第四百零九章 全球第三，省級大單（2/2）
友商們面面相覷，都覺得是不是自己耳朵出了問題，聽錯了數字。
是不是後面少了個0？
怎麼會有人給出這麼一個荒謬的報價呢？
哪有新品剛上市就跳樓大甩賣的呢？
這個世界一定是出了什麼問題！
這個三清怕不是有什麼大病吧？
等到他們嚇出一身冷汗，從恐懼中回過神來後，機靈一點的人已經回過味來了。
三清這是狼子野心，要徹底壟斷便攜彩超市場啊！
而且，它現在就敢把便攜彩超賣白菜價，以後做台式彩超了，能賣出什麼低價來，簡直讓人想都不敢想。
這對那些外企而言，是一個巨大的打擊，因為三清已經證明了自己的研發實力，如果以後進入台式彩超市場，搶奪起它們的市場來，勢必是一場龍爭虎鬥，它們還真沒啥勝算。
因為三清也是知名品牌，國際醫藥巨頭，品牌方面一點不比它們差，而且還捨得打價格戰，這叫它們怎麼比。
而且現在華夏醫院採購設備，已經在儘量採購國產貨了。
許多地方基層醫院的招標書中，甚至寫明了拒絕進口產品。
這對三清來說，無疑是一大利好。
醫療器械外企在華夏的日子已經越來越不好過了，三清這款高端便攜彩超的問世，無疑是給它們關上了最後一扇門。
對本土器械廠家來說，影響倒是沒那麼大，因為它們的市場大多在中低端彩超上面，採購價格並不高。
尤其是很多基層醫院，採購的彩超也就七八萬一台，幾十萬的中端彩超都得大醫院才買得起了。
這些中低端彩超的採購份額，國產比例已經占到了百分之90以上，主要以邁瑞，開立等國產廠家為主。
而便攜彩超市場，即使是占有率最高的邁瑞醫療，受到的衝擊也有限。
因為邁瑞賣的便攜彩超大部分都是五萬以內的低端產品。
三清的便攜彩超售價超過20萬，跟邁瑞的產品可以說是兩個極端，根本沒有什麼競爭。
國產廠家看到這個價格以後，都紛紛鬆了口氣，差點就喜大普奔，彈冠相慶了。
他們也怕三清自降身份，來跟他們搶低端市場的錢，現在終於放心了。
看來三清在醫療器械方面的主要策略就是走中高端路線，主要競爭對手還是GPS這些外企，跟他們關係不大。
由於三清的技術已經得到了驗證，加上超低的價格，因此這台便攜彩超儀受到了極大的歡迎。
一周就賣出去了200多台。
別看數量少，但很多廠家的高端彩超一個季度也就賣這麼多了。
一周的銷量達到了別人一季度的銷量，還能要求什麼？
這還只是開始而已，等到頭幾批客戶用得滿意，口碑傳出去以後，來買的醫院肯定會越來越多，逐漸形成滾雪球一樣的效果。
消息傳出去後，國內外各大器械廠家的股價應聲而跌。
友商們慌忙應對，降價的降價，促銷的促銷，反正是一片混亂。
大家心裡都清楚，彩超市場以後的日子怕是不好過了。
因為，三清這條攪局的鲶魚來了。
三清便攜彩超剛上市便迎來開門大捷，陸庭峰自然是喜笑顏開，樂得合不攏嘴，在公司請手下吃飯喝酒唱歌，連著慶祝了好幾天。
不過他也沒有放鬆，國內彩超市場三清向來是有信心的，但是國外市場就不好說了。
去年國內超聲設備市場規模才70多億，只有全球超聲市場850億的9%，可見大頭還是在海外。
三清的便攜彩超能不能打開國外醫院的大門，他心裡是一點底都沒有。
他現在唯一的目標就是儘快占據國內市場，然後聯合邁瑞之流早日把GPS趕出國門。
而眼下，就有一個非常好的機會，擺在他的面前。
「蘇省衛健委發布了一則省級採購大單，要為全省基層醫療衛生機構採購一批國產醫療設備，共計260台影像類醫療設備，總預算高達1億元。」
陸庭峰坐在電腦前，看著省採購網上發布的通知，頓時兩眼放光，忍不住放聲大笑。
「哈哈哈，真是瞌睡了遇到枕頭，睜眼了天上掉餡餅啊！」
笑完後，他腦子飛速運轉起來，陷入了沉思。
由於國內醫院都是公立機構，必須服從最新頒布的採購法。
而該法則規定，國產藥品和醫療器械能夠滿足要求的，政府採購項目原則上須採購國產產品，逐步提高公立醫療機構國產設備配置水平。
文件下發後，各省市都在積極響應，確保財政資金利用到位。
去年初湘省衛健委基層醫院的採購項目中，就花費七千多萬採購了近800台彩超，生化分析儀，呼吸機等設備，全部選擇了國產。
不過湘省採購的彩超都是均價不超過十萬的低端產品，陸庭峰覺得三清就算去了也中不了標。
但蘇省不一樣，這次的採購預算中，對台式彩超的採購預算單價在58萬，便攜彩超的採購預算單價大概在20萬左右。
而數量加起來足足有200台，其中便攜彩超就有120台。
可見蘇省還是比較財大氣粗，基層醫院對高端便攜彩超的需求也很大。
陸庭峰很有信心衝上一把，哪怕打個折扣，也要把蘇省的便攜彩超這筆大單拿下。
相信以三清的口碑和關係，想要中標應該問題不大，難的是要一口吃下。
一般來說，這樣的省級採購大單，一共120台便攜彩超，很有可能要給兩三家廠商一起瓜分的。
所以能分到多少台，還得看各大廠商的博弈了。
醫療採購中，三甲醫院比較有錢，一些數額不大的採購往往院長說了算，可以拍板直接買，預算多的話，還可以直接招標。
但基層醫院都沒啥錢，買不起動輒幾十萬的醫療設備，要爭取財政撥款才能採購。
所以省級採購大單對器械廠家來說，非常重要，屬於兵家必爭之地。
陸庭峰對這一套招標流程已經熟極而流，很快就把招標資料準備好了。
這一次，他打定主意，親自出馬，一定要拿下這筆大單。