第576章 最終方案（1/2）

繼360提高收購價格之後，百度也向臨港發來新的報價。

俞興一看這種6.8億美元的價格就知道這兩家還是存在一定的默契，這就不得不引入新的買家了。

他期望的出售價格雖然達不到百度之前收購91助手的創紀錄，但確實也沒法輕易做到，而現在考慮對銀湖或者黑石這種國際私募的引入還需要一個前提。

那就是能否獲得多個部門的審批許可。

萬能鑰匙提供wifi連接服務，屬於增值電信業務，按照《外商投資電信企業管理規定》，外資持股比例不能超過50%，中方還必須為單一最大股東。

而且，它的潛在交易規模超過3億美元，又擁有數億用戶的數據，必須妥善處理好數據安全的問題。

所以，如果想要引進外資，它面臨的是商務、發改、工信等六個部門的層層審批，流程至少也需要數月的時間。

碳矽集團的建廠審批倒是也和不少部門打交道，但這方面都是流程性的迅速通過。

俞興考慮這方面的因素，也就先問了問熟悉的商務側的主任邵旭。

邵旭反應很直接，在電話反問俞總：「這不就像是銀湖當初收購好耶嗎？」

銀湖在2010年花費1.24億美元從芬眾傳媒手裡收購了好耶62%的股權，是當時國內最大的私募投資之一，而所有的相關數據都儲存在境內，外資方面僅可訪問匿名化和聚合後的數據報表。

俞興打電話之前做了功課，大致知道這回事便答道：「有些類似，就是我們的規模可能更大，用戶數據也更多。」

「俞總，你們這個數據能搞好，正常流程是可以的。」邵旭私底下說話沒有繞彎子，提醒道，「有個問題就是50%的股份，VIE架構還是有不確定性的，不能通過它來規避外資的准入限制。」

VIE架構可以拿來正常融資，但不能規避准入限制，特別是規避安全審查，不然隨時會是一個雷。

「明白，我們肯定都是按照規則來。」俞興感謝了對方的回答，對於新的方向也有了更多的想法。

這樁交易本身需要中方持股，既然360和百度覺得貴，或許可以試試掏錢買一半，而黑石與銀湖這類私募一般也不參與日常的運營。

碳矽數據公司研究了幾天國內審批的流程，正式的與黑石和銀湖進行了接觸。

出乎意料，黑石對於萬能鑰匙的興趣很足，不僅願意談，還直接提到了一個方案。

黑石可以連同美國上市公司Boingo Wireless一起發起對萬能鑰匙的聯合收購，而它提到的Boingo公司正是一家wifi和DAS服務提供商。

Boingo於2012年在納斯達克上市，股票代碼就是WIFI，業務範圍涵蓋了北美50%的機場，全球30%的機場，今年4月份剛和美國運營商Sprint合作，提供wifi分流服務。

雖然這家公司還處於財務虧損狀態，但對發展計劃野心勃勃，現在很希望進一步開拓全球市場。

Boingo本身沒有充足的資金，黑石可以提供或者聯合來完成這樁跨國交易，而不管是業務範圍還是資本運作，萬能鑰匙在紙面上至少都是很不錯的拼圖。

俞興覺得這個合作草案很有可行性，黑石不是生手，已然清楚國內政策的限制範疇，同時也具有很強的遊說能力。

360和百度那兩位總有種自己想坑他們的警惕，現在出現黑石這樣的中間商，沒準還更好談一些。

六月的第一天，碳矽集團準時準點地發布了5月月榜的銷量，繼4月突破整關的6359之後穩定在了6430輛，而被視為將會大力狙擊九州的新款漢蘭達，它在5月的銷量只有4872輛。

全新漢蘭達在車展亮相後就很大力度地上了宣傳，全國4S店更是積極招攬用戶，但……

有媒體還是給出了解釋，漢蘭達新款剛上市，產能還在爬坡，第一個月能給出這樣的交付已經很不錯了，下半年的銷量必將迅速提升上來，同時，相較於九州4月對3月銷量的提升，這5月銷量只多了不到100輛。

這正是：碳矽九州銷量僅6430輛，增長現頹勢，豐田漢蘭達交付達4872輛，蓄勢正待發。

俞興認為媒體的判斷還是很準確的，碳矽九州四、五兩個月的銷量幾乎相同，確實是無力增長了，因為這已經到了目前階段的產能極限，好消息是碳矽的臨港工廠一期的產能擴張將在本月下旬結束，下半年的產能供應將會迎來充足提升。

6月2號，臨港迎來黑石的談判團隊，碳矽數據這邊由總裁鍾志凌露面談判，雙方初步認可萬能鑰匙可以執行的出售方案。

碳矽數據/黑石與Boingo/360或百度，這樣引入的三方交易里，碳矽數據出讓100%的股權，Boingo拓展業務範圍又必然會刺激股價，黑石從資本運作里獲利，360或百度承擔境內運營。

最後的問題便回歸到了錢的上面。

黑石方面認為萬能鑰匙的整體出售價格可以給到9.5億美元，而碳矽數據則是在原有20億美元的基礎上下探到16億美元。

雙方仍然存在較大的差異，但黑石方面承擔的是50%的股權，衡量起來就不會咬的那麼緊。

如此連續談了三天，雙方各自讓步，黑石提價到11億美元，碳矽數據降低到15億美元。

俞興在這時再次把問題拋給360的周紅衣，深夜時分與他進行了通話。

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