第559章 生態野心（1/2）
俞興對有志於新能源的創業者很熱情。
他沒有輕易的評價他們想法的好壞，只是坦誠的談到自己創辦碳矽並走到現在的歷程和經驗，包括當初在臨港招商引資的政策、上面對行業的判斷與想法、
供應鏈目前的情況與趨勢。
不管是已經全身心投入到蔚來的李斌，還是正擔當小鵬投資人的何小鵬，又或者仍然處於考量階段的李想，三個人聽著俞總的分享都覺受益匪淺，甚至有些受寵若驚了。
碳矽是已經做出成績的，他們三個還各有各的忐忑，此時能感覺到俞總分享的真誠。
尤其————圈內的正經消息可能流傳的比較慢，但不正經的消息向來是最快速度的被大家知道。
俞總和存在競爭的漢蘭達針鋒相對就不說了，俞總把廣汽豐田的郭百川氣到住院就不說了，就說俞總對新能源創業同行的態度————似乎並沒有這麼和善。
對於李斌、李想、何小鵬這樣的創業者來說，他們有意無意的自然會比別人更注意到碳矽掌門人對創業者的態度。
當初在碳矽集團發布會的午宴之上，俞總就公開看衰了前360高管沈海寅要做的奇點汽車，據小道消息說，甚至還出面干涉了銅市對這個項目的研討。
更有甚者，臨港傳說中有個多家機構聯合的團隊，他們很大程度上在參考俞總對業內新能源項目的看法，而俞總也沒有避嫌的真給出了看法！
這玩意————像那奇點汽車肯定是給意見了，但誰知道俞總有沒有給蔚來或者小鵬汽車的負面看法？
如此種種，也不奇怪。
碳矽先做起來了，不想出現更多具有競爭力的同行，這反而還挺人之常情。
基於這樣的心理預期，碳矽掌門人今天碰面的分享就顯得更為可貴。
「王總呢？王總今天過來了嗎？」俞興談完了一段碳矽的情況，扭頭掃了幾眼又詢問秘書。
章陽煦知道老闆在問誰，答道：「可能在比亞迪那邊的展台，我要去約一下嗎？」
俞興搖搖頭：「不用了，等會逛展的時候肯定能碰見。」
他回身看了看展車，又邀請三位新勢力上車瞧瞧，然後說道：「九州成功的很大因素是國內的技術上來了，所以，確實是可以從中高端入手的，我和比亞迪的王總聊過這個事，他們是有他們的基礎優勢，所以還是比較謹慎的向上突破。」
「但對於我們這樣從零開始的公司，現階段拼成本又怎麼和成熟廠商拼呢？
我從博世拿一套毫米波雷達，裡面1顆77GHz前向雷達和2顆24GHz后角雷達，再加上它的基礎算法，採購價是900美元，今年看起來能折扣到840美元左右。」
「寶馬他們從博世拿的價格不超過500美元，臨港有一家我們投資的智波公司，也是在做毫米波雷達，現在實測效果也不錯，但同樣一套的成本價只能做到780美元。」
「我們如果從智波談採購，智波咬牙不賺錢，就要780美元，博世正常市場競爭，可以輕鬆給到750美元，直接壓著智波賣。」
「從供應商到主機廠，成熟廠商能用的空間太大了，所以，越是在利潤微薄的價位區間去競爭，對於我們這樣的就越是艱難，反而是比亞迪、吉利它們可以借著已有的規模來打市場。」
新勢力的三位紛紛點頭，新玩家現階段的入局路線看似有選擇，但幾乎都在暗地裡被限制了方向。
所以，之前俞總接受採訪的時候從他的角度先說「敢」，然後再是「做」。
方向如果錯了，後面再怎麼努力也做不出來。
俞興伸手劃著名車機，又聊到九州和威巴克的空懸故事，後者只願意提供黑盒方案，而關於實際測試中的問題也解決很慢，其它的國外供應商如大陸集團更是不願意出售空懸。
他說到這裡，衝著三位新勢力笑道：「九州其實也能強上毫米波雷達和空懸，但項目驗證期比較勉強，等到明年就沒有這個顧慮了，如果你們後續選用供應商，可以給我打電話，我們在國內做聯合採購，成本都可以往下降一降。」
三位新勢力的目光交錯，彼此都瞧見了對方亮起來的眼神。
來自俞總的經驗分享是讓人在思想上受益匪淺，現在這種「聯合採購」就是實際上的利益了，儘管碳矽也能從中獲益，但新起步的公司拿到的是更大的好處。
李斌感謝道：「俞總！什麼都別說了，晚上我請客，不醉不歸！」
何小鵬與李想同樣連聲感謝，這是真提攜啊！
「還沒落實呢，晚上我也有約，得等落實之後再謝，不然不是白醉了。」俞興笑道，「小章，小章，郭總呢，讓郭總過來。」
很快，正在附近看展的郭川就上了車。
俞興居中介紹，然後發出提議：「車展是個好機會，郭總在這，你們三個也在這，我來個共贏的提議，明年年底會有九州的小改款，到時候就會上郭總的空懸，我看你們也是在考慮中高端的路線，以後如果從郭總這裡採購空懸，咱們就聯合採購嘛，郭總拿量，我們拿價。」
郭川一怔，沒想到俞總直接把客戶遞到了自己面前。
這三位固然還沒造出車，但類似聯合是碳矽以後都可以用的，俞總這個姿態就特別好。
他立即展露燦爛的笑容：「當然可以，我是求之不得啊。」
何小鵬說道：「郭總，俞總，那就太感謝你們了，我也是求之不得。」
這筆帳太好算了，國產空懸到底行不行，這是先在碳矽·九州之上驗證的，如果市場反饋不好，自家自然不會輕易採購，如果表現不錯，這方面就省卻資源和成本了。
同樣的道理在其它供應環節也是一樣，包括對寧德時代的電池採購，都可以看情況來談。
俞興含笑看著這四位相互感謝，隨後對郭川說道：「郭總，你看我這上心的幫你拉客戶，你不得給我返返點啊，至少明年上車的一批空懸質保得鬆口了吧。」
郭川剛才逛展的時候就在琢磨這個事，也覺得俞總途中說的話有道理，這會又見三位潛在客戶，下定決心的說道：「俞總，碳矽這麼照拂供應商，那還有什麼好說的，空懸的終身質保咬著牙也得給。」
至於潛在客戶的三位，到時候具體再談。
俞興伸手和郭川握了握。
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