和陸建軍聯合起來，準備把他們全部換掉。
等換掉他們後，陸洋和陸建軍還會繼續研發第六代產品！
由於信息的不對稱，雙方之間的誤會和矛盾也越來越大。
這才有陸洋安排的這次見面。
等陸建軍和陸洋來到酒店，他們邁入會議室的時候，裡面已經坐滿不少人。
大部分都是陸建軍的老熟人，也有一些是去年新的省級總代理。
代理商們看到陸建軍率先出現，暗自鬆了口氣。
他們這些代理商私下裡討論過，如果今天這次會面是陸洋先進門的話，代表堅果科技的話語權易主。
現在看來，陸建軍至少是掌握話語權的。
省代理商們親熱的跟陸建軍打招呼。
陸建軍從兜里掏出煙分發給他們，王鵬飛安排服務員沏茶。
寒暄完畢，陸建軍在主位坐下。
有位來自晉省的總代理率先開口道：「老陸啊，第五代mp3馬上要上市了，什麼時候開始出貨啊？我們這些人手裡頭到現在都沒貨。」
陸建軍掏出火機，幫對方把煙點燃。
他解釋道：「主要是臨時更換了產品包裝供應商，現在廠里已經全力投入量產階段，兩天後就可以完成出貨，周邊的省份三天內就能拿到貨。」
現在很多人都知道第五代mp3的預熱，從被媒體爆料出來到陸洋經過網際網路的大肆宣揚，再加上昨天網際網路平台的口水戰，熱度已經達到空前絕後。
雖然他們不清楚mp3的價格，但是根據去年陸洋的定價策略，價格肯定非常誘人。
誰如果能第一時間拿到貨，加價幅度肯定會大大超過市場指導價。
接下來，陸續有省區域代理提出心裡的疑問：陸洋要開直營店取締他們這些省級代理商的傳言究竟是不是真的？
陸建軍雙手下壓：「謠言，絕對是謠言！我給你們保證，省級代理商的名額只要不違反銷售渠道規定，是不會取消的。」
不少人聽到這句話紛紛放下心來。
有些人認識陸建軍不是一年兩年了，對於老陸的人品還是很信任的。
陸建軍咳嗽一聲：「至於開設官方直營店的事情，陸洋之前找我商量過，他打算前期在每個省會城市開設一家官方體驗店，但是絕不會跟你們形成競爭，反而對你們有好處，因為貨是從你們手裡拿貨。」
「什麼？」
「還有這種好事？」
這些代理商本來擔心在自己的地盤開設旗艦店，到時候供貨肯定是由廠里直接供貨。
現在經陸建軍這麼解釋，供貨是由他們這些代理商供貨，豈不是反而成好事了。
陸建軍解釋道：「陸洋的主要目的是為了提升堅果科技的品牌維度，並且給以後的發展做鋪墊，跟你們的利益不會有直接衝突的。」
眾人得到陸建軍的承諾，那顆緊張的心全部放進了肚子裡。
其實很多事陸建軍和陸洋都商量過，包括開設官方直營店的事。
陸洋考慮前期mp3的出貨量不夠，肯定會有代理商加價賣貨，而他開發布會已經公布了零售價，到時候這些代理商加價賣貨，非常不利於品牌的口碑。
將來開設官方直營店，店裡的零售價格就是官方指導價。
這就像是一條鲶魚殺進代理商裡面，從而壓低整個市場售價。
此舉是不希望未來粉絲們稱呼他為陸猴！
當然，開設直營店還有一個更深層次的原因，就是為明年的手機市場做出產業布局，同時提高售後服務質量。
有來自於燕京的代理商問出了核心問題。
「我聽說第五代mp3會成為最後一代，這肯定是謠言了吧？」
陸建軍看向旁邊的陸洋。
陸洋站起來說道：「不是謠言，是真的！」
轟！
會議室里瞬間炸鍋了。
比起剛才開直營店的消息，這個消息更加的勁爆！
一時間眾人議論紛紛。
「好端端的怎麼突然不生產了？」
「這不是賣的挺好的嗎？」
「就是啊，你要是不賣了，那我們怎麼辦？」
陸洋等下方的議論聲變小後。
他說道：「諸位靜一靜，聽我說幾句。」
會議室里的聲音安靜下來，他們想看看陸洋有什麼高見。
陸洋：「2005年！對於我們mp3絕對是最鼎盛的時期，在國產品牌的銷量中我們說自己第二，就沒人敢稱第一。」
「放著如此賺錢的生意不做，有人說我是傻子。」
「難道我不知道錢好賺？」
「凡事不應該只看表面！」
陸洋在後面的工作板上開始寫字：諾基亞，摩托羅拉，索愛。
他的手敲在白板上：「根據內部資料顯示，不少手機品牌紛紛開始做起音樂手機，索愛、摩托羅拉、諾基亞等等。」
「當然，也有一些國產品牌，比如步步高音樂手機。」
「mp3播放器因為功能太過於單一，以後隨著手機功能的豐富，未來mp3將會被淘汰，未來的市場是手機市場，而不是mp3市場！」
會議室里又是一番低聲細語的交頭接耳。
陸洋繼續道：「時代拋棄我們時從來都是無情的，你們想想當初的bb機，想想當初的磁帶錄音機，想想現在的膠捲相機和數位相機…」
眾人終於不吱聲了。
他們不少人都了解陸建軍的發家史，從磁帶錄音機生產改成mp3生產。
趕上行情好，吃了一波市場紅利後直接起飛了。
有人問陸洋：「那你是不是想研發手機？」
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