第92章 身懷利器（1/2）

定戰略，明策略，建團隊，提預算。

百曉生在俞興沒有回申城之前就評估了每月支出，大致在9萬。

但隨著他主持工作，這個數字已經遠遠超過預期。

俞興只圈定了5個城市來做地推，這相當克制，每個城市又預估組建5人小團隊，這也相當克制，而單論這一項便是25名新員工。

按照稅前4000的工資標準，這就是每個月增加了10萬的成本，實際上，公司在繳納五險一金後的用人成本還得多出4萬左右的支出。

針對市場進行的相當克制的計劃，單單這一條就額外增加14萬的預算。

再加上其它部門的員工增長、多出來的補貼等一系列費用，百曉生每個月的支出將會飆升至30萬左右。

對於商業領域來說，一個月30萬仍然不起眼，但對於一個草創公司，這種預算的增長相當讓人有壓力。

俞興很容易就能算清這筆帳。

原先是每天一睜眼就沒了3000塊錢，很快就會是一睜眼就沒了10000塊錢。

睜眼，一萬，又睜眼，又一萬，還睜眼，還一萬……

大城市，居不易。

創業也不易。

俞興比其他人更能清晰感受到這種壓力。

算上劉琬英的錢，百曉生的運營周期也就是6個月時間。

隊伍拉扯起來不容易，手上沒錢，心裡就慌。

6個月時間就一定能融到錢，一定能拿到好條件嗎？

俞興想來想去，還是得主動出擊，不能把雞蛋放在一個籃子裡。

次日早晨，當他再次過目數據並檢查之後，關於分眾的全國數據統計就發到劉琬英的郵箱裡，順帶給對方發了條簡訊。

俞興這天沒有參加地推活動，鍾志凌依舊帶著昨天的五個人前往張江高科技園區，一是拜訪新的網際網路公司，二是考慮擴展一番攜程的成績，它因為在申城是總部，員工數量遠遠多於其它網際網路公司。

上午九點鐘，俞興接到了劉琬英的電話，他拍了拍員工的肩膀，結束了網站頁面風格的交流，轉身走進辦公室。

片刻之後，考慮到辦公室的隔音問題，俞興又拿著手機下了樓，他決定明天就找人在會議室安裝隔音材料，反正每天一睜眼就是一萬，也不在乎再多這點了。

「俞老闆，想和你打個電話真不容易啊。」劉琬英開了個玩笑。

俞興嚴肅的說道：「只要有心，我上樓下樓的都得打這通電話。」

劉琬英調侃道：「只要有想賺錢的心，是吧。」

俞興不屑道：「你想聽我說明白吧，劉琬英，這是一顆……」

「分眾的這個水分是不少的。」劉琬英強行切入正題，慫了一波。

俞興很自然的順暢接上：「是啊，它宣稱的屏幕數量是12萬，實際只有8萬左右，這出現了3成多的水分，而且，一線城市的實際占比只有17%，遠低於它自己說的28%。」

這是兩項很核心的數據。

此外，商業與住宅的比例也不吻合，後者的價值要低於前者。

分眾表示，它大多數的屏幕都布置在商業地段，實際上，一線城市的商業分布占比僅為45%，二線城市更是只有30%。

如此一來，不論是數量還是效果，分眾的數據都被摻了水。

核心的基礎數據存在問題，財報自然也就存在問題。

「單單這個，已經足以過山峰質疑它了。」劉琬英先給了這樣一個結論，隨後說道，「關於它的財報問題，我已經梳理了一遍，我定稿之後就發給你，還有一個有趣的事，分眾在2006年有一筆關聯交易，它收購了一家手機GG服務商的公司，名字叫凱威點告，金額是3000萬美元。」

「凱威點告的老闆是徐茂洞，他轉手收購了另一家相同業務的公司百分通聯，而這家公司的一個股東就是分眾的員工。」

「分眾還把自己旗下的另外一家子公司轉移給了百分通聯。」

「最終，分眾在財報里把交易資產減損了2680萬美元。」

「百分通聯現在正在尋求融資。」

俞興仔細捋了捋，A收購了B，B的老闆收購了C，而C的股東是A的員工，A還把旗下公司轉移給C，同時，在A的財報里，交易資產進行了大幅減損。

哦，C現在正想融錢。

他捋清之後問道：「這樣的操作是為了掩蓋公司真實的經營情況嗎？」

「有很大的可能。」劉琬英解釋道，「財報數據存在問題，高於實際水平，那很可能就是在通過資產交易減損的方式來讓兩者相互吻合。」

「分眾這兩年頻頻減損，操作動機就能對上了。」

基礎數據有問題，延伸出的報表數據就必須與之符合，但實際沒有那麼多錢，怎麼辦？

說好聽點，盈餘管理。

說難聽點，利潤操縱。

劉琬英繼續說道：「俞老闆，你知道這意味著什麼嗎？」

俞興緩緩說道：「意味著我們可以干他們了？」

「意味著，你想方設法的規避股權穿透是極其有道理的。」劉琬英笑道，「不然，你這要得罪一大幫人啊，不光是分眾的股價，這事要是曝光出來，百分通聯的融資恐怕也要泡湯了。」

俞興沉吟：「嗯……」

他忽然覺得百分通聯的這個老闆名字有些耳熟，徐茂洞，徐茂洞……

這種耳熟不是什麼好事啊。

劉琬英沒聽到回答，心中一凝，面上依舊笑道：「而且吧，分眾畢竟是中概股，是在美利堅上市的，它造不造假的，我們去做空它，這種事你覺得……道義上怎麼樣？」

她的念頭稍微動了動，俞老闆現在畢竟在做新項目，而且，起步階段還算順利，未來未必不能憑藉這個有更好的發展，他如果有了新的顧慮，也是情理之中。

俞興仿佛被「道義」這個詞激活了記憶，這個徐茂洞是後來又搞團購的那個「窩窩團」的老闆嗎？

窩窩團後來好像還去納斯達克上市了。

不過，關於這位更深刻的記憶是他運用槓桿，實控兩家國內的上市公司「天馬」和「步森」，最終捲走數十億，製造股市血案，遠走美利堅。

劉琬英依舊沒聽到回答，語氣稍微嚴肅了一些：「俞老闆，你現在收手還來得及。」

「收手？不是，我是在想，年前能不能出具調查報告，我已經不想等到年後了。」俞興回了一句，又回應上面的問題，「道義？他們就這麼好？只在國外忙活？是國內的韭菜比國外更難割嗎？」

他又說了句：「假的就是假的。」

俞興不得不再補一句：「過山峰得藏好啊……」

劉琬英確認道：「真不收手？」

「小英啊，我現在缺錢啊。」俞興談到更現實的問題，「收不收的，先幹完這一票再談。」

劉琬英「嗯」了一聲，對於這種表態還是滿意的。

她談到具體的做空時間：「數據需要整合到調研報告裡面，下個月還有個聖誕節，美利堅那邊放假，做空最快也得到明年一月份，最近的市場還是在震盪，但全球的央行都在出手。」

「如果尋求最大的利益，最樂觀的估計，我們也得等到明年下半年。」

俞興都不用算時間：「明年下半年太晚了……我這邊需要有資金支持，我擔心百曉生這種情況下的融資不會那麼順利，沒錢的話，壓力很大。」

但是，作為合伙人，這樣對劉琬英並不公平。

如果以過山峰的目標來論，在目前掌握一家上市公司財務問題的情況下，完全可以等到明年下半年。

「小英，這樣吧，你陪我幹這一票，我再陪你干下一票，幹完兩票，我們再討論收不收手。」俞興前後兩分鐘就推遲了收手的時間。

劉琬英忍俊不禁：「上市公司的問題是那麼容易找到的嗎？下一票得等到什麼時候？」

但她也說道：「分眾的問題是你提的，基礎數據是你自己親手數的，其它城市的數據是你找人做的，雖說急了點，但我同意你的決定權。」

俞興轉動心思，迅速確定道：「那我們就定在一月份，年前干一票，然後過個肥年！」

劉琬英緩慢說道：「行。」

「好！」俞興的聲音激昂起來，「且讓我們當個劫富濟貧的雌雄大盜！」

劉琬英嗤笑道：「誰跟你雌雄大盜了？」

「關於雌雄大盜的事，我們30號見面談。」俞興說道，「我28號晚上回家，30號上午去金陵處理點事，預計下午去拜會老師，順帶見見你。」

劉琬英笑道：「謝謝你的順帶。」

「不客氣，過幾天見，你的報告不用發給我了，見面看，你還能指導指導我。」俞興最後問道，「你還有什麼想和我說的嗎？」

劉琬英愣了愣：「想說的……」

「是啊，什麼你創業累不累啊，壓力大不大啊，想沒想我啊，想說什麼就說出來。」俞興煞有介事。

劉琬英明白了：「再見。」

俞興的話被忙音堵在嗓子裡，確實要再見，過幾天就見了。

他把手機收到口袋裡，又在腦子裡過了一遍相關的信息。

一個公司背後是一波公司啊，有的是自己知道的，有的是自己壓根發覺不了的。

但沒問題，他們也不知道自己。

俞興眯了眯眼，身懷利器，殺心自起！

明年一月，刀在手，跟我走！

「哎，哥們，你好，這裡是碩和國際？」

一個聲音打斷俞興心中的戾氣。

俞興抬頭一看，是個年輕小伙子，答道：「是啊，這裡就是。」

「噢，謝了啊。」小伙子道謝之後走向辦公樓，隨即發現俞興也跟著一起等電梯，問了句，「你知道6樓的百曉生公司？」

俞興點點頭：「知道啊。」

小伙子機智的問道：「你不會是百曉生的員工吧？」

俞興搖頭道：「我不是。」

小伙子笑道：「我是來面試的，哎，哥們，這公司怎麼樣啊？是不是皮包公司啊？你平時在這邊有沒有見到什麼可疑的動靜？」

他應邀面試，但是，擔心這個名字有些奇怪的公司不太正經。

俞興簡短的答道：「還不錯，不是，沒有。」

兩人進了電梯，小伙子按了6層，見俞興沒有動作，心裡有些遲疑，這麼巧，就在公司隔壁上班嗎？

等到離開電梯，他看到俞興的方向和自己一致，有點情緒的問道：「你不是說你不是百曉生的嗎？」

俞興推門，回頭一笑：「是啊，我不是員工，我是老闆。」

小伙子：「……」

還用面嗎？

這好像直接面到最後一輪了吧……

他還是硬著頭皮走進了公司，最終在忐忑中成為百曉生的一員。

僅僅兩天之後，剛剛入職的盧國賓就發現自己居然成為面試其他人的一員……

跑還是不跑？

這是一個關乎前途的問題。

11月28日，盧國賓聽到了來自老闆的工作安排，終於還是決定留在百曉生。

「我這幾天去把天使投資的事徹底敲定，預計1號或者2號回來，錢應該會在下個月到帳。」

「公司發展很快，這個月的用戶註冊量就能突破一萬。」

「從0到1萬，這是在短短不到一個月的時間裡完成的。」

「1萬已經到了，5萬還遠嗎？10萬還遠嗎？」

「未來的百萬、千萬就是從這個月開始的！」

「大家加油！」

俞興講完之後率先鼓掌，少有的在公司為大家打雞血。

大學生的轉化熱潮明顯過去了，目前來自線上註冊的每日數量維持在300-500，而線下地推的近幾天則是在200-300。

前者仍然會繼續下滑，後者將會隨著團隊的分兵而有所增長。

如果最終的每日用戶增加能保持在500左右，預期在2008年結束之時能有2.5-3萬左右的用戶。

這距離俞興開始定下的5萬階段目標仍有距離，但是，手裡還有一個炮轟的增量方式可以使用，差不多也就可以在12月底或者1月初拿出來了。

小公司的一大優點就是可以隨時調整。

戰略和策略在調，預算和團隊在調，目標和方法也在調。

下午三點鐘，俞興最後囑咐呂海穎、鍾志凌、宋宇鋒之後就坐上了回家的客車。

晚上時分，金項鍊和一條煙抵家，俞興享受到了家庭的溫暖。

當然，也有一點點拷打。

「你那公司真是說賣就賣啊？」

「賣那麼多錢，怎麼說花就花啊？」

「你怎麼說把你弟弄到日本就真給弄到日本了？」

楚奇英很關切兒子的動作，但沒見到人的時候也不願意在電話里施加壓力。

「你問我舅啊，他沒事給我打電話，我感覺他等不急了就找人帶他去了。」俞興先回答重要問題，隨即回答次要問題，「新公司能創造更多的價值，但得前期投入，不礙事的。」

俞國勝在旁邊幫腔：「興興讓小光去日本是買種子，又不是賣身，擔心什麼？興興是堂堂公司老總，做事肯定周密。」

俞興「呃」了一聲，找了個兼職大學生帶堂弟去的日本，應該沒問題吧。

沒辦法，人就是容易路徑依賴。

俞國勝注意到兒子的表情，追加了一句：「興興，是吧？」

俞興沉穩點頭：「不錯。」

俞國勝又問道：「你這公司剛開始，能離得了你啊？」

「沒事，他們又不是傻子，我就休息幾天而已。」俞興笑道，「爸，你怎麼回事？我沙發都沒坐熱，你就想趕我走啊？」

俞國勝倒不是這意思，只是關心兒子剛起步的事業。

俞興說到做到，要休息就真休息，窩在家裡完全沒有主動再往公司打電話，連續兩個晚上都睡的極好，儘管每天一睜眼就還是一萬，但不用操心還是能讓那根弦松一松的。

楚奇英對兒子比較了解。

她在30號送兒子出門的時候有些疑惑：「興興，你們公司接下來是不是很忙啊？還是有什麼大動靜？」

俞興一愣：「媽，你怎麼這麼問？」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。