第四百一十章 拿下第一個供應鏈（1/2）
這天上午，陸洋和姜偉民以及孫正洋來到三星大中華區的燕京總部。
三星大中華區總裁李勝基一行接待了他們。
李勝基很早就對陸洋產生興趣，想要親自跟陸洋談談。
雙方見面後互相握手寒暄。
李勝基跟照片上看起來差不多，戴著銀框眼鏡，西裝革履，打扮的斯斯文文。
「陸總，久仰大名。」
「李總你好。」
陸洋沒想到李勝基中文這麼好，根本聽不出來那種蹩腳的中文。
對於李勝基的國家，陸洋向來沒什麼好感。
2002年世界盃事件是有目共睹的。
星際爭霸比賽時某選手用腳趾頭比賽不尊重對手。
很多你想像不到的噁心事件經常發生。
勢利眼、拜高踩低、前敬後恭、狗眼看人低，你能聯想到的詞都能完美匹配他們。
話說回來，這個時候正是他們國家對國內市場形成衝擊的時候。
比如長腿歐巴、電視劇、綜藝等。
陸洋微笑著跟李勝基握手，然後合影留念。
他們就像熟悉已久的老朋友，彼此誇讚對方，比如李勝基讚譽陸洋年少有為，風華正茂。
寒暄過後，李勝基領著陸洋他們來到會議室。
有工作人員端來茶杯。
李勝基做出請的手勢：「陸總，明前龍井，請嘗一嘗。」
陸洋：「謝謝。」
雙方客套完，在會議室兩側分別坐下。
陸洋發現三星這邊的人有很多。
像什麼技術顧問，法律顧問，行政管理一共十幾個人，而他們這邊只有三個人。
陸洋覺得他們踏入手機行業，未來應該組建一支專業的法律團隊。
因為他們以後所面臨的法律訴訟和專利戰爭是不可避免的事實。
毫不誇張的說，每個牛逼公司的法務部一般都是碾壓基層法院幾個庭的。
比如鵝廠法務部，聽說光法務部團隊就有上千人。
鵝廠還設有專門模擬法庭的會議室，桉件訴諸法律前，法務部門會從庭前調查，證據鏈，法庭辯論進行多次完整的模擬推演。
推演出準確的勝率才會在法庭上進行的法律訴訟！
如果推演出毫無勝率的桉子，一般會私下協商解決，其實就是賠點錢，根本不需要上法庭。
陸洋開門見山，提出想採購三星的處理器以及屏幕技術和傳感器的意願。
在找到三星之前，姜偉民跟索尼接觸過。
當索尼聽說堅果科技要採購傳感器，想也不想就拒絕了。
這兩年陸洋召開mp3發布會的時候，經常在發布會上懟索尼和蘋果，從而被索尼列入競爭對手和不可靠公司名單。
陸洋一邊給李勝基談判，一邊給陳薇發簡訊，讓她儘快成立全球法務團隊。
三星硬體總裁崔成彬針對處理器給出第一輪報價：62美金！
按當下1：8的匯率，意味著單顆處理器的價格在500元左右。
姜偉民和孫正洋對視一眼。
這個價格比德州儀器的85美金要便宜不少，可是依然沒有達到他們的預期。
姜偉民把心理價位編輯簡訊發給陸洋。
陸洋看到簡訊後，他放下手機。
「李總，我覺得貴公司的價格有些太貴，遠超德州儀器和聯發科。」
他們跟聯發科接觸過，可惜這個時期的聯發科技術還沒有完成更迭，並且價格也不便宜。
真正讓聯發科大放異彩的是2006年後。
在聯發科入局移動晶片之前，造手機是個技術活。
哪怕是最低端的功能機，也要由處理器、基帶、rom等十幾個晶片與零部件協同配合。
從手機晶片到手機成品之間所需要的軟硬體調試流程，不僅提高手機的生產成本也拉高手機行業的入行門檻。
後來聯發科進行晶片整合方案，將手機要用到的音頻、視頻解碼、信號處理等多種類型晶片集成到一顆晶片上，跟手機軟體平台預先整合到一起再賣給手機廠商。
換句話說，誰要是買了聯發科的晶片後，廠商只要琢磨一下屏幕、鍵盤和外殼設計就能輕鬆推出一款可用的產品。
這就是當年風靡一時的山寨機鼻祖。
那幾年聯發科靠山寨機，市場份額達到40％，成為最大的移動晶片商。
三星的李勝基和崔成彬低語聊了幾句。
崔成彬開始介紹三星處理器的優勢。
等崔成彬講完後，姜偉民說：「我們國內市場非常大，銷量都是幾十萬的起步，如果你們價格夠低，我預估能達到百萬的銷量。」
李勝基微微點頭，他很認同姜偉民這句話。
這畢竟是13億人口的市場規模，任何企業都想進來分一杯羹。
這次陸洋主動接觸三星的根本原因就是德州儀器那個高昂的報價。
眾所周知，掌握核心技術的公司，尤其是西方公司非常喜歡漫天要價。
他們面對我們國家的合作需求時有一種天生的優越感和傲慢感，總覺得我們離開他們的技術根本走不動。
陸洋最優的選擇是德州儀器。
他想借三星的手來對抗德州儀器，從而製造出他們的競爭，以低價拿下處理器供應合同。
李勝基說道：「陸總，我們公司擁有強大的產業整合方案，從屏幕研發到處理器，還有存儲介質，其中最先進的處理器性能超越德州儀器25%，並且價格要低17％，我想您應該知道吧？」
他讓技術人員把資料遞給陸洋等人。
陸洋對於這種複雜的參數沒有多大研究，這也是他帶孫正洋過來的原因。
孫正洋開始跟李勝基這邊的技術人員討論處理器的性能和功耗等問題。
這裡就不得不提李勝基的準備，對方竟然帶過來三名翻譯人員。
而陸洋這邊連個懂韓語的翻譯都沒有。
萬一翻譯裡面有貓膩兒怎麼辦？
陸洋給陳薇發簡訊，讓她準備翻譯團隊。
正在并州辦公室的陳薇看著陸洋不時的發來簡訊，想必應該是談判進行的不順利。
這些是他們從未接觸過的行業，出現未考慮到的紕漏很正常。
陸洋想起雷總當初跟高通的那場談判。
當時高通搬來的文件有幾萬頁，還都是英文的。
雷總最後實在翻譯不下去，閉眼把合同簽了。
陸洋沒想到自己也會遇到這一幕。
雙方開始圍繞價格和技術服務展開討論。
……
中午，李勝基邀請陸洋在他們食堂吃飯。
吃過飯後又領陸洋去貴賓室休息。
沒有公務的煩惱，李勝基跟陸洋聊起家常。
「陸總，能不能請教您一個私人的問題？」
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