第四百九十九章 16省集采聯盟，快樂吃雞（1/2）
十日後，昆市第一人民醫院內鏡中心的投標結果公示，三清中標，獲得了兩千萬的大單。
消息傳出，整個醫療行業都沸騰了。
對全國各大醫院，這是一個大大的驚喜，因為這意味著又有一家強勢廠家入局，以後招標集采，無疑有了新的選擇。
而且廠家競爭激烈的話，以後他們砍起價來也更得心應手。
對各大器械廠商來說，如果三清的中標還算意料之中的話，那麼看到價格單後，每個人都無法保持淡定了。
無他，因為三清的價格，實在是太有性價比了。
超聲刀50萬一套，跟其他廠家中端的價格差不多，但性能卻直接拉滿，吊打一片競品。
在國內，中端超聲刀系統最受歡迎，也是醫院採購最多的品類，低端和高端設備反而銷量不高。
至於內鏡系統，低端的才20來萬，高端的也不超過百萬，比起奧林巴斯的產品也毫不遜色。
價格友好，質量出色，不但臨床口碑俱佳，還經受住了全球最優秀內鏡醫生的考驗，簡直就是器械行業的國貨之光。
以前，大家都認為便宜沒好貨，物美價廉不存在。
但三清讓他們相信，世界上真的有物美價廉的東西，而且還是以昂貴著稱的醫療手術設備。
這簡直就是個奇蹟。
面對這樣的奇蹟，有人歡喜有人愁。
廠商們一個個都如喪考妣，識相的已經開始主動降價，冥頑不靈的還在死撐，等著醫院教他們做人。
廣大醫院則都很高興有了新的選擇，紛紛來電問詢。
他們對超聲刀尤其感興趣，因為內鏡設備目前國內普及率還算可以，大部分市級醫院微創手術都開展得比較成熟，條件好一點的縣級醫院在這方面水平也不錯。
以往外科中出現的「開大刀」手術已經日暮西山，即便在縣醫院也不受歡迎了。
現在流行的是微創手術，尤其是腹腔鏡微創手術。
兩者比較起來，差別很大。
傳統的開腹手術，動輒就是二三十厘米的刀口，對應的出血量十分嚇人，病人隨時可能一個大出血就有生命危險，手術中也有較大的痛感。
術後修復創傷的消耗也會更大，還往往容易出現傷口感染等問題。
腹腔鏡微創手術，顧名思義，只需要在腹部打3-4個直徑幾厘米的孔洞，就能完成手術的目的。
一些醫術精湛的醫生，甚至能在肚臍上打一個5厘米的孔，通過內窺鏡和超聲刀，完成一些複雜的大手術。
病人縫合傷口後，疤痕只有兩三厘米，而且深入肚臍眼，平時根本看不到，達到了體表無疤的美觀標準。
胸腔鏡也可以從乳韻打孔，同樣能在完成大部分手術的同時，做到體表無疤。
以此類推，外科手術以後的發展方向，就是腔鏡手術的天下了。
不但外面可以打孔進來，內部也可以進入人體的天然管道，來完成各種手術。
除了無創無疤，手術中出血量和痛感也會小很多，對病人的康復非常有利。
許多腔鏡超聲刀手術已經可以做到手術中不出一滴血。
而且患者術後第二天就可以下床，進流食，術後五六天就可以出院。
從入院手術到恢復出院，只需要一周時間，比起以往動輒要在躺一周才能下床，兩三個月才能恢復的開腹手術，自然是要好太多。
當然每個縣醫院的條件不一樣，不能一概而論。
有的縣醫院能做高端的神經外科微創手術，把腦溢血患者從死門關拉回來，而有的縣級醫院就只能割個闌尾，切個痔瘡這樣子。
再高端的他們做不來，人民群眾也不放心讓他們做。
但這些醫院都有一個共同點，那就是超聲刀還未得到普及，還在使用落後的電刀做手術。
造成這一現象的主要原因，還是因為強生的占有率太高，價格又太貴，還從不降價，只有省城的三甲醫院才買得起。
市級醫院和縣級醫院一般只能採購國產超聲刀，雖然價格便宜，但質量有差距，自然無法像內窺鏡那樣普及。
以前他們沒得選，但現在有了三清，能以相對合理的價格，買來比強生還好用的超聲刀，這些市縣級醫院自然是聞風而動。
畢竟現在國內經濟發展還可以，醫保資金每年都有較大盈餘，上級部門對醫院的撥款也還算大方。
前幾年國家還發布了《全面提升縣級醫院綜合能力》的文件，要求重點提升微創技術臨床應用能力，逐步推廣內鏡，介入治療等微創技術，不斷提高微創技術臨床使用比例。
有了上面的扶持，縣級醫院都蠢蠢欲動，想在採購個一兩台超聲刀回去，用在腹腔鏡手術上。
不但能讓自家新成立沒多久的微創外科擺脫電凝鉤的束縛，快步進入超聲刀時代，也能讓父老鄉親們在家門口就享有高精尖的醫療技術。
於是，短短時間內，三清器械部就收到了許多醫院遞過來的橄欖枝。
以往醫療代表們費盡心思而求不得的招標消息，醫院全都提前透露出來了。
不過大多數醫院的自主招標，金額和數目都有限，一般只有一兩台，全是一百萬以下的小標，只能算作開胃小菜。
要論大餐，還得是動輒上億的省級招標和集采。
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京城，市中心某處靜謐的小院中。
一位頭髮斑白，面色紅潤的老人正在樹蔭下喝茶。
王桂清慢悠悠地走進來，坐在老人對面，端起桌上的茶啜了起來。
一杯茶下去，他徐徐吐出一口氣：「談老，事兒成了。」
「有三清破局，巨頭的市場堡壘不再固若金湯，今年的16省集采，大幅降價當不是問題。」
談老微微一笑，道：「小衛這事幹得不錯，超聲刀這塊市場總算不會被人拿捏了。」
「老前輩們說得對，還是得自力更生啊，有些東西，買是買不來的，只有自己有了，才能硬氣。」
他臉色變得嚴肅起來，擲地有聲道：「醫療器械對國民生計的影響不言而喻，我們一定要牢牢掌握自主權，決不能讓兩年前的事重演。」
王桂清點點頭，臉上露出回憶之色，緩緩說道：「兩年前的事，我也覺得這幫外企太過分了。」
「十六省醫療機構組建聯盟，開展超聲刀頭集采，採購數量高達44萬個，這可是50%的華夏市場啊，量這麼大，按理說肯定能把價格談下來。」
「結果在35家報名企業中，強生，奧林巴斯這幫外企死死咬住價格，分毫不讓，簡直讓人心寒。」
「呵呵，他們也不是不降價，不是降了1分錢嗎？真是體貼入微，好大的降價幅度啊。」談老臉上露出一個溫和的笑容，眼神中卻毫無笑意，甚至隱隱有寒光閃過。
「對，實在是過分。」王桂清一拍大腿，忿忿道：「你要麼不降價，要麼就降多點，降一分錢，這是寒磣誰呢？」
「誰讓我們定了個最高價呢，我記得沒錯的話，那是用來閉合3毫米血管的刀頭吧，最高指導價為2500，只要報價不超過2500，就能獲得首年採購量的70%。」
談老慢條斯理道：「這麼優惠的條件，本來是示好，想讓占據壟斷地位的強生主動降價，大家好好談一談。」
「結果呢，人家報價是99，真真正正只比最高指導價低了1分錢。」
「這叫什麼，有降價，但降得不多，是吧。」
「其他進口品牌也有樣學樣，奧林巴斯給的價格是01，價格下調都沒有超過一塊錢。」
「他們甚至連一塊錢都不肯給，一分錢都不想多給。」
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