第522章 281枝節（1/2）

你挖我，我告他，他打你。

隨著阿里和企鵝的先後轉向，短視頻市場裡的競爭迅速變得複雜。

除了交錯的挖人、競業、起訴，競爭的影響還波及到了手機廠商的渠道。

2014年是智慧型手機進一步提高滲透率的高速發展期，國內市場已經湧現華為、小米、OPPO、vivo等諸多品牌，全年出貨量的前十也已經被國產包攬八席，僅存三星和蘋果兩個國外品牌。

再加上今年啟動的4G浪潮，註定著明年還會推動手機銷量的再創新高。

碳矽數據的軟體矩陣有所發展離不開智慧型手機市場的變化，也一直與手機廠商保持著密切的合作。

然而，就在12月8日，已經簽訂2015年內置合作的酷派忽然傳來消息，表示因為技術問題而可能存在合作無法延續的情況。

鍾志凌收到消息的第一時間立即致電酷派，幾經詢問才模糊得到存在新合作的特殊情況。

至於新合作來自何方……

電話里沒提，但考慮到這一樁內置涉及到「抖音」，也就只能是不差錢的那兩家了。

鍾志凌一方面指示副總裁馮景福飛往酷派斡旋，一方面把這件事匯報給了師兄。

抖音與酷派簽署的合同涉及到3000萬的資金，兩邊採用的是按照激活量結算的CPA模式，考慮到後者今年在國內市場超過9%的份額，是能在明年給抖音帶來不少流量的。

「合同都撕了，酷派，酷派，它不地道啊。」俞興是上午結束碳矽集團的會議之後見了鍾志凌，又若有所思的說道，「我記得酷派是上市公司啊。」

他記得酷派是上市公司，並且，酷派沒能在競爭激烈的手機市場繼續發展下去，股價必然不會好看。

此外，關於酷派，俞興隱約想起它後來和樂視有過合作，還因為樂視事件的波及而遭受衝擊。

鍾志凌還以為師兄提到上市公司是考慮讓酷派因為上市公司的身份而存在顧忌，說道：「它是港股，但是吧，我沒和酷派那邊提已經簽署的合同，我感覺那邊的意思也不是一定要撕毀合作，如果是阿里或者企鵝搶奪手機內置的位置，這可能是一次高價競爭。」

俞興微微點頭：「港股，港股好啊。」

鍾志凌進一步說道：「現在不清楚那邊到底什麼樣的，我已經讓馮景福飛過去了，如果非要高價拿，大概也是順了對手的心意，畢竟，我們在資金方面還是不如那倆家的。」

直接高價的介入已經簽訂的合作，未必能利己，一定是要損人的。

俞興嘿然：「明爭暗鬥，真是越來越激烈了，等下，我問問到底是哪邊的。」

他直接給阿里的蔡崇信發了微信，詢問是否存在這種情況。

很快，答案出現，不是阿里。

「又是鵝廠，它那邊最近是最激進的。」俞興搖頭，「適當提高報價試試看，3000萬的基礎報價提高到5000萬，如果這都滿足不了酷派的胃口，那就轉成3000萬+流量分成的模式，再不行就沒辦法了。」

鍾志凌微微一怔：「抖音明年沒有流……呃，知道了。」

軟體內置的合作有不同模式，有的是按照激活報價結算，有的則是更深度的流量分成，後者一般是遊戲或者電商平台，如果用戶能通過預裝APP產生消費，像酷派這種級別的廠商大概能拿到10到30個點，此外，還有一些GG上的分成收益。

如果是華為、小米那種規模，分到的錢還更高。

酷派今年按照財報披露的數據，這方面拿到將近3億的營收。

如果能分，那自然很好。

問題是，抖音明年還沒有商業化的規劃，既不會讓用戶消費，也不會推出GG，一旦更改合作模式，將會分無可分，但這種事自然是酷派不會知道的。

鍾志凌不得不佩服師兄這個腦子，這真是「以人制人」徹底入腦，轉個念頭就冒出來應對的方法。

惡人還得惡人磨啊。

他在心裡稍微品鑑了師兄的策略，補充道：「過了明年，酷派的光景也未必能好了，聽說它銷量有6成都是依賴運營商的渠道，但工信已經出政策了，要求運營商削減營銷費用。」

酷派有60%的銷量是與運營商合作的訂製機，恰恰又因為過去依賴這種省事的渠道，它線上的運營與線下的經銷渠道都比較薄弱、混亂。

一旦運營商渠道出現問題，這個品牌面臨的將是愈演愈烈的手機市場競爭。

「明年是很關鍵的，如果一年時間裡分不出高下，恐怕後面就比較難，所以，該花花，融到的錢都打到需要的地方。」俞興表態，「如果預裝內置市場再出現這種情況，那就可以先按照這種方式來處理，你不仁我不義，也沒什麼好說的。」

鍾志凌點了點頭，本來是兩邊合作愉快，碳矽數據這邊走量，但考慮到預裝市場也比較激烈，這種與酷派等廠商的合作也有適當的空間，但現在被對方拿著競爭要挾，也就只能這樣了。

「鵝廠是真的渾身解數都弄出來了。」俞興在窗邊往南眺望，仿佛瞧見劉熾平堅定的決心，就是要畢其功於一役。

不管鵝廠之前有什麼內部掣肘，從目前遭遇的多方面的情況來看，企鵝總裁已經徹底匯聚多方力量，試圖推進微視的發展，並遏制對手的增長。

鍾志凌笑道：「但抖音的增速還是挺不錯的，我看三家軟體的內容輸出，還是抖音的更全面更活力，樂音接入微博流量，全力發動明星資源，還做了類似的熱榜，那些粉絲打榜真挺瘋狂的……」

他嘖了一聲，重複並強調道：「也不知道為什麼那麼瘋狂，但我用樂音刷短視頻，十條里至少有一半是打榜的視頻，還要拼什麼評論量、轉發量之類的東西，簡直和微博如出一轍。」

「至於微視，我覺得它是真有東西的，興哥，我覺得企鵝在娛樂內容方面有積累，只是還沒做好內容的轉化與分配。」

阿里是做電商起家，微信又是與微聊亦步亦趨，而且，它很大程度上也偏向工具性，現在自己動手做樂音，接入微博簡直如有神助。

企鵝畢竟做了很多年的社交和內容，相關經驗和儲備都更足，但內部戰略反覆變動，技術算法又是臨時上陣，也就出現鍾志凌所體驗的「轉化和分配」。

「大廠嘛，絕對值得尊重。」俞興微微搖頭，「給企鵝時間，它肯定也能把技術算法適配出來，而且……」

他嘆了口氣：「我也確實沒想到，企鵝對臨港的重視程度有這麼高。」

微視的復活，微視的轉向，微視的燒錢，這都比想像中更快。

鍾志凌笑道：「興哥，這就是對你的尊重啊。」

俞興攤手，他之前提到蔡崇信直接了當的「尊重」，企鵝顯然也一樣，並且，可能還帶著點積怨。

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