第220章 肥皂生意，雙人拼團（2/2）

身旁的聲音把掌柜的嚇了一跳，他回頭，語氣恭敬：「東家。」

祈老爺「嗯」了一聲，順著掌柜視線看過去：「那是什麼？瞧著不少人。」

掌柜不敢撒謊，實話說了。

說完抬起頭，忐忑地看著他。

祈老爺沒說話，只揚了揚手，叫他去忙，自己站在原地看著。

排隊想洗衣服的人越來越多，早已超過十人，排在後面的人跟林棠枝商量。

「我們不要雞蛋，能不能給我們洗洗衣裳，你這東西，瞧著洗得真是乾淨。」

林棠枝為難。

「這麼多衣服，我一個人也洗不過來。」

大家失望之極，林棠枝提出了解決辦法。

「這樣，我把肥皂分一點給大家，大家自己試一下怎麼樣？」

在她這試得再好，不如到她們手裡，自己感受一下。

眾人自然沒有說不好的道理。

不一會兒，在場的每人都分到了一塊小拇指加蓋那麼大的肥皂。

她們稀奇得不行，放在鼻子底下聞了聞。

「真香啊。」

「是啊，聞起來比皂角的味道還好聞，洗衣裳也乾淨，就是不知道貴不貴。」

「要是不貴，我買一塊回家洗，又省水又省力氣，當真是好東西。」

「我不買，我們家可沒那麼有錢，恨不得一分錢掰成兩半花，哪有閒錢買這不當吃不當喝的玩意兒？」

……

說什麼的都有，林棠枝只當沒聽到。

大家按照林棠枝之前那樣，把手裡的肥皂打濕，擦在衣服髒污的地方。

小拇指加蓋那麼大的肥皂，她們根本不捨得放回去，生怕化了，小心翼翼放在盆邊上，才開始洗衣裳。

當真和林棠枝展示的一模一樣。

那污漬一碰到肥皂，只要輕輕一搓，就掉了下來。

沒一會兒，盆里的水都黑了。

有人問：「這方方正正的，叫肥皂的東西，怎麼賣啊？貴不貴，我想買回去一塊洗衣裳。」

其他人也豎起耳朵聽。

她們是愛貪小便宜，但是不傻，誰白白給她們洗衣服，又送雞蛋。

目的不就是為了把這個叫肥皂的東西，賣給她們？

這東西的確好用。

要是不貴的話，買一塊回家用也不是不行。

忙活半天，林棠枝等的就是這句話：「肥皂十八文一塊。」

問價的婦人咬咬牙。

她的心理價位最多十五文，比她預計中的多了三文錢。

三文錢不算多。

那她也不想掏。

其他人有人覺得還行，有人覺得貴，有人已經悄悄端了盆退出人群，準備溜了。

問價的婦人猶豫片刻：「能不能便宜一些，十五文？」

「我這肥皂別看小小一塊，都是用豬油做的，成本高著呢。再著，別看肥皂不大，一塊肥皂洗全家人的衣裳，能用半年。」

眾人還是猶豫。

說是這麼說，往年她們用皂角，鄉下有親戚的直接去要，就是買也不過一兩文。

十八文，的確是貴了。

林棠枝拿了兩塊肥皂，給大家介紹。

「如果買一塊，就是十八文，一點價都不能少。如果能拉來一個朋友一起買，那兩塊就是三十文，一塊十五文，並且每人送一塊小的。」

問價的婦人當即一喜，掏了三十文。

「我要兩塊。」

林棠枝狀似為難：「我說的是拉來一個朋友，不是一個人買兩塊。」

婦人道：「我是自己的好朋友，不行啊？」