第35章 對李達的教誨（1/2）

半月後。

傍晚。

王府宅院。

夕陽餘暉灑在宅院的青瓦屋頂上，泛起一片金色光澤，給這座古老建築披上一層暖色紗衣。

東廂房，二樓書房。

「老師，這是利民商行這半月來的收支明細。」

李達走入書房，來到書桌前，將手中帳簿規整的放到王易身前，隨即拉開椅子坐下，面上浮現欲言又止的神色。

王易放下太極拳秘籍，拿起文書大致的翻閱了一下，放下後，淡笑道：「怎麼？還沒思量透？」

「學生覺得以免費為誘餌，雖能短暫吸引大量客流，但長遠來看，卻會失去更多……」李達眉頭深皺，不能理解國術周報免費發行的深意。

免費往往伴隨著更大的代價，當客人習慣了免費，他們便會對產品和服務，產生更高的期望和要求。

這樣一來，商家為了滿足這些要求，往往需要付出更大的代價。

一旦無法滿足客人日益膨脹的欲望，他們便會轉而尋找下一個提供免費贈品的商家。

如此循環往復，生意還如何做得長久？

王易莞爾一笑，抬手摩挲著下巴，斷定道：「讓我猜猜，你是不是在東洋商行實踐了這一理論？並且把事情搞砸了？」

李達面露赧然，雖人到中年，但被人戳破心中囧事，還是難免覺得羞赧：

「上次見老師翻閱陽明先生的《傳習錄》入了神，學生回去後也尋來一冊細觀，一下就入了迷，其中知行合一的理念，給了學生當頭棒喝。」

「學生想著，有所知自然要有所行，所以就在東洋商行的綢緞莊，實驗了一下免費贈品吸引顧客的法子，可結果……」

後面的話他不好意思說，整個綢緞莊的生意差點被他給弄黃了，好在後面父親及時出面善後，才避免了更大的損失。

「綢緞莊？免費贈品？你就這麼理解的？」王易無語的翻了個白眼，沒好氣道：「國術周報施行的免費理念，目的在於圈定更多的閱讀群體，擴散報紙的知名度和影響力。」

「而綢緞莊的客戶群體早已固定，你突然之間搞個免費贈品，只會讓人覺得你的綢緞質量有問題，想要清倉甩賣。」

李達面露恍然，自己怎麼沒能想到這一層？

國術周報因為初辦，所以需要儘快圈定閱讀群體，打開知名度，免費贈閱確實是一個行之有效的辦法。

可綢緞莊不一樣，客戶群體相對固定，都是城中那些達官貴人、富商巨賈的家眷。

這些人買綢緞，看重的不是價格，而是品質。

自己貿然免費贈送贈品，只會讓人覺得這些綢緞都是次品、劣貨，反而砸了自家招牌。

想通此節，李達頓時豁然開朗，一臉敬佩的起身躬身一禮道：「老師高見，學生受教了！」

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