第三百七十四章 吉利德和GSK的聯手反擊（2/2）
突然，桌上電話鈴聲響起，裡面傳出秘書的甜美聲音。
「奧斯卡先生，GSK的CEO艾瑪女士要求與您進行視頻通話。」
「知道了。」奧斯卡掛斷電話，點進一個視頻會議頁面。
很快，屏幕上出現一位金色短髮的中年女士，她戴著一副玳冒色眼鏡，笑容溫和，極具親和力，像一位大學女教師更甚於一位女總裁。
作為全球十大醫藥巨頭中唯一一名女性執行長，艾瑪的形象總是如此知性而優雅，符合人們對高知女性的一貫印象。
「奧斯卡，你好，許久不見，你看起來很平靜，沒想到你竟然如此沉得住氣。」
艾瑪饒有興味地看著奧斯卡，聲音悅耳而動聽。
奧斯卡冷哼一聲，絲毫不給她留任何情面：「艾瑪，你還是一如既往地不安好心，想看我為業績下降而愁眉苦臉嗎？那就省省心吧。」
「噢，忘記你是以直接和粗魯而著稱的鷹國人了，我應該學會適應你的風格，再直接一點的。」艾瑪臉色絲毫不變，依舊笑吟吟地說道。
「抗愛滋病藥物市場，我承認GSK打不過你們的王牌藥物比妥維，但是現在三清的斷愛靈已經上市，想必你們也不好過吧。」
「比妥維已經不再是世界上最好的抗HIV藥物了，而以我所掌握的數據，你們要追上去，恐怕有點難。即便是你手下的彷製藥公司，想破解這款藥，也不是容易的事情。」
「比藥效，比妥維比不過，比不良反應率，比妥維也不行，比價格，似乎你也很難割肉，我可真的算不出來你翻身的機率能有多大呢。」
「所以？」奧斯卡冷笑一聲道：「你放心，就算比妥維的銷量慘降，也照樣吊打GSK。」
「你誤會我了，我是帶著善意來的。」艾瑪神色一肅，認真道：「我們聯手吧，一起反擊三清。」
「什麼？」奧斯卡仿佛聽到什麼笑話一樣道：「你們GSK的藥物根本沒幾個拿得出手的，連我都打不過，拿頭去跟三清斗？」
艾瑪嘴角微微翹起：「你忘記了，我們有一款長效注射藥物卡博特韋，FDA已經批准上市了，這是第一個也是目前唯一一個長效HIV治療方案，只需要兩個月注射一次，就能使得患者體內HIV病毒保持在一個極低的水準。」
「這款藥物安全性還可以，主要給藥方式更受歡迎，從此以後，患者不比每天服用多種藥片，並仔細到定時定點的吃飯前後時間。」
「臨床試驗證明，十分之九的患者更喜歡2個月注射一次的長效治療方案，而不是每天口服藥片。」
「這足以說明，長效治療方案才是愛滋病患者期盼的未來。」
奧斯卡頓時眼前一亮，情不自禁地點頭道：「確實，你們手裡還握著這麼一個王牌藥物，其實我們也有同樣的在研長效治療藥物，但是進度沒這麼快，還沒有正式進入臨床。」
他似乎很快想起什麼事，又皺起眉頭道：「不過，你們這個藥物夠貴的啊，第一個月要6000美元，之後每個月要4000美元，一年下來5萬美元，三清的斷愛靈一年費用只有一半，似乎沒有什麼優勢啊。」
艾瑪攤了攤手道：「大哥不說二哥，跟你的比妥維價格也差不多吧。」
奧斯卡沉吟片刻，毅然決然道：「所以在你打電話之前，我已經決定了，要祭出降價的大招。」
「起碼要降到跟三清的價格持平，不，甚至還要比它低一點，這樣一來，你的長效治療針，價格根本就沒有什麼優勢了。」
奧斯卡看著她，眼神冷冽，似乎在說，那你還拿什麼跟我合作？
艾瑪輕輕一笑：「既然你都做好了降價的準備，我怎麼會沒有呢？」
「卡博特韋也會降價，降到一年三萬美元，這樣比斷愛靈高一年，但不會太高，讓患者有更好的選擇餘地，我想，患者面對更方便的給藥方式，還是願意多付出一點微不足道的代價吧。」
奧斯卡頓時大吃一驚：「你這藥才剛上市就降價這麼大，董事會能同意？」
他立即搖頭道：「不妥，不妥，比妥維好歹也上市五六年了，該賺的錢也賺得差不多了，這時候降價還有點道理，你這樣自降身價，很容易引發爭議，而且會讓大眾質疑藥企的新藥定價，對我們都沒好處。」
艾瑪也有些遲疑起來：「那就提高贈藥比率吧，進行一些讓利活動，主要還是爭取拿下中高端市場。」
奧斯卡讚許地點頭道：「差不多，我打算打半折，降到兩萬左右，這樣一來，我們兩頭夾擊，足以對三清形成強勁的反擊。」
「抗愛滋藥物畢竟是要長期服用的，對任何病人來說，價格都是一個不得不考慮的問題。」
「我就不信，價格降了以後，還會打不過三清。」
「就算三清也以降價進行反擊，我也準備了一系列的後手，絕對能夠穩住戰局。」
他泰然自若地說道，語氣中充滿了自信。
會議結束沒多久，吉利德就在全球發布了降價聲明。
除了官方價格大降，還提高了贈藥比例，甚至給鷹國政府免費捐贈了一批藥物，以滿足無醫療保險病人的需求。
鷹國的藥物主要由政府和醫療保險買單，而這兩大金主付款的主要關注點，除了藥效以外，最重要的就是價格。
在療效差不太多的基礎上，價格便宜才是最重要的。
尤其是這種慢性病藥物一樣，必須終身服藥的抗愛滋藥物，長期支出絕對是一筆天文數字，每個帳單都足以讓保險公司如喪考妣。
只要能讓保險公司支出大減，只要能讓政府的醫療費用降低，他們絕對會選擇更便宜的藥物。
很快鷹國的醫療保險都提高了三清的斷愛靈的自費比例，同時降低了比妥維的自費金額，這樣一來，就會隱晦地對患者造成一種引導，使得價格敏感型病人更傾向於選擇吉利德的藥物。
於是，患者發現自己面對著這樣一種局面，如果想要服用最新款的斷愛靈，那就必須多付錢，想要省錢的話，只能服用吉利德的老款藥物。
這樣一來，比妥維的銷量下降頹勢立即止住了。
與此同時，GSK的全新長效HIV治療藥物也開始瘋狂地做起了活動。
在鷹國，處方藥是可以堂而皇之地做GG的。
被醫藥公司長期豢養的一些醫生以及媒體，都紛紛為其打起了GG，面對每一個來開藥方的病人，竭力推銷著這款藥物。
在如此強烈的攻勢下，還繼續選擇斷愛靈的病人。
要麼是不差錢的主，就是要最新最好副作用最小的藥物。
要麼就是生活規律，並不在意每天吃藥的人。
要麼就是已經吃了一段時間，被藥效深深折服，而轉化的忠實粉絲。
其他的病人，在這樣的情況下，都得掂量一下自己的錢包，或者選擇更適合自己生活方式的藥物。
畢竟都是消除體內HIV病毒，0和少量，有差距，但是不太大。
畢竟，只要自己不發病，保持健康就行，至於傳染不傳染，在金錢的壓力下，沒辦法考慮太多。
斷愛靈的銷售，在剛上市的那一段時間後，逐漸變得疲軟。
雖然還是很暢銷，但無疑成為了病人的選擇之一。
而不是那個唯一的選擇。