第四百零八章 這價格有點離譜（2/2）
「衛總，這次咱們可不能再像便攜監護儀一樣價格定那麼低了。」陸庭峰一上來就使勁勸說，生怕老闆又發什麼善心，給便攜彩超也定一個離譜的低價。
衛康呵呵一笑：「我懂，這便攜彩超功能這麼強，怎麼也得定一個合適的價格。」
陸庭峰這才放下心來：「沒錯，當然我也不是說要賣高價，只是我們定價得按市場價來，您看我們這設備，比人家100多萬的彩超都好使，那價格自然也不能差太多吧。」
「目前市面上的彩超儀價格不等，從幾萬到上百萬的都有，進口的相對貴一點，高端彩超要一百多萬，國產的便宜些，幾萬到幾十萬不等。」
「幾萬的都是比較低端的產品，大概只能做到三維成像，台式和可攜式都有，一般用在鄉鎮醫院，衛生所，社區醫院這些基層單位比較多。」
「我們的設備雖然是可攜式的，但是功能堪比高端彩超，其實按道理我是覺得，賣個一百來萬不過分的。」
陸庭峰沉吟道：「但是咱們都說好了，要把醫療器械市場的水分擠一擠嘛，所以我覺得50萬到100萬之間，賣個88萬怎麼樣？」
「嗯？」衛康皺起眉頭道：「你這價格還是很貴。現在醫院用的台式彩超大多數也就幾十萬，除非特別高端的才賣上百萬，你一個便攜彩超賣這麼貴，能賣出去幾台啊。」
「這個思路不對，我們既然要擠水分，當然要擠得儘可能干一點。」
「依我看，賣個二三十萬比較合適。」
陸庭峰瞬間瞪大了眼睛：「可是邁瑞的便攜筆記本彩超，8公斤重，就因為有4D成像，他們都敢賣100萬呢。我們的東西可比他們強，而且還這麼便攜。」
衛康眉頭一挑：「所以呢？別人賣得貴，我也得賣得貴？他們也配跟我比？」
陸庭峰說不出話來了，半響，才一臉悲痛道：「衛總，您可不要意氣用事啊，這個價格賣出去，這市場就亂了啊。」
「高端彩超這個價格，實在是太便宜了！」
「咱們可不能把高科技賣成白菜價啊！」
此時此刻，他的內心是崩潰的，之前的便攜監控儀賣個幾千塊的低價，他也認了，因為監控儀本來價格就不高，少掙點就少掙點吧，虧得有限。
可高端彩超儀不一樣，國產的中高端彩超，都要賣80萬一台。
三清的便攜彩超，甚至功能還要更強，更別說還這么小巧便攜了。
可以說是一台全場景通用的彩超儀，能用的場合可比台式彩超高多了，功能卻絲毫不遜色。
如此超越世代的產物，不能賣高價也就罷了，偏偏還要自降身價，賣一個離譜的低價。
這怎麼不讓他心如刀絞，痛不欲生。
看到公司不掙錢，簡直比讓他虧錢還難受啊。
想到這裡，陸庭峰不禁捂住了胸口，感覺心梗快要發作了。
但是衛康顯然不是一個從諫如流的老闆，他笑了笑，反而開始勸說（xi nao）起下屬來。
「這玩意的成本你應該比我清楚吧，其實公司賣20多萬一台，利潤還是相當可觀的，又不是虧本賣，無非是少賺點，讓利於病人而已。」
「你在醫療器械這一行也幹了很多年，難道還不知道這些售價裡面水分有多大嗎？」
「器械公司的設備賣這麼貴，大頭都在營銷費用上，真正的成本沒那麼高，我們不過是把營銷費用省下來罷了。」
「只要產品力足夠出眾，就不需要太多的營銷費用，真正的好產品，會自己把自己賣出去。」
「而且現在彩超的市場也很飽和了，高端都被GPS（GE，Philips，Simens）三家占領，中低端也是國產為主，我們要跟他們搶奪市場，可謂是四面皆敵，你有信心打贏這場仗嗎？」
陸庭峰情不自禁地搖搖頭：「有點困難，賣器械跟賣藥不一樣，器械都得看醫院的關係深不深，很難快速打開局面，可能需要數年時間，才能重新建起關係網，把設備賣出去。」
「呵呵，」衛康冷笑一聲道：「你知道就好，國內的醫院都是公立的，這裡面水很深，哪怕關係通天，也很難打開全國醫院的大門。」
「所以，我們要另闢蹊徑。」他臉色一沉，眼睛裡光芒四射，仿佛一頭蓄勢待發的雄獅：「開拓另一片被忽視的藍海市場。」
「便攜彩超的市場其實很廣闊，目前我們只有一個競爭對手，就是國產的邁瑞，國外的話，競爭對手也不強，以我們的實力，絕對是亂殺一通。」
「而且便攜彩超和台式彩超的使用場景並不重合，構不成競爭關係，這塊市場我們可以儘快拿下。」
「等醫生們用慣了我們的便攜彩超，發現大多數場景下，只需要一款便攜彩超，就能完成他們的大部分需求，這個時候，他們還會需要台式彩超嗎？」
「不會的，」衛康自己做出了回答：「任何人這玩意用順手了，就不會再想回去面對笨重的台式彩超，就像你我用慣了智慧型手機，就再也用不回諾基亞了。」
「所以，以後台式彩超的使用率會越來越低，購買量也會越來越少，長此以往，醫院遲早會把台式彩超都替換成我們的便攜彩超。」
「這就叫培養市場和教育客戶。只不過我們的客戶比較專業，也比較守舊，需要走的路線要曲折一點罷了。」
「如果是這樣的話，你還覺得我們少掙點錢是壞事嗎？」
衛康看著對面的得力下屬，微微一笑，有種一切盡在掌握中的自信。
這個下屬各方面都好，就是戰略眼光方面還是欠缺了點，跟不上自己的步伐，每次都得揉碎了跟他說清楚。
陸庭峰聽得呆住了，整個人愣了好一會，才反應過來。
他恍然大悟道：「對啊，我怎麼沒想到這一點，如果是低價搶占市場，培養用戶的習慣，從而以點帶面，徹底改變整個行業的使用習慣，那就是絕妙的商業戰略啊。」
他一臉崇拜地看著衛康，臉上一副回味無窮的樣子。
「衛總，你可太厲害了，是我見過的最高明的戰略家，真是妙啊，妙啊，妙不可言！」
衛康淡淡一笑：「那就訂個28萬的價格吧。」
「對了，上回我還跟醫生聊起過，現在基層醫院其實很缺醫療設備，買不起動輒上百萬，大幾十萬的彩超儀，像我們的便攜彩超，就很適合。」
「一般基層醫院採購醫療設備都會集中招標，這樣的話，量就比較大，價格也不是不能談。」
「三清的彩超儀以後將走薄利多銷的路線，儘快把彩超儀普及到全國各基層醫院，惠及更多的鄉鎮病人，這才是我研發醫療器械的初心。」
陸庭峰聽得連連點頭：「是，是，我知道了。」
他現在已經對老闆徹底服氣了，雖然自己做項目厲害，但商業方面，無論從制定公司戰略，還是對市場的敏銳度來看，都遠遠不如，只有乖乖照做的份。
突然，他口袋裡手機響了，打開一看，頓時興高采烈道。
「衛總，銷售跟我說，有幾家醫院試用以後對便攜彩超很感興趣，想要採購，都在紛紛詢價呢。」
「那我就把這個價格回過去了，肯定把他們都嚇死，呵呵。」
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