第52章 母親的智慧（2/2）
范希和爸爸媽媽回到房間後。
羅伯特也回到會議室，他告訴正在開會的高管們：「我找到傑克范了！」
喔！！！
現場一片歡呼。
他們都為此感到振奮。菲爾奈特總裁甚至高興的站起來說：這是個好消息，我們馬上和他聯繫，千萬不能讓其他品牌捷足先登。
這時，羅伯特接著說道：「應該沒有這種可能。因為傑克就在這家酒店，並且就住在隔壁。」
「那為什麼還不快點將他請過來。」菲爾奈特焦急的說道。
羅伯特說：「發生了一點意外。我們對他的調查還不夠細緻，他居然是我們一個代工廠老闆的兒子。而我們在一個月前放棄了與這家代工廠的續約。」
這句話讓現場譁然起來。
菲爾奈特是個很精明的運營者，他抓住問題的關鍵：「那我們現在和這家代工廠還能修復關係嗎？還有，這家代工廠的生產質量如何？我們放棄它的原因是什麼？」
「他們這次來美國，就是為了修復與我們之間的關係。所以，我覺得這個問題不大，如果我們繼續將訂單給他們。」
羅伯特翻看資料，他給出很準確的評價：「這家代工廠的質量非常高，而且生產設備是我們幾個代工廠最高的。只不過，他們的報價也比其他代工廠高百分之零點五。」
百分之零點五。
這個數字在菲爾奈特的腦海里縈繞。
這是個不算大也不算小的數字。
現在所有運動品牌都在壓縮代工成本，菲爾奈特猶豫很久，他說：「告訴傑克，如果能和我們簽訂代言合同，我們可以讓他父母繼續代工，甚至可以讓他的父母專門代工他的球鞋系列。」
「然後宣傳部門可以跟進報導，這會讓增加的成本很快在售價上成倍的彌補回來。現在的消費者喜歡聽故事。」
菲爾奈特是個精明的企業家，他抓住了兩個關鍵。
一個是讓范希明白，只有和耐克簽約，耐克才會將代工合同交給他爸爸媽媽。第二是在經營方面，他太懂消費者的心理了，講故事的能力確實成為品牌溢價的基礎。現在可是絕妙的故事素材，范希的粉絲一定非常想穿到一雙由范希爸爸親自製作的球鞋。
他們都認為菲爾奈特高明極了。
菲爾奈特也讓他的助理前去范希的房間門口等候，只要范希出來，就將他請到會議室來。
這時，另外一個副總裁提醒他：「泰勒斯威夫特很快就會過來和我們商談。」
菲爾奈特大手一揮：「沒關係。他們是緋聞情侶，而且利益上沒有衝突和矛盾。剛好可以讓高傲的泰勒斯威夫特團隊知道，我們是一家重視運動明星的企業，而不是一個讓娛樂明星牽著鼻子走的企業。」
…
范希和爸爸媽媽進屋之後。
爸爸媽媽原原本本的和范希說了他們當前的狀況，這個時候，他們不再將兒子當成一個需要保護的小孩。
他們很高興看到范希能夠獨當一面，並且可以為他們分擔憂愁。
范希認真的思考了他們的問題。
然後告訴爸爸媽媽：「耐克給了我一份7年1億美金的報價，他們希望簽約我成為代言人，他們對我非常上心，看中了我的球場能力與形象，還有在世界各地的號召力。」
范希爸爸媽媽知道自己的兒子已經成名，但沒想到名氣這麼大，居然讓斤斤計較的耐克給出1億美金。
天吶！
范成倒著手指頭算了好久，他說：「我們給耐克代工二十年，即便流水線三班倒，也很難從他們手裡拿到這個數字。」
吳素問兒子：「你現在的名氣真的已經大到這個程度了嗎？我聽說美國籃球界最出名的是科比布萊恩特和勒布朗詹姆斯，你和他們比呢？」
「現在，肯定是他們強。」范希很認真的說：「畢竟，這是我的第一個賽季。」
「我現在和科比是隊友，他和我的關係很好。我們是湖人後場最重要的球員。昨天晚上，我剛剛絕殺了詹姆斯帶領的熱火。」
「所以，品牌商很看好球員的潛力和商業價值。我覺得我的潛力還沒完全開發出來，商業價值還有提升的空間。所以，其實…我並不是很想簽這個一億美金的合同。之前，我還拒絕了一份10億人民幣的合同！」
范希平靜的說出這句話。
然後他看到他的父親范成瞪大眼睛，張開嘴巴，他的呼吸都變得急促。
范成當了一輩子老闆，他現在的身家雖然說上億，但真要他拿出一千萬現金都為難。而且一旦斷了訂單，甚至有可能產生破產的風險。
可沒想到，他的兒子，才19歲。
居然拒絕了10億人民幣的贊助，而且還對耐克給出的1億美金不滿。
雖然說後浪推前浪，但這股後浪太猛了，他的心肌都有些梗塞。
他的妻子吳素心理素質更好，頭腦也更清楚，她拍了拍丈夫的肩膀，讓他喝口水冷靜下來。
然後，這位智慧的母親詢問范希：「小希，你真的對自己有這麼大的信心嗎？」
范希確認的點點頭。
他自從得到大腦里的能量光環之後，他就從未懷疑過自己的能力。
而這位勇敢而又智慧的母親，也從未懷疑過自己的兒子。
吳素做出了一個讓丈夫都無法相信的決定：「那麼，我決定不和耐克續約。我不能讓他們的續約，成為綁架我兒子的一個談判優勢。」
吳素這話一出，范希肅然起敬。
范成倒是有些保守，他說：「可是，一億美金真的很多了。而且，我們如果能憑藉這件事情穩定和耐克的關係，我們也會源源不斷的有收入。」
「不。」
吳素堅定的搖頭。
她說：「或許，我們應該轉變思路了。我們給美國企業打了一輩子工，我們賺的錢微不足道，他們就提供一張設計圖和一個logo，我們拼命為他們生產，結果他們要拿走百分之九十的利潤，我們連百分之十都不到，而且還因為百分之零點五的差價將我們拒之門外。」
「今年，他們壓縮百分之五，明年再壓縮百分之五。我們始終沒有主宰權和議價權。」
「你不是說要做品牌嗎？」
「現在機會來了。」
吳素斬釘截鐵的說道。
…
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