第163章 沉船與寶藏（2/2）
窗外，埃利奧特波光粼粼，還能看見漁人碼頭的摩天輪、奧林匹克山脈的雪景。
還真是望山跑死馬，開車去奧林匹克公園分明要2個多小時，在這裡看著卻不算太遠。
正在研發波浪能發電設備的Panthassa公司創始人，萊昂；莫羅先生，今年才剛32歲。上次蘇傑瑞在工作船上見過的凱薩琳；米勒女士，今天也在。
她跟萊昂；莫羅先生之間似乎有點貓膩，從緊密坐在一起的動作上，就能觀察出來。
雙方自我介紹完，蘇傑瑞得知萊昂；莫羅先生，畢業於麻省理工學院，當即笑著說：
「沒想到萊昂你這麼年輕，我妹妹也在麻省理工學院念書，不過學的是建築設計專業。」
學校每年畢業那麼多人，而且差著好幾屆，萊昂只順著話題客氣道：
「建築設計也是我們學校的王牌專業之一，出過許多厲害的建築大師……那麼，關於我們「泛大洋』公司，蘇先生，本森小姐，你們有什麼想要了解的嗎？」
凱薩琳；米勒接過話頭，微笑著對蘇傑瑞說：
「上次你在工作船上提的合作意向和要求，我已經和萊昂詳細討論過。」
「將原型機留在你的牧場長期測試，甚至是下一次測試即將研發改進的第二代原型機，原則上都沒有太大問題。」
「當然，這需要建立在一定的資金合作基礎……」
莉莉安臉上掛著略顯淡然的笑容，在蘇傑瑞開口之前，她向前傾了傾身，開口道：
「傑瑞這邊，確實有通過投資，進行稅務籌劃和資產配置的需求，想必二位也聽說過牧場金礦的事。」「他的個人影響力，還有潛在的宣傳資源，可以為合作奠定很好的基礎。」
「不過在此之前……」
她話鋒一轉，語氣溫和卻直奔核心：
「我想先了解一下貴公司的具體情況，包括目前規模、核心技術優勢、以及中長期的商業化路徑規劃。據我所知，海浪能發電領域競爭者不少，歐美亞都有團隊在推進，有些已經提前進入了小規模商業應用階段……
起初，萊昂和凱薩琳還能從容應對。
但莉莉安的問題，逐漸深入到運營細節和財務模型，總能精準找到他們想要掩飾的地方。
比如此時。
「成本控制，以及商業化落地的明確時間表，你們做好規劃了嗎？」
莉莉安慢條斯理地喝著咖啡，語氣平和，卻帶著一股專業：
「成本控制和明確的商業化時問表，是初創公司的生死線。你們天使輪融了600萬美元，支撐到了原型機測試，這很棒。」
「但接下來，從實驗室原型到可銷售的產品，工程化、可靠性驗證、供應鏈建立，才是真正燒錢、考驗執行力的階段。」
「你們的中期計劃提到，希望在18個月內獲取試點訂單，那麼，為實現這個目標，未來12個月的具體預算和資金缺囗是多少？」
萊昂和凱薩琳交換了一個眼神。
發現莉莉安顯然做過紮實的功課，所有問題直指要害。
相比之下，蘇傑瑞只是在一旁觀察聆聽，壓根沒有親自出馬的機會，還有閒心思想著：
「沃頓商學院高材生VS麻省理工技術宅？這個女友真是血…」
凱薩琳調整了一下坐姿，回答道：
「我們預計未來12個月，需要400萬到500萬美元。主要用於第二代原型機的材料、製造、海試，以及擴充核心工程團隊。」
「當然，如果能與蘇先生的牧場合作，進行長期測試，確實可以節省一部分海上租賃和監測成本。」「一旦第二代機驗證成功，獲得試點訂單，後續融資會順利得多……」
莉莉安輕輕放下咖啡杯，杯底與碟盤發出細微的響聲，嘴角微微翹起，看了蘇傑瑞一眼。
得到他一個微微點頭的示意後，莉莉安繼續說道：
「基於我們之前溝通的合作框架，傑瑞可以提供200萬美元的資金支持，但為了控制風險並激勵成果，這筆錢需要分階段注入。」
「我們提議，在12個月內分三筆支付，協議簽署後支付首筆50萬美元。」
「6個月後，根據雙方認可的第二代原型機關鍵研發里程碑達成情況，支付第二筆75萬美元。12個月後，再次依據原型機在牧場測試的可靠性評估報告，支付尾款75萬美元……」
這個方案顯然出乎對方預料。
萊昂忍不住開口：
「本森小姐，這個支付節奏和門檻，對於硬體研發來說非常緊張。50萬美元的首筆款，對於啟動第二代機研發可能……」
莉莉安溫和地打斷他：
「請理解，不過你們別忘了，傑瑞只是想採購發電設備而已，並不是專業的風投公司，也不想插手你們的管理和研發。他還免費提供了測試場地、配套基建以及個人渠道的宣傳，這已經是非常不錯的條件……」這時，蘇傑瑞提出了他最關心的一個問題：
「你們有沒有將部分生產環節，放在華夏的規劃？我認為這樣能夠明顯提高你們產品的競爭優勢。」將生產環節放到華夏，才是最省錢的決定，這幾乎已經成為全球企業家們的一個共識，是很多硬體公司的常見做法。
小型產品容易被侵權，而這款波浪能發電設備長達幾十米，這就不太容易被仿造了。
從萊昂口中得到一個肯定的答覆之後，見對方還提到特別關注華夏市場，這讓蘇傑瑞對面前的項目，多了幾分好感。
泛大洋公司和那些網際網路公司情況不同。
CE0萊昂剛創業的時候，為了順利拿到融資款用於研發，一下子就被分走了60%的原始股。去年，這家公司估值1000萬美元，現在成功研發出原型機，價值有所增加了。
莉莉安嘗試用200萬美元，換取15%的股份，但萊昂因為早期融資出讓的股份過多，對本輪稀釋非常謹慎，果斷搖頭拒絕了，約定下次再議。
兩邊都要再考慮一下，總共聊了半個多小時，就禮貌道別、各自離開。
坐電梯下樓的時候，蘇傑瑞語氣輕鬆，問莉莉安說：「你覺得最終能談下來多少股份？」
莉莉安心裡早已有數，馬上回了句：
「10%？12%？都有可能，不過你最核心的需求是設備本身。只要設備可靠，能為牧場供電，股份多少，都算是錦上添花。」
「我昨晚幫你查了一下，那些潮汐能發電設備確實很貴。」
「光伏發電板倒是便宜，但西雅圖這的鬼天氣，最近又冷又潮濕，雨下得讓我提不起勁。還是我們溫暖乾燥的德州，住著比較舒服……」
蘇傑瑞無奈攤手：
「說實話，我也不太清楚西雅圖為什麼會被評為全國最宜居的城市之一。滿大街的無家可歸者帳篷和治安問題，如果這算「宜居』，其他大城市要成什麼樣？」
莉莉安接話道：
「那是你沒有去過費城、巴爾的摩或底特律的某些街區，全靠它們襯托嘛。相比起來，西雅圖確實算好的了，那些流浪漢當中，很多人都移居去了溫暖的洛杉磯、邁阿密等地，他們也在追求更好的生活品質啊」
這次小試牛刀般的談判，讓她有機會真正發揮出一絲在沃頓商學院學到的知識。
儘管只是金額200萬美元的小型風投生意，莉莉安仍然感覺特別過癮。
她和蘇傑瑞手牽手，小聲問了句：
「晚上有空嗎……等我下班之後，去「本森號』上？」
回想上次的經歷，那手感、那氛圍，讓蘇傑瑞無比難忘，毫不猶豫地點頭：
「沒問題，晚餐我來準備，上次的東北蘸醬菜怎麼樣？」
「出乎我的預料，我媽自己又去買過一次，迷戀上了一道叫做「京醬肉絲』的菜，她說那道菜營養均衡又美味。」
莉莉安笑道：
「對了，我一直想問，為什麼很多中餐廳只給我看英文菜單？我知道肯定有更地道的菜式。」蘇傑瑞笑了：
「大部分中餐廳為了迎合主流顧客，默認提供的是改良過的美式中餐菜單。」
「但如果你會用中文點菜，或者直接詢問「有沒有中文菜單』、「廚師今天有什麼拿手菜』，往往能打開新世界。」
「今晚我帶你去一家熟悉的店，讓你體驗一下「隱藏菜單』？不過你不一定喜歡吃……」
「好啊~~」
送莉莉安去公司的路上。
蘇傑瑞提到了尋找「太平洋號」沉船的話題。
由於距離不算遠，而且對他正在策劃的節目很有幫助，莉莉安當然沒有意見。
卻也對此不報太高的希望，她理性提醒道：
「專業打撈公司找了那麼多次，都沒有結果，你靠一艘漁船……就當是個有趣的探險主題吧，別抱太大期望。」
她顯然還沒有真正了解，蘇傑瑞那簡直強到不講道理的「好運」…