第151章 《我在豪門當搬運工》（2/2）

她一邊品嘗著開胃的鵝肝醬，一邊對他眨了眨眼睛，幫忙出主意說：「雖然都很有價值，但是要其他的禮物和直接要錢，差別其實也挺大的。」

「尤其是我外公那樣的性格，如果你向他要一幅走廊上的油畫，他也許會心痛，卻會認為你很有品味，欣賞他的收藏品。」

「現金就不一樣了，這會降低我外公收藏那塊狗頭金的樂趣，似乎不是個太好的選擇————」

蘇傑瑞有點頭疼，追問道：「那我應該怎麼辦？」

明顯已經有了主意的莉莉安，從隨身攜帶的LV托特包里，拿出一份文件遞給他，說：「你先看一下這份資料，它是我在梳理家族酒莊生意期間發現的，也許你會喜歡。」

蘇傑瑞接過了那份文件，借著餐廳柔和的燈光和桌上搖曳的燭火，仔細翻看了起來。

文件封面上，簡潔地印著「蘭開斯特酒莊集團—一附屬資產簡要報告」的字樣。

他翻開第一頁，映入眼帘的是一份關於某家酒莊的詳細摘要。

「蘭登溪酒莊————這是什麼？」蘇傑瑞一邊看一邊問道。

莉莉安只回了句：「你先看完再說。」

她品嘗完鵝肝醬，擦了擦嘴角，過了會兒才解釋道：「蘭登溪酒莊，它屬於蘭開斯特酒莊集團旗下，但規模相對較小，定位也更偏向特定產區風格，就在「紅酒之鄉」範圍內。」

「雖然它屬於我們家族，但一直由一位職業經理人在獨立運營，集團只提供品牌、渠道支持和部分資金，享有大部分利潤分成。」

「它已經連續虧損了三年，現在的情況是我外公想要補償你，我又需要剔除某些不良資產，假如你想要這座酒莊，那就實在太好了————」

蘇傑瑞表情詫異看了她一眼，接著繼續瀏覽文件，上面清晰羅列出了關鍵數據—

「土地面積：總共約120英畝，其中葡萄園種植面積為78英畝。其餘土地包括酒莊建築、停車場、林地和一條季節性小溪流經的農地。」

「主要葡萄品種：赤霞珠、梅洛、西拉、霞多麗，以及少量種植的雷司令和維歐尼。」

「年均產量：受氣候和年份影響，平均年產葡萄酒約15000箱（9升標準箱，約180000瓶）。定位中低端，單瓶出廠價平均為5.6美元。」

「酒莊設施：包括一座兩層的主建築，涵蓋品酒室、小型餐廳、行政辦公室。一座中型現代化釀酒車間，一座可容納約3萬瓶酒的橡木桶陳釀酒窖，以及一座獨立的訪客中心兼紀念品商店————」

這個檔次的紅酒，屬於超市促銷區常見選手。

紅酒本身的釀造成本價沒那麼高，市場上賣得比較好的紅酒，價格一般處於10至25美元區間內，5.6美元一瓶的批發價，主要貴在人工成本和運輸、酒瓶、木塞上面。

文件後面，附上了最近3年的簡化損益表。

蘇傑瑞快速掃過，眉頭微微皺起，這3年間的虧損額從幾十萬美元到近百萬元不等。

主要原因被歸納為：

1、市場營銷投入不足，品牌辨識度在競爭激烈的華盛頓葡萄酒中未能脫穎而出。

2、運營成本控制不佳。

3、分銷渠道相對依賴本地和區域性銷售，對全美及國際市場的拓展乏力————

文件末尾提供了一個初步的估值範圍，約為220萬至280萬美元之間。

這個價值主要基於土地、葡萄園、固定資產以及庫存的綜合評估。

品牌價值和商譽部分，由於持續虧損，被評估得很低，幾乎可以忽略不計。

蘇傑瑞合上文件，看向莉莉安，眼神中帶著詢問：「所以，這份資料的意思是————？」

莉莉安的語氣，變得稍微認真起來：「傑瑞，我知道你正在為牧場的擴建和運營資金而發愁。直接向我外公索要現金補償，或許能得到一筆錢，但就像我剛才說的，那可能讓他覺得————嗯，有點無趣。」

「但是，如果你提出要這個酒莊，那就不同了。對於我外公而言，蘭登溪酒莊目前是一個問題資產，一個持續消耗集團資源，但沒能帶來滿意回報的麻煩。」

「將它剝離或重組，本身就在集團的考慮範圍內，你接手這座酒莊對他來說，其實是解決了一個小麻煩————」

蘇傑瑞若有所思地點了點頭，語氣爽快道：「好啊，如果你覺得有機會將它送給我，或者是以一個非常低的價格買下來，那我就要它。」

莉莉安驚訝道：「這麼爽快，不再考慮一下？」

「我本來已經默認那塊豬頭金」賣虧了，現在拿到這麼大一筆補償，我還有什麼不滿意的？」

蘇傑瑞露出笑容說：「雖然我不懂如何釀造紅酒，但假如以一個合適的價格對外出售，應該可以通過社交網站賣掉一部分吧。擺脫掉這份不良資產，這樣對你也是一件好事，能讓財報變得更漂亮。」

莉莉安確實沒有坑他的意思，只不過是正好她外公想給一份補償，這座蘭登溪酒莊又恰好合適。

她接著問道：「現在酒莊裡總共有12位工人，其中有8位都不是正式僱傭，每年葡萄的生產、釀造季節才請這8位工人幫忙，那你打算怎麼解決持續消耗現金流的問題呢？」

「我覺得你還是再考慮一下吧，它比不過精品酒莊的情懷和品質，又不如大型酒廠的成本優勢，在消費者和經銷商心中沒有認知度。」

「假如害你虧錢，那就不太好了————」

蘇傑瑞沉默幾秒鐘，短暫組織了一下語言，回答她說：「直接向你外公要錢是下策，但傻乎乎接手一個持續虧損的攤子，還指望奇蹟發生，那才是有點蠢吧。」

「也許我可以先嘗試一下，如果一兩年之後還是沒有辦法止損、扭虧為盈，那就變賣掉所有的釀酒設備，減少酒莊裡的工人。」

「在河狸牧場隔壁，有一家預兆酒莊」，然而它的環境並不適合種植葡萄，只從其他地方收購現成的葡萄，或許我可以把酒莊改成葡萄園，專門種植葡萄對外出售，這樣成本就非常低了。

他頓了頓，補充道：「當然，這需要先評估葡萄園本身的土壤，還有葡萄品質，是否具有市場競爭力。」

「要是這樣仍然虧錢，那麼我就把葡萄園剷平，拿它種植蔬菜、農作物或者改為牧場，為什麼要在酒莊領域死磕下去？」

「只要入手成本足夠低，總能想到扭虧為盈的辦法————」

賣酒不行就賣葡萄，賣葡萄不行就種菜，條條大路通羅馬，思路也清晰了。

這番話似乎給莉莉安的思考方式，帶來了巨大衝擊，她的眼睛微微睜大：「對啊，之前為什麼連續虧損，卻沒人把它改成葡萄園呢？裡面的葡萄，甚至不需要賣到別的地方，賣給我正在接手的這些酒莊就可以！」

「啊————我知道了！這些酒莊都保持獨立性單獨經營，之前可能缺少一個整體管理的成熟體系！」

「謝謝你，傑瑞！我好像弄清楚，接下來應該怎麼管理這家酒莊集團，降低成本，把業績提升上去了————」

「？」

蘇傑瑞有點懵，他確實對做生意不夠了解，更不懂如何具體管理，不太明白自己在無意中，究竟點亮了什麼「集團戰略顧問」技能。

然而為了在莉莉安面前，稍微維護一下自身形象，他還是微微一笑，不懂，但必須裝懂，開口道：「能幫到你就好————」

吃飽喝足以後。

蘇傑瑞繼續去幫她「搬家」。

兩人來到一片靠近蘭開斯特舊車交易市場，也屬於老詹姆斯的倉庫之後，他才發現莉莉安的老爸，不僅喜歡收藏名表，還喜歡收藏————豪車！

當電動捲簾門伴隨著「嘎啦嘎啦」的響聲，被兩位值班看守的保安打開。

一間單獨庫房裡的十多輛豪車映入眼帘，旁邊還停著幾輛蘇傑瑞不認識的機車，造型特別炫酷！

這不是車庫，這是現實版《極品飛車》的車輛選擇界面！

莉莉安沒怎麼看其他的車，徑直到一輛極具收藏價值的深灰色蘭博基尼毒藥旁，對他解釋說：「這些也是我媽離婚分割到的財產，兩三天前剛送過來。除了我很喜歡的這輛毒藥」之外，剩下的也許都會交給我外公的車行，還有拍賣行代理出售，把

它們換成現金。」

蘇傑瑞能認出的款式不多。

其中包括一輛經典的蘭博基尼Miura老爺車、一輛法拉利250GT0老爺車，另外還有一輛法拉利拉法、一輛黑色的布加迪Divo等等。

她打開那輛「毒藥」的剪刀門，邀請蘇傑瑞坐進這輛罕見的豪車裡，低矮的座椅帶來強烈的包裹感，用手掌拍了拍方向盤，幸災樂禍道：「當年我爸和我媽的婚前協議里，增加了一條不忠條款」，誰出軌誰就會吃虧。」

「跟那些手錶一樣，這些車也是我媽為了報復我爸，專門在協商分割財產的時候，從我爸手裡奪過來的，這是比索要公司股權更狠的報復。」

「蘭博基尼毒藥」，全球總共只生產了9輛，5輛硬頂版和4輛敞篷版。當我媽堅持要這輛車的時候，我爸甚至求她再去找情感諮詢師溝通一下，後悔說不想再繼續離婚了，哈哈————」

蘇傑瑞專門抬頭看了看，發現這是一輛硬頂版本。

感慨「今天真是大開眼界」之餘，他由衷說了句：「非常神奇，坐在這輛車裡，我現在突然有種對你說嫁給我」的衝動，我實際上並不是那種對車特別痴迷的性格，但它的外觀太酷了，仿佛有種魔力。」

莉莉安露出標誌性的壞笑，看了看他，揭傷疤說：「假如你沒有將那塊狗頭金，以那麼低的價格賣給我外公，其實也能自己換一輛、一輛半的毒藥」回來了。」

「你們男人，除了這輛毒藥」之外，應該也喜歡那輛布加迪Divo吧，同樣屬於非常貴的限量版，總里程還沒超過200英里，我可以做主，送————一輛機車給你————」

她故意拉長了語調。

順著她手指的方向，蘇傑瑞看了看旁邊停著的哈雷、寶馬等機車，無語道：「你剛剛有沒有看見？我眼睛裡的光，就像閃光燈那樣，啪一下就熄滅了。

我還以為你瘋了，連布加迪Divo都捨得送給我。」

莉莉安哈哈笑著拍了他的肩膀一下，追問道：「所以，你想要一輛機車嗎？騎著它帶我去兜風，那樣應該非常酷。」

蘇傑瑞淡定道：「是啊，到時候我演空中飛人，你演地面滑翔。酷的代價是風險特別高，在牧場範圍內騎這種機車，應該比較方便。」

「————我差點忘了，你說過自己開了好幾年的車，連一張違停、超速罰單都沒收過。」

莉莉安只是在調侃，也清楚蘇傑瑞的開車方式才是正確的，但她還是催促道：「我是認真的，可以把那輛改裝款的哈雷肥仔」送給你，它本來就是我贈送給我父親的禮物，然後又讓他還給我了。現在看著這輛機車，我的心情有點複雜，把它轉送給你，總比賣掉好。」

「說實話，現在我有點後悔了，前幾個月他們鬧離婚，我堅定站在我媽這邊，萬一我爸把我踢出遺囑怎麼辦？」

「早上給他打電話說到「泡泡」的事，他明顯非常傷心————」

蘇傑瑞則在考慮另一個問題。

他晃了晃自己手腕上的表，又指了指那輛造型炫酷的「哈雷肥仔」，語氣擔心道：「如果有一天見到你爸，他看見你將這些都送給了我————我會不會被他手底下的幾百位工人暴揍？」

莉莉安憋著笑，裝模作樣，將他從頭到腳打量完，搖著頭說：「不會的，那些石油工人整天干體力活，大多都長得特別壯。即使你是布魯斯·李、是拳王泰森，也撐不到第10個回合，哪裡需要幾百位工人一起揍你————」

>