第599章 半推半就（1/2）
碳矽與寧德的合作一直非常愉快，兩邊有著很大的共同利益，彼此交流也向來順暢。
俞興基於這種情況，沒有大動干戈，先禮後禮再禮，果然感動對方，達成了深度合作的意向。
大家各有各的難處，但標準就是標準，趁著寧王還只是小寧，能捏一把鼻子就捏一把，以後的路還很長遠。
只是，這也意味著碳矽集團會增加更多的研發，會面臨更多沉沒成本的風險。
曾玉群握手言和，聰明的把風波消弭於無形，但仍然心有不甘的為俞總分析利弊，以後如果是碳矽集團鑽研磷酸鐵鋰技術的研發，將會面臨寧德三元鋰、松下三元鋰、比亞迪三元鋰和磷酸鐵鋰的競爭壓力。
增程可能相對壓力小一些，但碳矽總歸還是要做純電的吧，沒有任何一家主機廠是只奔著做五年十年的業務就收手，屆時很可能進退維谷。
俞興摟著曾玉群的肩膀，笑呵呵的表態：「就像碳矽之前把希望放在曾總身上，我們以後也還是把希望放在曾總身上，我們到時候失敗了，那就直接買寧德三元鋰，問題就解決了。」
「這，你這……」曾玉群愣了又愣，還是只能嘆息，「俞總，真又何必呢？」
「我們攜手共看將來嘛，新能源的整車市場未來有兩三萬億的規模，電池市場也得超過一萬億。」俞興重重握住曾玉群的手，「我們碳矽願意為寧德在汽車市場打響名聲！」
這話是事實，寧德的名聲今年已經被打響，估值也跟著水漲船高，就是說這話的情況不太讓人愉快。
曾玉群沒好氣的說道：「俞總，那我謝謝你！」
俞興好聲好氣的答道：「不客氣，不客氣。」
他還想請曾玉群一起吃夜宵，但對方高興飽了，也就只能作罷。
次日上午，碳矽與寧德就合資公司的具體合作展開會談，彼此對於電池技術與專利的價值存在較大差異。
寧德不是要放棄磷酸鐵鋰，它本身還供應著客車市場的電池需求，只是更加看好三元鋰電池在未來的發展，年底也就可以量產這方面的產品。
截止到2015年10月底，寧德擁有超過300項的電池相關專利與專利申請，因為專利認證需要時間，所以部分會在後續逐漸生效。
以及，寧德在去年12月與ATL達成992項專利的授權使用，合同金額為2.62億元。
如何評估將近1300項專利的價值便是擺在會議桌上的第一問題。
碳矽方面主張參照寧德與ATL的合作，認為這些專利授權打包合計4億元，5年一簽，到期自動續約。
寧德認為這種方案嚴重低估己方持有的技術價值，喊出30億5年的天價。
「你們整個公司連帶業務加起來的估值有沒有30億啊？」崔之愚在碳矽內部標準與老闆態度上碰壁，如今已經轉為磷酸鐵鋰派，談判上就很直接，「我不明白，今天談的到底是專利授權還是收購寧德？」
寧德高管見崔之愚如此表態，氣憤地直接離場，你以為你是俞總啊，說話這麼難聽？
不過，因為有了俞興和曾玉群在最高層面達成的一致，雙方在下午便又重新坐在一起。
寧德有寧德的道理，碳矽這幾年固然也有一些電池方面的技術專利，但主要是整車方面的研發，今後想要在磷酸鐵鋰上鑽研，己方的這部分專利就至關重要，價值自然也就高了。
碳矽有碳矽的想法，合資公司拿到的是專利授權，又不是專利所有權，寧德現在這麼搞不就是坐地起價嘛。
兩邊仍然沒法達成一致。
到了第三天，俞興出席談判並給折了中：「寧德是需要資金髮展的，這樣吧，我們就不把所有專利打包授權，可以做一部分的收購，一部分的授權，價格自然就上去了。」
曾玉群完全不同意這個方案：「俞總，寧德不賣專利，只授權專利，這是底線。」
「那就得你們自己大砍一刀了。」俞興客客氣氣地說道，「咱們都是誠心的合作，不能提出一個高到全是分歧的數字啊。」
並不都。
曾玉群看了看對面的俞總，剛想開口說話就見對方又說話了。
「合資公司仍舊是寧德的名號，這一點能在資本市場帶來的就是巨大的收益，我們在下個月15號就會開啟IPO。」俞興說道，「而且，並不是碳矽看低寧德的技術授權價值，恰恰是寧德更看好三元鋰，這當著大家的面也沒什麼不好說的。」
他不看其他人，注視著曾玉群，提出一個建議：「如果寧德非要抬高價格，那九州後續搭載的電池就按照合資公司來，不再使用寧德。」
曾玉群搖頭，不喜歡這個建議。
碳矽九州在終端市場打出的名氣帶來極其明顯的增益，這是寧德應得的，現在也不想在這方面和碳矽分手。
俞興再次發出建議：「這樣吧，既然我們的認知存在很大差異，那我們找外面的人來評估好了。」
曾玉群再次搖頭：「俞總，你是要找今日資本還是紅隼資本？外面的都是外行，怎麼能正確評估價值？」
俞興笑道：「是嗎？照這麼說，寧德為什麼去年在福州找大學評估來做ATL的專利價值認定？」
曾玉群沒想到俞總連這個事的細節都知道，頓覺措手不及。
寧德的副總裁康安見老闆無言以對，立即說話：「俞總，話不是這麼說的，新能源市場發展這麼快，寧德這幾年研究的技術才是我們這次授權里極具價值的部分。」
俞興似笑非笑，端起茶杯：「嘿。」
曾玉群聽著這麼一聲，想起昨晚的交流，簡直覺得頭都要疼了。
他甚至有點懷疑碳矽已經和國軒高科存在一定的共識。
曾玉群昨天直接凌晨才睡，既有考慮寧德的現狀，也有考慮碳矽的影響，更有對俞總這個人的考慮，最終得出的結論是，這樣一個人恐怕是不怕攪起風波的。
他嘆了口氣，說了一句讓碳矽和寧德兩邊高管都覺有些莫名其妙的話：「新能源還是以和為貴。」
俞興豎起大拇指：「曾總真是高屋建瓴！」
「寧德很感謝碳矽九州能把國內市場做出來，這一點是很不容易的。」曾玉群的口吻徹底緩和，「但電池技術和專利就是寧德的命，我原則上不反對兩家綜合各種因素的合作，但是，碳矽不能下場做電池的供應商。」
寧德時代不願意培養出來一個競爭對手。
崔之愚念頭急轉，雖然個人認知上不太同意公司涉獵這個領域，但既然真的要這麼做，那就一切皆有可能。
他搶在老闆前面說道：「曾總，碳矽集團沒有對外供應電池的規劃，可是，你們不願意在磷酸鐵鋰上繼續投入，我們後面是要繼續投入的，不能我們自己研發出來的東西卻不能自主決定吧，這不合理。」
寧德副總裁康安反駁道：「沒有我們的技術專利，你們能繼續往下研發嗎？」
「所以啊，這是兩條路，你們堅持做三元鋰，如果我們沒做好，以後還可以採購你們的電池。」崔之愚言之鑿鑿，「如果你們沒做好，我們真把磷酸鐵鋰做出來，你們也可以採購合資公司的電池，也未嘗不是退路。」
康安不屑一笑，絕不相信碳矽集團對磷酸鐵鋰電池的錯誤堅持。
客車的體積大，可以容納的電池多，自然可以很大程度上忽略能量密度的劣勢，但乘用車的空間有限，這是難以避免的缺陷。
隨著兩人的辯駁，會議室里無可避免的又陷入爭論。
俞興聽了一會，感覺漸漸變成情緒的宣洩，用手指敲了敲桌子，制止道：「可以了，可以了，我覺得寧德需要先明確情況，技術專利到底是賣還是授權，要是授權，到底是永久授權還是五年一授，至於曾總剛才說的電池供應商，我先表個態，碳矽絕對不會進入客車市場。」
「其次，碳矽對於成為乘用車的電池供應商不感興趣，但可能考慮到降低成本，擴大規模，不排除會和一些同行做聯合採購，目的還是為了自身的成本控制。」
「最後，如果寧德的三元鋰將來都比不過合資公司對磷酸鐵鋰的研發，那還有什麼臉來要求碳矽不做供應商？」
俞興起身，離開之前又說了句：「等寧德的方案清晰，我們再談，不急。」
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