第六百零六章 體驗和定價（2/2）
但彷生手就跟膠囊胃鏡一樣，測試完還可以繼續給下一個人用，對患者生命也沒啥影響。
所以哪怕志願者用了以後再喜歡，也只能等上市以後自行購買。
就好像藥物臨床一樣，志願者只有臨床期間能免費獲得藥物，結束後想吃藥繼續治療還是得自己買。
對於這種情況，王大力也愛莫能助。
不過他絞盡腦汁想了想，倒是找到一個解決辦法。
「是這樣的，因為你同時失去了一隻手和一條腿，條件非常完美，如果你願意長期協助我們研究和開發彷生手，積極給予使用反饋，並出席相關的展示活動，我應該可以為你申請一個免費名額。」
湯健瞬間跳了起來，激動得語無倫次：「哇，真的嗎？哇，那可太好了。」
「當然，彷生手後續的升級也很重要，我們需要幾位體驗官，來獲得及時的反饋，只有在長期的日常生活中，才能有真實的體驗，並根據反饋做出相應的改進。」
「只不過，這樣的話，你的彷生肢體會按時發送測試數據，可能要失去一部分隱私。」
「此外，你參加公司舉辦的活動，拍攝宣傳資料，我們也會給錢，價格不會太高，一次兩三千吧，也能補貼一下日常生活。」
「沒問題，哥，你可真是我的救命恩人！」湯健一把抓住王大力的手，感激涕零地說道。
只要一想到能省下十幾萬塊錢，還能時不時賺一些外快，什麼條件他都答應。
「行，回去前跟我把協議簽了。」
湯健突然想起來自己的朋友，連忙說道：「等等，你剛才說要招好幾個體驗官，我還認識幾個朋友，都比較窮，買不起貴的，就用著殘聯給的免費假肢，天天送外賣。」
「您看看，要不要也給他們一個機會。」
他一副點頭哈腰的樣子，臉上露出了諂媚的笑容。
王大力定定地看著他：「你說的是測試的機會，還是免費拿產品的機會啊？」
湯健點頭如雞啄米：「當然是免費獲得彷生手的機會了。」
王大力認真地思考了起來，好一會才道：「也不是不行，但我們要的體驗官人很少，最多三個，而且有嚴格的標準。」
「一是要家裡窮，二要形象要積極正面，你懂得，就不能是那種偷懶耍滑的人，能自力更生的人最好不過。」
「還要殘疾程度比較嚴重，得是四肢缺了兩肢這種，那種就少了一條小腿，不太影響生活的，最好還是把機會讓給更需要的人。」
湯健將胸脯拍得砰砰作響：「你放心，這幾個條件我那些朋友都滿足。」
「我有一個朋友少了兩條腿，還天天堅持送外賣，家裡還有老母親和女兒要養活，條件真的很苦，他絕對買不起兩條彷生腿的，所以我想為他申請一下。」
「其他朋友也差不多，缺胳膊少腿的很多。」
王大力不由訝然道：「你這幫朋友，還真是臥虎藏龍啊，個個都不容小覷呢。」
他有些感動地拍了拍湯健的肩膀：「體驗官這事我們晚點再說，你先讓朋友來測試，試試彷生手，然後賺筆小錢吧。」
「嗯！」湯健重重地點了點頭，心中充滿了期待。
三個小時後，他離開了三清，腳上踩著自己的運動鞋，空蕩蕩的褲管重新變得飽滿。
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數日後，王大力手裡拿著一份參與測試的志願者名單，看著上面的記錄，不由有些心酸。
「幾乎都是農村進城務工人員，家庭條件本來就很差，殘疾的狀況又加重了他們的貧困。」
「哪怕是送外賣，他們每天能送的單子也要比正常人少很多，收入也只有一半或者更少。」
「還經常因為送得慢遭遇投訴和差評，幸運的是，在知道他們殘疾人的身份後，大部分客戶很快都撤銷了投訴。」
「國內的殘疾人還屬於弱勢群體，基本上負擔不起高昂的假肢，只能用幾千塊的低端假肢，常常因為尺寸不合適或者電池問題，造成了許多不變和傷害。」
「很多人甚至幾千塊的假肢都用不起，在殘聯免費提供了假肢後，有了行動能力，才能出來打工的。」
「就這樣，他們依然積極向上，努力工作，用自己的雙手吃飯，實在讓人佩服。」
王大力回想起跟這些人的談話，不由肅然起敬。
「他們每天為生活而奔波，存款可能都沒有四位數，怎麼可能掏的出錢買幾萬塊的彷生手呢？」
「但是價格又不可能降得太低，無論彷生手還是彷生腿，都使用了大量傳感器，還有高性能晶片和合金，硬體方面的成本很高。」
「不會上市以後，因為用得起的客戶太少而虧本吧。」
王大力不由眉頭緊皺，他一般很少去考慮售價這種事，但這一次，用戶的貧困程度還是讓他受到了衝擊，不得不考慮起商業方面的問題來。
「不如去問問衛總吧，他肯定能找到兩全其美的解決辦法。」
思來想去之後，王大力扣響了總裁辦公室的大門。
「喲，原來大力啊，我看到你的工作報告了，彷生手已經進入功能測試階段了吧，幹得很棒，我果然沒有看錯你。」
衛康抬起頭，看到王大力，頓時有些意外，但很快就露出了親切的笑容。
王大力向來直來直往慣了，一坐下就把事情的來龍去脈說了一遍。
「衛總，大概就是這麼個事，你看有沒有什麼辦法？」
「既能讓條件不好的殘疾人用得起彷生手，又能保證公司的銷量和利潤？」
衛康驚訝地看著他：「大力，你以前從來不考慮這些問題的，怎麼突然轉了性了？」
王大力哭喪著臉道：「主要是跟一些參加測試的患者談了話，了解到他們的具體情況。」
「這才發現，產品都做出來了，目標客戶竟然這麼窮，壓根買不起，這可要了老命了。」
「早知道我就做得簡單一點，成本搞低一點，把價格降下去好了。」
「否則的話，我做得再好，客戶都買不起，又有什麼意義？」
聽了王大力的抱怨，衛康問道：「那你把價格降下來了，能做出同樣的功能嗎？」
王大力頭搖得跟撥浪鼓似的：「不行，彷生腿還能用低配，但彷生手的功能要是差了，就達不到日常使用的要求了。」
「硬體成本就在那裡，必須得堆那麼多料，才能滿足功能上的需求啊。」
「這還多虧了三清是大公司，採購量大，成本本來就低，要是量小的話，硬體成本和工人加工費還得再貴兩成。」
衛康頓時笑了：「那不就是了。說明彷生手這玩意就便宜不到哪去，你總不能做個偽劣產品出來，砸公司的招牌吧。」
王大力連忙擺手：「可不敢，我要做個偽劣產品出來，我這張臉在業內就丟光了，以後出去都不敢見人。」
「現在雖然產品貴了點，但是拿出去誰不叫一聲牛逼！」
衛康呵呵一笑道：「那不就行了。算你小子有點良心，你要真敢偷工減料，我這關你就過不去。」
「不過呢，你說的辦法，我倒是有一個。」
他嘴角翹起，露出了一個高深莫測的笑容。
「絕對能解決窮人買不起高價彷生手的問題。」