第四百三十八章 論砸錢，我們是專業的（2/2）
陸庭峰看了他一眼，放下茶杯，正色道：「科威有沒有興趣也給我們供貨？」
趙興眼中閃過一道精光，大聲笑了起來：「哈哈，那我是求之不得啊。」
陸庭峰豎起一根手指，說道：「不過，我們要求可不低。」
「那是自然，說來聽聽。」
「首先，各方面性能不能比索尼的差，這是我們第一款內鏡產品，不能出任何差錯，否則對口碑影響很大。」
「其次，雙方深入合作，一起進行定製，以便符合我們的標準。這方面你們必須全力配合，不得拒絕任何合理要求。」
「最後，晶圓製造產線必須保證我們的優先使用權，才能給其他產品使用。」
這話一出口，趙興眉頭就皺了起來，脫口而出：「那有點困難，我們已經接了一批車載CMOS晶片的訂單。」
陸庭峰微微一笑：「這個訂單你們完全可以外包出去。」
眼看趙興又要說話，他舉起右手，說道：「你先聽我說完。」
趙興點點頭，擠出一個笑容：「你儘管說，我洗耳恭聽。」
陸庭峰慢條斯理道：「你知道，像內窺鏡這樣的設備，CMOS晶片是重中之重，三清對內窺鏡市場很有興趣，那麼不可避免就要跟奧林巴斯競爭，這樣的話，國產CMOS供應商就不可或缺。」
「可惜，目前我們國內這方面還沒有能跟索尼媲美的廠家。」
「不過，」他看著趙興，一字一句道：「供應商是可以培養的，而我們恰好想要培養一位索尼的替代者。」
趙興頓時呼吸一窒，情不自禁地出聲道：「怎麼培養？」
陸庭峰露出一絲微笑：「做為供應商，你是不是常常遇到資金匱乏，設備老化，業務不穩定，技術研發困難，利潤率下降等一系列難題？」
「那麼，你想像一下，如果有位客戶主動上門對你說，我來承擔設備風險，我幫你消除業務的不確定性，我跟你一起研發新技術，我給你保證一定的利潤率，這是不是一件大好事？」
趙興瞪大了眼睛：「還有這種好事？簡直是天上掉餡餅，誰也無法拒絕。」
「呵呵，如果你能成為三清的核心供應商，自然就能獲得精心培養，這些好事也就會從天而降，掉到你的頭上了。」
趙興驚疑不定道：「可是這要花不少錢吧。」
陸庭峰眼神凌厲地看著他：「你是在懷疑三清的經濟實力？」
「不，不，」趙興慌忙擺手：「實在是條件太好了，我有點不敢相信。」
「那我跟你詳細說一下，」陸庭峰解釋道：「如果你們的CMOS能夠滿足膠囊內鏡的要求，我們會認為科威是非常有潛力的廠家，願意投入資源，共同成長。」
「我們可以出資為科威購買設備，由你們建立工廠，招聘人員負責生產和運營，我們擁有這些設備，承擔一定比例的折舊費用，並將設備出租給你們，這樣你們購買設備就不用擔心資金問題了。」
「如果是開展一些新的業務，我們也會簽訂合同，買斷一定時期的產能，可能是兩到三年，過了這段時間，你們對業務已經非常熟練，重新尋找客戶想必會容易許多。」
「當然，遇到技術難題，我們也可以一起研發攻克，然後共享智慧財產權。」
「最後，在合作前期，三清會按照產品的不同類別，保證供應商一定的利潤率，所有付款節點都會現金支付，絕不賒欠。」
「這樣的條件，優厚不優厚？」
趙興呼吸變得急促起來，心中掀起了軒然大波，他咽了口口水，有些艱難地開口道：「這，這條件太優厚了。三清真是魄力非凡，令人佩服，你們簡直是在砸錢培養供應商啊。」
陸庭峰傲然一笑：「那當然，論砸錢，我們是專業的。」
「不過只有核心供應商才有這麼優厚的待遇，而且也要通過我們的測試，才能進入名單。」
趙興恍然大悟道：「所以膠囊內鏡的CMOS晶片就是准入門檻，也是對我們的測試。」
「沒錯。跟這麼優厚的條件比起來，晶圓產線的優先權不算過分吧。」
「不過分，不過分，」趙興一拍大腿道：「車載CMOS的訂單我馬上交給代工廠，優先保障你們的晶片產能。」
陸庭峰滿意地點點頭：「我們只是要求設備的優先權，又不是獨占權。」
「你現在只有晶圓製造中試線，只能小批量供貨，以後還得買量產線呢，否則怎麼保證產能。」
趙興苦笑道：「這不，我們高端線還沒做起來嘛，只是剛開始嘗試而已。」
「就這一條中試線，還是我求爺爺告奶奶，融了好久的資才買來的呢。」
「低端晶片就是不掙錢啊，一年10億美金營收，利潤率不到10%，拼死拼活就掙個辛苦錢，人家索尼一顆頂我們五顆。」
說著說著，他忍不住長吁短嘆，訴起苦來：「這個廠我全期要投入60多億，一年的營收全砸進去了，要是沒有高端業務，得六七年才能回本啊，這還沒算後期增產擴建的錢呢。」
「行了，那就這樣吧。」陸庭峰趕緊打斷他的傾訴。
「我們先拿一批醫療CMOS晶片的樣品回去測試，如果製造工藝和性能都滿足要求，就會一起開發膠囊內鏡的CMOS，到時候會簽訂正式的供貨合同。」
「因為體積問題，膠囊內鏡的攝像模組沒辦法做得太小，所以對像素的要求不高，對你們來說，應該不算太難。」
「你放心，一開始我們可能會採購索尼的貨多一點，後面會增加你們的數量。通過測試後，就意味著你們有資格成為三清的核心供應商了，可以簽訂長期戰略合作協議。」
「到時候，再一起開發高端內窺鏡的CMOS吧。」
陸庭峰說了這麼多話，有些口渴，便端起茶杯，將杯中茶水一飲而盡。
趙興一臉激動道：「沒問題，以科威的實力，絕對不會讓你們失望。」
「祝我們合作愉快！」
兩人同時伸手，緊緊握在一起。
唔，蘋果就是這麼砸錢培養供應商，買斷供應鏈的，一年70多億美金的設備支出，都是給供應商的。
(本章完)
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