第179章 誰想出來的（1/2）

第179章誰想出來的

唐昭昭突然插入的聲音，令唐燁愣了一瞬。

商鋪掌柜的，也抬著頭，一雙有些渾濁的眼睛，詫異地盯著唐昭昭看。

後者還在漫不經心地剝著雞蛋，緩聲道：

「明明能被他們買得起的絲綢，卻被積壓在倉庫中賣不出去，成色只是其中一個原因。」

唐燁眸中閃著銳利的光，他緊緊盯著唐昭昭，示意她繼續說下去。

不知為何，唐燁心裡突然冒出一個想法，妹妹今日的話，可能會給他帶來巨大的驚喜。

剝了殼的雞蛋光滑白嫩，唐昭昭咬了一口，繼續說道：

「另外一個原因，是絲綢太多。」

聞言，唐燁眉心微微蹙起來：「此話怎講？」

「絲綢是奢侈物品，不同於柴米油鹽這些每日必須物。」

「若是可供客官選擇的絲綢多了，她們自然是要挑挑揀揀的，挑揀過後，必然是會剩下的。」

唐燁下意識問道：「糖糖的意思，是說我們要少進絲綢？」

可若是少進絲綢，那賺的銀子不就會變少嗎？

唐昭昭眼眸里流露出一抹高深莫測的笑容：「誰說我們要少進絲綢了？」

「絲綢到底有多少匹，只有我們自己知道，說多說少，只在我們一念之間。」

「達官貴人和大戶人家之間，最不缺的是什麼？」

商鋪掌柜的回答：「不缺銀子？」

唐昭昭搖搖頭：「是攀比，是面子，是虛榮。」

唐昭昭很有耐心地跟唐燁分析：

「我們要做的，不僅是進絲綢，賣絲綢，我們還要讓大家知道，絲綢的價值。」

「讓大家清晰地認知到，絲綢，從某方面來說，是金錢亦或者是權力的一種象徵。」

「這叫抓住客官的精準需求。」

「抓到客官們的精準需求以後，下一步，就是宣傳我們的絲綢。」

「街市上的小販都知道要叫賣，我們自然要將要賣的絲綢宣傳出去。」

「只有宣傳的到位了，知道的人，也會變多，無形之中的客官，自然會慢慢增加。」

「接下來。」唐昭昭看了唐燁一眼，微微一笑，靈動得眼眸閃著光爍，「就是控制定量了。」

「世人都說，物以稀為貴，絲綢亦是如此，我們可以定量售賣。」

「例如，我們手裡實際上一共有二十匹，可我們要告訴大家，這次的絲綢只有十匹，先到先得，賣完就沒了。」

「若是已經到了拿著銀子都買不到可以象徵身份地位的絲綢，客官們還會挑挑揀揀嗎？」

商鋪掌柜的很認真地回答問題：「不會了！絲綢都要沒有了，客官們哪裡還會挑選！」

唐昭昭露出八顆白淨牙齒：「回答正確！」

「等到這十匹絲綢被賣出去，再過一段時間，我們將外十匹絲綢拿出來『補貨』。」

「告訴客官們，這多出來的十匹，是我們好不容易才得來的，這十匹賣完了，就真的沒有了。」

「如果不出意外，這另外的十匹，也會被瞬間搶空。」

「只有供不應求，客官們才會頭腦發熱，不管自己需不需要，先將其占為己有。」

「但客官們看到的供不應求，實際上，只是我們製造出來的假象罷了。」

說話間，唐昭昭一個雞蛋已經快吃完了。

她將剩下的一塊蛋白塞進嘴中，含糊不清道：「這就是飢餓營銷。」

唐昭昭說得清晰明了。

唐燁幾乎是瞬間便明白了過來。

如果按照唐昭昭的方法來。

就算仍舊有絲綢賣不出去，可是積壓的貨量必定會大大減少。

商鋪掌柜的腦袋轉了兩個彎，才反應過來。

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