第一百五十一章 化妝品的營銷神話（1/2）

高盧國，歐萊雅總部。

CEO埃里克看著會議室里低著頭的品牌總監們，臉色陰沉無比。

「給我個理由，為什麼我們的產品在東方市場銷量如此慘澹？」

「不但如此，在歐鷹的市場占有率也在不斷下滑？」

「誰能告訴我？」埃里克面目猙獰，大吼一聲：「為什麼！」

蘭寇的品牌總監戰戰兢兢地開口了：「埃里克先生，東方現在冒出來很多化妝品牌，還都打著國貨之光的名號收割愛國粉絲, 所以我們受到了一點挫折和打壓。」

埃里克冷著臉道：「可是上半年的銷量並沒變化，這兩個月才開始猛跌的，難道華夏人是最近才開始愛國的嗎？」

「再說，這也無法解釋海外市場的銷量銳減，你不會告訴我，鷹國人也開始愛上華夏了吧。」

蘭寇品牌總監頓時啞然，低頭不語。

另一個品牌總監舉起手道：「埃里克先生，我想我知道是什麼原因，因為其他公司的GG做得太猛了，炮製出了不少爆款，導致品牌競爭加劇，我們也受到了波及，等這段熱度過去，想必銷量會再次回升。」

埃里克看著這位品牌總監，面色和藹了幾分。

「我想聽你仔細說說。」

這個品牌總監鼓起勇氣繼續往下說：「主要是這幾個月三清美妝的GG打得太兇了，簡直是異軍突起，作為華夏本土企業，他們有著天然的優勢，所以把我們的市場都搶走了。」

「至於海外市場，因為三清美妝有諾貝爾獎得主打GG，還有全球首富馬布斯吹捧，引發了大量的顧客嘗鮮, 等他們過了這個勁兒，我們的銷量就會回升的。」

「化妝品市場不像其他行業，顧客的品牌忠誠度是很低的，大多數人都會每年嘗試不同的品牌，就算同時都買三清和歐來雅的護膚品，這樣的顧客也很多，所以一時的銷量說明不了什麼。」

埃里克露出了一個笑容：「那你有什麼解決辦法？」

「當然有，我們這段時間暫避鋒芒，不用投入太多GG，而是進行打折促銷，從而吸引顧客。由於節省了大量GG費，算起來利潤也不會減少。」

「等到三清的熱度過去了，我們再加大GG投放量，同時投入新品，狠狠啦一波銷量。」

「這本質還是GG投放的問題，其實我們的產品線更豐富，而且價格選擇也多。他們的產品太單一，品牌不夠豐富, 高端和低端都有所欠缺，長期來看, 我們是不怕的。」

蘭寇等幾個品牌總監馬上反對：「埃里克先生，不能這樣做，我們品牌主打高端市場，怎麼能輕易打折呢？這對品牌形象是很大的傷害。」

其他幾個二線的品牌總監也紛紛點頭支持：「沒錯啊，我們本來價格就不貴，GG費支出是大頭，要是再打折促銷，恐怕利潤率會大跌。」

埃里克皺著眉頭：「你們的意思是，我們什麼也不做嗎？」

他眼神變得陰鷲起來：「你們有沒有想過，如果我們放任不管，市場份額繼續下跌怎麼辦？」

「如果我們失去了東方市場，如果海外市場占有率再繼續下降，那麼我們將失去全球化妝品行業龍頭的寶座，你知道這對我們的品牌價值影響有多大嗎？」

品牌總監們瞬間都沉默了，一個個再不出聲。

CEO說得是，現在三清的名氣太響亮了，打GG根本沒用，只能促銷打折來吸引顧客，否則的話市場份額下降，要多花很多錢才能把丟失的市場搶回來，甚至，有可能徹底失去這部分市場。

埃里克親自拍板，定下了應對策略，馬上在全球開展一波前所未有的促銷活動，以提升銷量。

雅黛，寶潔，資生堂等其他化妝品巨頭也都做出了同樣的決定。

資生堂比這幾家更慘一點，因為它也是一家東方化妝巨頭，如今市場上再次殺入一家東方化妝品巨頭，毫無疑問顧客會把兩家放在一起進行比較。

所以它家流失的客戶是最多的。

顧客買了以後發現，超級保濕因子果然非常好用，而且名氣也不比資生堂差，海報模特更有東方韻味。

總之各方面都比資生堂要強，顧客瞬間就喜新厭舊，轉投三清懷抱了。

化妝品行業的老闆們一個個對三清都恨得牙痒痒的，焦頭爛額地應付著這一切。

但是沒有辦法，就算虧本也得這麼做。

誰叫對方不講武德。

祭出了諾貝爾獎這麼一個核彈級別的大殺器。

一般諾獎得主都是研究基礎科學的專家學者，很少有研究應用技術的，更別說研發出民用產品來了。

諾獎得主就算研發出產品，那也是醫藥之類高大上的東西，肯定不會也不需要自己做GG。

根本沒有諾獎得主會像衛康這樣，有自己的公司，自己研發護膚品來銷售。

諾獎得主為自己的產品打GG，可謂是全球絕無僅有的現象了。

這波啊，簡直是降維打擊，化妝品巨頭們輸得不冤。

他們當初講品牌故事的時候，一個個也吹得天花亂墜的，說自己如何如何高科技，投入多少科學家來進行研發，把護膚成分和效果都吹到天上去了。

結果三清直接來一個諾獎得主的研發成果。

瞬間秒殺他們的故事。

顧客聽多了他們的故事，對衛康的故事也都深信不疑，覺得諾獎得主研發的產品肯定比市面其他品牌都要厲害，都要好用。

而且衛康可是全球第一製藥專家，連癌症和老年痴呆都攻克了，這麼厲害的人物研發出來的護膚品能差到哪去嗎？

都怪化妝品巨頭們太會講故事，現在終於遇到對手了，算是作繭自縛。

這麼大一個苦果，他們只能默默咽下去了。

只能怪他們請的品牌代言人不行！

與此同時，三清美妝的代工廠里。

生產線高速運轉著，一箱箱的護膚品，化妝品，洗護用品，都飛速發往全球各地。

代工廠老闆都笑開了花，他已經打算再多買十幾條產線了。

甚至，收購幾家附近的工廠，做大做強，向富士康看齊，也不是不能考慮的事。

現在整個工廠都在24小時滿負荷生產三清美妝的產品，其他品牌的代工早都推掉了。

他美滋滋地想著，幸好當初沒有小看這家公司，果斷抱上了大腿，簽訂了長期合作協議。

以前他的工廠都是給歐來雅這些巨頭代工的，訂單量不大，給的價格還特別低，真就幹個苦力活，掙不了多少錢。

現在換成三清，雖然要求一樣的高，但是給錢痛快多了，不會壓他的價格，而且訂單源源不斷，利潤率提高了不少，這樣的生意做起來才有奔頭。

果然還是得華夏公司做大做強了，他們這些代工廠才有活路啊，才有做大做強的機會。

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