第六百四十四章 微創手術新時代（2/2）
一旦華夏能生產出來了，瞬間就變成了白菜價。
盾構機，液晶面板，晶片，MRI……都是如此。
手術機器人自然也不會例外。
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昆市，三清總部。
「衛總，我們的手術機器人實在太受歡迎了。」
「很多醫院的醫生都跑來參觀學習，然後都在問到底多少錢一台？」
「您看，我們什麼時候把價格定下來，再公布出去呢？」
王大力斟酌著語句，儘量讓自己的語氣保持著平靜，問道。
不過他那急促的呼吸，情不自禁揮動的雙手，還是表露了內心的激動。
衛康將目光從手中的臨床實驗報告上收回，略一沉思，便給出了答案。
「確實該到定價的時候了。」
「我記得達文西的手術機器人是3000萬一台吧，那我們就把價格定在十分之一好了。」
「哈？」王大力聽到這句話，不由愣住了。
雖然他早有準備，自家機器人肯定會賣得比達文西便宜，大概會在百萬價位，但沒想到會這麼低。
畢竟都是百萬價位，800萬和300萬，差距還是很大的。
這時候，他忍不住想起了陸庭鋒的一些抱怨，才對老領導的痛苦，有了切身的感受。
就在他猶豫著要怎麼委婉地提出自己的反對意見，又不讓老闆反感的時候。
衛康又補充了幾句話，這才抑制住他內心深處的暴走衝動。
「噢，對了，這個只是基礎款的價格，標配應該是一隻機械臂吧。」
衛康隨口說道：「我記得機器人應該是可以加裝各種功能的機械臂，甚至還可以多配控制台的吧。」
「那這些額外的功能可都要加錢。」
「我們的機械臂那麼精細，一根賣個80萬不過分吧。」
「還有控制台，操作起來那麼方便，賣個50萬一台很合理吧。」
「至於配套的零件和軟體，這些也是要收費的，比如手術刀頭，高級AI輔助系統之類。」
「當然維修保養這些，還有軟體和資料庫升級，保質期內都可以免費，超過年限那肯定也是要收費。」
王大力聞言頓時大為讚賞：「衛總您說得對極了。咱們設備行業，本來就不是靠設備本身賺大錢，而是靠後續的配件來賺取利潤。」
「設備本身價格都是比較低的，尤其是基礎款，主要用來搶占市場，吸引客戶。」
「通常這種設備，每個醫院的情況都不一樣，有的醫院就只有腔鏡手術的需求，有的醫院甚至連神外手術都做不起來，他們自然需要不同的配置方案。」
「我們得儘量根據客戶的需求，給他們定製額外的功能，才能賺取足夠的利潤。」
「這樣的定價策略，才適合高端器械設備啊。」
衛康身體微微後仰，靠在柔軟的椅背上，嘴角上揚，露出一個志得意滿的笑容，說道。
「那當然，幾百萬，上千萬一台的機器，不同用戶的需求肯定是不一樣，我們要儘可能覆蓋到更多的客戶群體，才能占據最大的市場份額。」
「便宜的基礎款，遠低於市場的價格，功能上卻不比競爭對手差，能夠極大地刺激客戶需求，給他們一種占了大便宜的感覺。」
「有些時候，客戶面對這種刺激，哪怕沒有需求，也會創造需求硬上。」
「而下單以後，他們看到一長串功能豐富的機械臂，都能安裝在一台機器上，適配各種手術類型，這時候更會有一種『這麼大的便宜，不占白不占』的感覺。」
「畢竟，那些競品機器人可都是一台台機器按照功能分開賣的，要做骨科手術，就必須買骨科手術機器人，要做腔鏡手術，就必須買達文西，他們可不會只給你一根單獨的機械臂。」
「我們的產品，比競品強大的地方，不是在機械臂，控制台，成像系統這些地方。」
「這些功能，友商也能提供，跟我們相比，有差距，但不是那麼大。」
「但是，我們有一個別人沒有的優勢，那就是分布式機械臂和操作台的極端兼容性，以及並行AI輔助系統的強大。」
「只需要安裝上不同的機械臂，就能用一台機器人做多科室聯合手術，甚至還可以多裝一個控制台，多個手術並行操作。」
「這樣一來，客戶只要多方比較一下，就知道我們產品的優勢所在了。」
「以前大家都是這樣，不同功能分開賣。客戶沒得選擇。」
「現在，客戶有了選擇。呵呵。」
「這種時候，他們會做出什麼選擇，還用說嗎？」
王大力露出深以為然的笑容，點了點頭，繼續說道。
「其實這樣對基層醫院也有好處，我接到一些縣級醫院的問詢，他們早就想買手術機器人，但是面對達文西過於高昂的價格，總是望而卻步。」
「我們基礎款標配一根機械臂，只要300萬就能帶走，基層醫院可以買來做一些普通的微創鏡腔手術。」
「他們的醫生能力有限，一些有點難度的手術做不來，都是要轉院的，要是有了機器人的輔助，很多手術的門檻都能大大降低，就能直接在縣城做了，免去病人奔波之苦。」
「談到這一點，他們也非常心動，都說只要價格合適，肯定會下單。」
「更進一步地說，很多縣城醫院科室配備不全，找不到合適的高年資醫生，像神外，介入科，心外這種科室的大手術都是不敢做的。」
「等他們口碑慢慢做起來了，患者對醫院有了信心，就可以建設特色科室了，這時候也不用多買機器人，只需要加裝機械臂或者控制台就可以了。」
「這樣的話對他們來說就非常划算，也是吸引人的地方。」
「至於一二線的三甲醫院，他們財大氣粗，知道價格的話，肯定會一口氣下單好幾台，而且每台估計都是滿配。」
衛康微微一笑，提醒道：「還有一點，你別忘了。」
「那就是遠程手術功能。」
「這也是我們針對偏遠地區基層醫院的一大賣點。」
王大力忙不迭點頭：「衛總，您放心，絕對忘不了。」
「這不我們的機器人還沒開賣，也沒賣到基層醫院去嘛，所以還沒辦法給他們展示。」
「等到以後開賣的時候，我肯定會大力宣傳這點的。」
衛康沉吟片刻，說道：「這樣吧，我們給偏遠地區捐獻幾台手術機器人。」
「就當是做慈善了，然後讓他們體驗一下手術下鄉的感覺。」
「同時要做好宣傳工作，讓廣大群眾都能夠看到這一幕。」
「以前他們接受的只有遠程醫療，還沒有到遠程手術這一步。」
「事實上遠程手術是遠程醫療的一部分，等他們眼見為實，能夠接受了，才是遠程手術走入現實，真正普及的時候。」(本章完)