第526章 攢局（2/2）

俞興點點頭，問道：「那如果把企鵝的流量拉上呢？」

徐欣皺眉：「俞總，你不懂電商市場就算了，你現在還想著聯合企鵝，你早就被那邊拉黑了吧，你捅了企鵝多深的一刀，你自己不知道嗎？更何況現在又在短視頻市場上拼殺著呢。」

「企鵝能和美團秘密接觸，又怎麼不能和我們秘密接觸？」俞興笑道，「都是談出來的，我相信熾平會有他自己的判斷力，徐總，我們不談阿里和企鵝，我想問的是，我看大家都聊消費升級，都聊品牌化，但往上數，吃飽飯也就一二十年，真能有那麼多人能夠消費升級嗎？」

徐欣只是搖頭，完全不想聽俞興的遊說。

這時候，旁邊一直安靜聆聽的李松反而出聲贊同道：「俞總這話挺對的啊，哪有那麼多消費升級，下沉市場一直都在啊，俞總要是能說動企鵝，說動微聊，別人不願意試，我願意試啊。」

徐欣沒想到丈夫的意見和自己相反，立即對他怒目而視。

畢勝沒想到自己兄弟送來的禮物居然還有人想搶，也立即對他怒目而視。

李松在兩道炙熱的眼神逼視下有些不自在，嘀咕了一句：「旁觀者清……」

「你懂什麼！」徐欣提高聲音的駁斥丈夫，轉臉又批評了畢勝一句，「畢總，你什麼都不懂，就不要蠱惑俞總了！」

畢勝：「啊？」

徐欣最後看向俞興，瞧著他目光炯炯的樣子，語氣客氣了些：「俞總，你要是不了解，可以多問我，不要異想天開。」

她搖了搖頭：「你所謂的下沉市場，阿里已經在做了，你以為就只有你們能想到農村嗎？」

「阿里去年就在搞『千縣萬村』的計劃，已經在往下沉市場推資源，要打通農村市場的最後一公里，他們未來五年會投100個億來做這件事。」

「未來三到五年，你就能看到農村淘寶的普及，阿里要搞1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，這就能覆蓋全國三分之一的縣城和六分之一的村子。」

「俞總，你要挑戰的是這樣的阿里嗎？」

電商是徐欣搞投資的甜點區，她對國內市場動態知之甚詳。

阿里是明確注意到農村市場的，而且給出了這方面的明確數據，2013年的農村網購市場規模只占全國的8.6%，而它預測的這個市場會在2016年突破4600億。

所以，既是業務推進，也是跟著國家戰略走，阿里和浙省就已經合作建立了農村電商服務平台。

「徐總，這一趟找你是真找對人了。」俞興沒有驚訝於徐欣的說辭，反而笑道，「你以為我不知道這些嗎？恰恰就是因為知道阿里是在這樣做下沉市場的工作，所以，我才有信心找人在這方面發起對它的挑戰。」

徐欣聽到俞總這麼說，倒是穩了穩情緒：「行，願聞其詳。」

如果不是俞總，她現在已經掉頭就走了，但既然俞總非要說，那就看看怎麼個事。

「阿里這個下沉市場的農村淘寶聽起來挺好聽，實際上就是村子裡線下服務站加代購的模式，對不對？」俞興一句話總結了阿里的打法。

徐欣沉吟兩秒，點頭確認。

「咱們做工作是需要考慮成本和實行的，阿里這一波吧，先得在縣和村里成立服務站，然後還得找人培訓，初期投入稍微搞點裝修再交點保證金，怎麼也得按萬計算了，服務站里要有員工，要給發工資，這麼一套搞完才能用一個線下的支點來進行業務的輻射。」俞興說道，「這種重資產的穩打穩紮，我知道徐總你一定是欣賞的。」

徐欣面無表情，她確實挺欣賞，今日資本投的京東就是重資產。

「與阿里那一套相反的呢？」俞興笑道，「如果是只依賴線上的推流怎麼樣？只要一個人在微聊上發起拼團，他可以發給朋友，發到親戚群，只要有足夠人數就便宜賣，或者，他在軟體上邀請別人來給自己的訂單砍價，這樣不依賴於線下定點的快速傳播，你覺得擴張速度怎麼樣？」

一重一輕，同樣針對下沉市場卻截然不同的運作方式。

淘寶曾經是很輕的，然後，它做了天貓，也變得很重。

農村淘寶想要做下去，它的獲客成本必定會高於通過移動網際網路運轉的APP。

徐欣很了解電商的運轉方式，也就難以否定成本與運營方面的優劣比較。

「還有啊，徐總，我得指出來一點，不論阿里現在怎麼做所謂的農村淘寶，它有它的電商戰略，重心始終是偏向城市市場的。」俞興繼續說道，「天貓現在投入那麼多，同樣一個搜索詞，你覺得阿里給出的曝光是偏向天貓還是農村淘寶？這種流量分配和算法，碳矽數據其實還挺擅長，可以提供技術支持，我們沒有電商業務基本盤。」

徐欣皺眉苦思，然後還是搖頭：「俞總，你能言善辯，這樣小伎倆是抵擋不住阿里的。」

俞興攤手：「徐總，你不講理了啊，你不能在你認為你懂的領域就那麼固執啊，真理愈辯愈明啊。」

然而，徐欣始終無法接受這樣一番對共識的辯駁。

這天晚上，美麗街的劉琦也到了臨港，然而，他同樣剛剛聽見一些苗頭就表態沒有興趣。

俞興有些無奈，美麗街這邊是有投資和流量合作的，但對方不願進行更深的交流，也就只能暫且作罷。

「俞總，怎麼辦？」畢勝其實在旁觀俞興和徐欣、劉琦的反覆交流中，心裡反而有點躍躍欲試了。

如果碳矽數據掏技術掏流量，企鵝能夠保障微聊的合作，再加上最新熱點、wifi萬能鑰匙以及抖音未來發展的流量，似乎也不是不能試一試。

另外，如果保持秘密的「結社」運作，前面也一樣可以使用阿里的微信來做裂變和傳播。

可是，投資人的意見很頑固，屬於那種出人意料的頑固。

「徐總，這樣吧，正好快到春節，你自己帶人到縣城到村里去看看大家的生活，看看下沉市場到底有沒有真實的需求。」俞興給徐欣發消息，「供需關係，這是最基本的東西，你就看看這最基礎的有沒有廣闊空間。」

徐欣很快回復了消息：「好好賣你的車吧。」

俞興把消息展示給畢勝看。

畢勝顧慮道：「徐總看來完全不感興趣，她不會去看吧。」

「不，我了解徐總。」俞興笑著說道，「我能看出來，她心裡已經有點疑惑了，這會是一個好年的，我確定。」

畢勝吸了一口氣，問道：「俞總，你說實話，你費這功夫到底是圖什麼？是不是還有其他的因素？」

俞興點頭道：「是的，我就願意看到大家好，我怕你過得不好。」

畢勝點了一支煙，問不出來了，行吧，自己也先回去過個好年。

(本章完)