第572章 冷暖自知（1/2）
臨港碳矽意圖出售萬能鑰匙，但打了一手明牌。
不管是俞興真正屬意的周紅衣，還是中間人熊瀟鴿遊說的李艷紅，兩方對於碳矽試圖借著另一方來抬價的心思都洞若觀火，只是對於三方都直接坐在同一張桌子前有些錯愕。
算是沒遮掩的抬價，但這也……太不遮掩了！
周紅衣不是那種束手就擒的人，哦不，雖然被擒過，但不是那種甘願被擺布的人。
他既是性格如此，圍繞目前潛在交易的策略也是如此，說話就很具有破壞性。
「萬能鑰匙這個價格賣不高，運營商再搞兩年，4G套餐的費用降下去，每月給的流量提上來，用萬能鑰匙的人就少了。」周紅衣到了辦公室，都不待茶水遞到面前便大剌剌地說到了萬能鑰匙的隱患。
隨即，他更是直接把自家的價格報了出來：「俞總，你居然還嫌5.5億美元少，我是真不知道你想賣多少了。」
周紅衣說著這話，目光卻從俞興身上轉到李艷紅那邊。
李艷紅見狀笑道：「俞總和我聊了這個，所以，怎麼使用萬能鑰匙才是最關鍵的，碳矽數據其實已經用它打了一個樣。」
周紅衣眉頭微微一皺，這些話是全都說開了。
李艷紅喝了一口茶，話鋒一轉：「不過，周總說的這話也有道理，俞總，你和周總這邊已經有溝通，百度這邊呢，差不多也認為就在6億美元上下，咱們可以就著這個範圍來聊。」
周紅衣立即把槍口對準李艷紅，嘲諷道：「俞總，你看你非要拉著百度過來，百度這種也不會幫你抬價的，李總就是想撿個漏。」
他又繼續對李艷紅說道：「李總，你以為俞總是真心想把萬能鑰匙賣給你嗎？不過就是拿你來刺激360而已，他是什麼人？他是包打聽的百曉生，他就專門找你這種對我有意見的人來抬價。」
俞興「咳」了一聲，隨即在吸引到兩人注意後無辜地說道：「周總，是這樣的，你誤會了，我不是有意找和你有恩怨的人，是不管我怎麼找，大概率都和你有恩怨啊。」
周紅衣和百度有恩怨，對簿公堂，他和企鵝也有恩怨，3Q大戰，他和阿里有恩怨，既有在雅虎任職時的糾紛，也有360部分功能引來的爭議，阿里宣稱過永不與周投資的關聯公司合作……
與小米有恩怨，兩人早期關係不錯，但因為手機業務反目，360推出過與小米貼身競爭的特供機，周紅衣還和雷君約架朝陽公園。
與搜狐有恩怨，早期對項目存在異議，後來360意圖收購搜狗未果，周紅衣還在朋友圈發布過點名張朝陽的信，提起舊事，以前你說過我的公司活不過兩年，現在我活得比搜狐市值還長。
周紅衣張了張嘴，忽然無言以對。
李艷紅哈哈大笑。
周紅衣憋了一會，幽幽地說道：「你以為你比我強到哪裡去嗎？」
他很多時候是以「紅衣大炮」的綽號而得意的，不過，論起炮轟與恩怨，百曉生論壇惹的事並不少，再論及質量，俞興哭馬的流傳度更廣。
以及，面前李艷紅的百度也和百曉生存在一些齟齬。
這下輪到俞興愕然了。
李艷紅的笑聲更大。
「行了，李總，別笑了，今天既然是這麼個場面，說白了，碳矽數據給萬能鑰匙標個20億美元的天價就是做夢！」周紅衣很認真，爭取統一戰線，「不管我還是李總，都不會因為一些過去的私底下的恩怨盲目喊價的，百度說6億美元上下，我也認可這個區間。」
他又補了句：「我相信市場上也同樣認可這樣的打錢價。」
周紅衣的意思很明顯了，他不會為這份報價保密，而有了360和百度給價的標杆，市面上的其他人也不會當冤大頭。
碳矽既然要這麼拉人競價，你如果不賣給我，那也別想好好的賣給別人。
「今天不是俞總想請你們兩位共聚一堂的。」熊瀟鴿不喜歡周紅衣這樣損人不利己的意思，「是360沒有誠意，百度又有入局短視頻的想法，我們才在一起談一談，萬能鑰匙絕不像周總說的那樣沒有價值。」
周紅衣嗤笑一聲：「熊總，你知道運營商搞套餐和基建的速度有多快嗎？再拖一拖，我們給的就不是這個價了，算了，你就是搞投資的，沒必要談這個。」
熊瀟鴿更不滿了，直接掏出IDC的數據來和周紅衣辯個清楚。
周紅衣這次到臨港是有備而來，之前一直都沒用上自己籌備的數據和壓價論點，現在當著李艷紅和俞興的面也算施展個痛快。
李艷紅藉機也認真聆聽正反兩邊的觀點。
只是，他聽著聽著忽然注意到俞總很淡定。
李艷紅轉著念頭，回憶今天抵達臨港之後所聽聞的情況，儘管周總這么半是破壞的見面，他好像一直都比較平靜。
等到周紅衣連續嗆聲熊瀟鴿而占據上風，李艷紅終於把疑惑半笑著問出來：「俞總，周總一直這麼說，你也不聊聊萬能鑰匙到底該不該加價？難道還有別人給你報了更高的價？」
這是合理的揣測，不然，俞總為何會顯得很有底氣。
俞興搖了搖頭：「除了360和百度，我們還沒接觸其他家，畢竟也不急於這麼一陣。」
李艷紅笑道：「俞總，那你到底賣還是不賣，對價格到底有什麼想法？」
「我是想賣的。」俞興散了散煙，點燃之後抽了一口，「說實話，我是真打算賣給360的，因為覺得360可能會有這個需求，百度呢，是通過熊總接觸過來的。」
「但看你們倆的意思，我也許要考慮阿里和企鵝了，最開始不考慮他們是因為我不想讓萬能鑰匙成為我們在短視頻領域競爭的對手。」
「周總說得對，再拖一拖，就不是現在能談的價格了。」
俞興衝著周紅衣和李艷紅笑了笑。
周紅衣和李艷紅對視一眼，出聲道：「俞總，你覺得阿里和企鵝會給你錢，讓你拿著錢再和他們競爭嗎？」
「都是相互制約嘛，我就找馬總或者Pony，他們不要就給對手唄。」俞興說道，「總歸是能聊的，但我不願意這樣，偏偏你們還不領情。」
李艷紅笑了一聲：「俞總，你讓我們買你的東西，倒是我們需要領情了？」
俞興理所當然的說道：「當然了，買萬能鑰匙又不真是盯著wifi共享，這是一個殺入短視頻市場的機會，錯過這個窗口期，短視頻市場就再也不會崛起新玩家了。」
如此平靜，如此篤定，如此……
如此來自臨港碳矽掌門人的判斷。
饒是李艷紅和周紅衣，也是心中一凜。
俞興見他們都不言語，微微一笑：「我有時候會覺得很有意思，在過去幾年的這個時間段，網際網路存在兩個很大的風口，團購和短視頻。」
「團購誕生了那樣相對不依賴BAT的美團，短視頻誕生了默默發展的快手。」
「李總，如果再讓你做決策，百度依然還是選擇投入到團購里嗎？還是說，你會花費更多的精力來打理短視頻？」
李艷紅的神色變得有些凝重。
正是百度在團購市場的糟糕讓內部把目光放在了短視頻上面。
只是，百度入局團購市場是經過很多思考和打進很多子彈的，它在2013年以1.6億美元從人人公司收購糯米網59%的股權，彼時糯米網正是經歷「千團大戰」後留存的頭部團購平台。
百度考慮的是後發制人，隨即又在14年全資收購糯米網，成為BAT里唯一親自下場的玩家。
到了今年，百度更是宣布會在3年內對糯米業務追加投資200億，算是對美團投鵝的最後一搏。
百度在團購上面還有不少布置，但是隨著美團與大眾點評合併的傳聞越來越真，整個市場的趨勢很難通過戰術上的變化而改變了。
李艷紅面對俞總的這個問題，心裡反覆思考百度在這方面戰略上的得失，沒有回答，而是反問：「碳矽為什麼沒有做團購？」
俞興笑道：「李總，因為我們做了短視頻啊，好吧，非要說的話，我認為短視頻比團購更有未來，不是團購不好，但短視頻更出色。」
周紅衣插嘴道：「碳矽當時也沒那個實力做團購啊，你把微信賣了的錢砸進去還差不多。」
「所以啊，這對百度才是一個好問題。」俞興不介意周紅衣的反對，說道，「百度是做信息搜索的，難道不應該對從3G到4G所導致的信息載體變化有敏銳的觸覺嗎？」
李艷紅皺眉。
俞興狀似恍然的說道：「哦，百度對從2G到3G的變化就很遲緩，也不奇怪。」
李艷紅的臉色有些難看了。
周紅衣暗忖，俞總的攻擊力恐怕確實在自己之上啊。
但是，這話也很有道理啊。
BAT三家怎麼就你百度落後時代，從2G到3G到4G總是會有新玩意出來，百度怎麼就踩不中風口呢？
周紅衣這時候猛然發問：「嗯？俞總，那你說，從4G到5G又能有什麼風口？」
俞興笑吟吟的指了指旁邊的方向：「在旁邊呢。」
周紅衣不解：「怎麼說？」
「旁邊的碳矽集團啊。」俞興答道，「我們在工業上面會嘗試5G的高速率和低時延能帶來的改變。」
李艷紅和周紅衣都沉默了，這不屬於他們的領域。
周紅衣感覺對話的主動權已經悄然變化，性格中的不服氣又冒出來：「俞總，也不見得下半年過後就沒有短視頻市場的新機會了。」
俞興並不爭辯：「好的，周總，你可以有不同想法，但是……」
他捻滅手裡的煙，笑道：「抖音今年發展的更不錯了。」
周紅衣還可以反駁，但面對真正在發展的抖音，他覺得口舌之爭已經沒意思了。
李艷紅說道：「俞總，既然抖音發展那麼好，360再做短視頻不也是進場送菜？」
周紅衣眼睛一瞪：「俞總，既然抖音發展那麼好，屢戰屢敗的百度不也是進場挨打？」
「短視頻的市場很大，最終會剩下抖音和誰，那就各看本事了。」俞興從容的說道，「人在場外，怎麼都看不清，進場之後才知道挨不挨打，事已至此，先吃飯吧，也不用多談了，我們從各自的立場來看萬能鑰匙。」
想挨打也得進場再說。
不進場，永遠是假設，也只能眼睜睜的看著風口過去。
市場大舞台，有膽你就來。
俞興沒有進行常規的價格拉扯，但周紅衣和李艷紅都變得安靜很多。
360與百度各有各的缺點，遠不如阿里和企鵝強大，也就越需要新業務的突破。
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