第三百三十二章 投資托養中心（2/2）
「收費可能會高一點，但時間比較短，相當於是把病人以前幾年的花銷濃縮在半年到一年的時間內，這樣單價高，客源又穩定，利潤率自然大大提高……」
向勇突然打斷他道：「你說的這個收費高一點，是有多高？」
劉平有些不確定道：「你說的是國內還是國外病人？國外病人我們得做市場調研，再按美元計價，國內病人的話，讓我想想，一個月三萬？五萬？這要看病情來……」
向勇臉色一變，不可思議地看著他：「你瘋了嗎？一個月三萬？這麼貴，國內病人哪裡負擔得起？」
劉平睜大眼睛，詫異道：「向院長，你怎麼糊塗了，這筆帳其實很好算的，以前病人在你這裡要住上一兩年吧，還治不好，這每個月八千的費用單看是不貴，但是總費用還是很貴的吧，兩年下來20萬總要的吧。」
「現在植物人能治好了，病人只要在這呆半年一年就能出院了，我們把20萬平攤到半年，可不是一個月三萬嗎？多好的事啊，病人提前痊癒出院，我們收穫了金錢，這不是雙贏是什麼？」
「既然病人能接受兩年20萬的費用，說明還是在能力範圍之內，這個錢能賺為什麼不賺呢？你說是吧。」
向勇頓時無語，明明是三清的新藥治好了病人，讓病人能夠幾個月就提早醒來，卻說得好像純粹是托養中心的功勞一樣。
對方的經營理念真的是好有道理啊，要不是他良心尚存，差點就要被說服了。
他深深地感慨起來，這就是所謂的資本啊，扒皮吸血，永不滿足。
自己還是把資本想得太善良了。
病人能逃離病痛的魔掌，資本的鐮刀卻不會放過他們。
能賺20萬，就絕不會降價，一定要在病人身上吸滿足夠的血才肯罷休。
「呵呵，」他心裡冷笑一聲，斷然拒絕道：「很抱歉，我們的經營理念完全不一樣，恐怕我無法接受貴公司的投資了。」
「什麼？」劉平驚得站了起來：「我們已經談好了吧，你這是出爾反爾。」
向勇微微一笑：「我們只是簽了一份投資意向書而已，又沒有法律約束力，何來出爾反爾一說，買賣不成仁義在嘛，這都很正常。」
劉平又苦苦相勸，可惜向勇態度異常堅決。
他只好悻悻然離去。
臨走之際，他不死心地問道：「向院長，你說說看，我們經營理念到底哪裡不合適了？」
向勇嘆了口氣道：「其實你們的想法一點沒錯，做生意確實要追求利潤最大化。這點我確實挑不出毛病來。」
「但是，」他望向前方，眼睛裡有光芒在閃動：「托養中心對我來說，並不僅僅是一個生意，這些病人，對我來說，也並不僅僅是一場買賣。」
「這五年來，他們把生命託付在我手上，我有責任做好臨終關懷，好好送他們上路。」
「你沒見過幾個植物人患者吧，我見過，很多很多，不但見過，還照顧過他們。」
「我實在沒辦法對他們的痛苦視若無睹，把這些病人當成財務報表上赤裸裸的數字。」
「至於什麼中高端定位，那都是狗屁。」向勇一向溫文爾雅，難得罵了句髒話。
「大部分病人送到這裡來，家裡負擔都很重了，三清讓他們重獲新生，我要是還想著趴在他們身上敲髄吸血，我還是人嗎？」
「我要這麼做，我就不是人了，而是變成資本了。」
向勇往地上狠狠吐了口唾沫，結束了這場對話。
劉平聽了，久久無言，雖然很不認同對方的理念，但這種樸素的精神，這種有些可笑的善良，還是讓他有些動容。
「天真，」他心裡想道：「很快，你就會見識到資本的殘酷了。」
想了想，他還是好意提醒道：「向院長，相識一場，我提醒你一下，這個項目我們不會放棄的，別的投資機構也不會，所以，很快你就會有競爭者出現了。」
向勇灑脫地揮揮手，露出一口白牙：「沒事，你們是高端路線嘛，我走低端路線，不搭界，構不成競爭，呵呵。」
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劉平回去後，向領導匯報了此行結果。
領導頓時怒了：「這個姓向的，不識抬舉，給臉不要臉。」
「不要管他，我們看看別的，市場上的托養中心又不是只有他一家。」
劉平提醒道：「延和除了名氣，還有跟三清集團的臨床合作，如果我們要開新的托養中心，跟三清集團的關係就是重中之重。」
領導點點頭：「沒錯，得馬上聯繫三清，先把關係搞好，才能第一時間獲得新藥的供貨。」
以企鵝的財力，很快就在市場上找到了一家替代品。
雖然沒啥名氣，經營狀況也一般，但在收到大筆投資後，還是熱火朝天地開始了改造。
期間，企鵝也聯繫了三清，請求進行植物人臨床實驗合作，以及上市後的供貨。
衛康得知消息後，不由嘖嘖稱奇。
「這些巨頭果然消息很靈通啊，不愧是企鵝，動作好快！」
眾所周知，企鵝養著一大批政府關係方面的專家，可謂是朝中有人，在政策敏感性這塊，著實厲害，連衛康也不得不佩服。
由於臨床實驗還在進行，三清並沒把新藥被管制的消息公布出去，知道的人並不多。
這就給了消息靈通的巨頭們時間差，讓他們可以從容布置，取得先手主動權。
等到後來者入場的時候，就會發現已經落後一大步了。
供貨這塊好說，多個客戶而已，但臨床實驗，衛康則是直接拒絕了。
三清目前只在延和中心開展了植物人臨床實驗，這只是新藥臨床的一部分，主要還是以重度老年痴呆患者在其他醫院的臨床實驗為主。
跟延和的合作還算順利，衛康暫時無意發展新的合作方，再說，之前也沒打過交道，跟對方的關係還沒到那一步。
不過，企鵝此舉也提醒了他。
如果這些資本都紛紛入局，打海外植物人患者的主意，那國內的病人又能去哪呢？
他不由想起了這家叫延和的植物人托養中心。
如果沒記錯的話，似乎是一個微型機構。
能容納的病人也不多，只有兩百多人。
對於國內數十萬植物人患者來說，簡直就是杯水車薪啊。
這樣的機構，應該越多越好，否則連每年幾萬的增量都應付不了。
他想了想，詢問下屬，延和最近有沒有融資擴張？
按他的想法，正常人都應該趁著這個機會融一大筆錢，然後儘快擴張，搶占國內市場才是。
只不過，與其合作的下屬傳來的消息，卻讓他有些驚訝。
居然拒絕了所有投資機構？
怪不得企鵝要自己做托養中心。
這個院長的想法還挺硬氣的，放棄了發財的機會，想要走大眾親民路線，儘可能讓更多的植物人患者獲益。
衛康不由有些意動，對方的經營理念跟自己還挺接近的。
讓他一聽就想投資，畢竟延和托養中心多開幾家分院，他的藥也能救更多的病人。
現在就算有了三清的新藥，動輒半年到一年的恢復期，也沒哪個病人能負擔得起在醫院長住的費用。
所以要麼就在家護理，要麼就找托養中心。
病人的經濟條件有高有低，能儘可能地降低他們的護理費用，讓經濟實惠的托養中心普及開來，自然就能救治更多的普通病人。
行吧，既然沒人同意你的理念。
那就換我來吧。
志同道合之士，自當攜手共進。
延和托養中心，這麼好的機構，不投資的話，實在可惜。
想到這裡，衛康不禁嘴角上揚，就這麼愉快地決定了。
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