第625章 擴張與代理人（2/2）
「除了穩定優質的貨源與目前這兩間商鋪，我還能提供不少於五萬金雀花幣的啟動資金。
此外，還有我海哨兵中尉、奧克蘭榮譽法師的身份作為背書，至少足以擺平拜羅郡內大部分阻礙。」
「你需要做的，就是制定詳細的運營計劃，進行具體準確的操作，從零開始，把「沃爾瑪魔材店」的品牌做起來。」
「店鋪的管理、擴張的節奏、價格的制定、人才的招募、體系的構建所有的所有，都需要你從零開始搭建。」
「你有辦法.或者說有信心做到嗎？」
高德的話語中夾雜著一些伊萊從未聽過的「新造詞」：「品牌」「運營」「體系構建」……
但只需要結合上下語境便能理解其的意思，所以並不能算晦澀難懂。
這一席話，就如同一塊巨石投入平靜的湖面，在伊萊心中掀起滔天巨浪。
高德的目標有些過於「宏大」了。
但他並未露出絲毫怯意，反而越聽眼神越亮，雙手不自覺地握緊。
越是天大的挑戰，越能激發他的鬥志。
況且若是目標不夠遠大，又何談東山再起？
他深吸一口氣，緩緩開口，語氣沉穩而堅定：「高德先生，我不僅有信心，更有具體的執行方案。」
「您的資源優勢堪稱得天獨厚，只要策略得當，十年內，我定能讓沃爾瑪魔材店成為拜羅郡魔材領域的新貴！」
「魔材領域確實已經被巨頭牢牢把控了大部分客源，但我們完全可以通過差異化競爭，開闢屬於自己的市場空間。」伊萊站起身，揮舞著手臂，眉飛色舞。
「首先，雙軌核心模式。」伊萊豎起一根手指。
「巨頭們主打全品類、大批量路線，我們就反其道而行之，走稀缺材料專賣加高價樹種收購的雙軌制。」
「我們在所有店鋪中都設立兩個區域，一個區域專門售賣來自北境與藍焰群島的珍稀魔材，這些材料在王朝境內少見，價格彈性大，利潤空間高。」
「另一個區域則是設立獨立的樹種收購專區，以高於市場價三到五成的價格收購各類樹種，特別是魔植種子和幼苗。」
「這樣做的妙處在於.」伊萊雙眼發亮地看著高德：「售賣珍稀魔材能快速建立我們的專業形象和現金流，而高價收購樹種不僅能滿足您的需求，更能吸引大量中小型法師、草藥師、探險者。」
「他們會成為我們的穩定客源，並且會自發地為我們宣傳，沃爾瑪魔材店收購樹種價格最高的消息會在相關圈子裡迅速傳開。」
「其次，錯位擴張策略。」伊萊繼續道。
「除去目前的沃爾瑪魔材店與您在梵卓倫區的那處產業，此後擴張之時，我們絕不與巨頭在核心城市正面交鋒，我們就避開它，從各郡次級城市入手。」
「這些城市競爭小，地產價格只有大型城市的十分之一甚至更低，但同樣能接觸到大量來自偏遠地區的法師、獵人和採藥人。」
「這些小城市因為客源少，巨頭們未涉足，但我們沃爾瑪魔材店本就不走量，受到的影響反而遠低於巨頭們。」
「每家分店都採用標準化設計，統一的招牌、統一的定價策略、統一的服務標準，投資少，風險低。」
「農村包圍城市.」高德輕聲道。
「農村包圍城市？！」伊萊先是愣了一下，隨即挑了挑眉，愈發興奮：「對，就是農村包圍城市，法師大人，你這個形容簡直太精準了！」
「你繼續。」高德笑道。
「第三，聯盟網絡建設，我們不只自己做生意，還要拉攏地方勢力。」
「每個城市選擇一兩家本地中小型魔材店或草藥鋪，以供貨合作的形式結成聯盟。」
「我們以優惠價格向他們提供北境、藍焰群島的特產，他們則成為我們的樹種收購點，並共享當地客戶資源。」
「這樣既能快速擴大收購網絡，又能分攤運營成本」
「第四，階梯價格體系，針對不同客戶，制定不同價格。」
「普通客戶享受標準價；合作店鋪享受批發價；提供過珍貴樹種的客戶享受會員價；而一次性提供三種以上魔樹種的客戶，甚至可以獲得某些稀缺材料的優先購買權。」
「這樣既能激勵樹種收購，又能培養客戶忠誠」
伊萊越說越流暢：「第五.」
待將所有想法一口氣說完之後，端起那杯【陶醉】萬靈秘藥一飲而盡，溫潤的液體讓他更加神思清明。
「這是我的初步構想，」他平復了一下呼吸，「具體細節還需要根據後續經營情況進一步細化。」
「但核心思路基本可以確定：避開巨頭的主戰場，利用我們的獨特優勢，在邊緣和縫隙市場中快速建立據點，形成網絡。
最終以農村包圍城市的態勢，在魔材領域占據一席之地。」
他直視高德的眼睛：「最關鍵的是，這個方案能與您的核心需求完美契合。」
「每家分店都是一個樹種收購點，店鋪擴張得越快，您的樹種收集網絡就越廣。」
「經營魔材店本身就能盈利，足以支撐網絡擴張，甚至可能產生可觀利潤，這是一舉多得的策略。」
高德看著伊萊，房間裡陷入了短暫的沉默。
突然，高德笑了，那不是禮節性的微笑，而是發自內心的、帶著讚賞和愉悅的笑容：「看來，我確實是找對人了。」
他站起身，走到牆邊的一個柜子旁，取出一卷厚重的羊皮紙。
「這是梵卓倫區旺鋪的產權文件，從現在開始，由你全權處置。」
「五萬金雀花幣的資金，我會在後續注入，目前你先調用沃爾瑪魔材店帳上的資金啟動店面的改造與建設。」
他停頓了一下，語氣變得嚴肅：「但我有兩個要求。」
「第一，樹種收購永遠是第一優先級，任何經營決策都不能損害這一核心目標。」
「第二，每季度我要看到詳細的經營報告和樹種收購清單，除此之外，我不干涉日常運營。」
高德伸出右手，「如果你接受這些條件，那麼伊萊，你以後就是我的代理人，全權負責沃爾瑪魔材店的品牌建設與運營擴張。」
伊萊看著高德伸出的手，沒有猶豫，他握住了它。
「我接受，高德先生。」
伊萊的聲音平靜而堅定，「我不會讓您失望的。」
(本章完)