第100章 面談（2/2）
DAU是日活躍用戶量。
「我們現在是高速增長期，這個數據每天都在變。」俞興答道，「前天的DAU接近4萬，但這個數值比較失真，昨天的我沒注意，想必是更高的。」
昨天是網易發布會+攜城員工匿名，由此激活的用戶數量肯定更多。
徐欣又問道：「有算過DAU/MAU的比率嗎？」
俞興答道：「有，但因為我們的快速增長，這個數據也比較失真，我們在12月10日的時候計算的比率是61%，但不當作參考數據。」
MAU是月活躍用戶量。
DAU/MAU這個指標是Facebook帶火的，它在分析自家表現時使用DAU/MAU比率並且公開討論，所以，很多網站和產品越來越喜歡用它來衡量用戶黏性。
通常來說，像Facebook這種世界級的產品，比率常年在50%以上，早期還一直高到70%、80%，而一般產品能到20%就算不錯。
俞興給出了百曉生的答案，但也很坦誠的強調不具備參考性。
徐欣沒有糾結這個數據，忽然從另外一個角度問道：「據我所知，你不是計算機出身，以前是醫學背景，網站剛開始做就計算這個數據是你們的員工在衡量嗎？」
「我們請了一位貝恩諮詢的員工作為顧問。」俞興給了解釋，「是她在詢問這個數據，我之前確實不清楚，但她說了，這些數據要長期來追蹤才能作為參考。」
徐欣覺得這就有些合理了。
她問道：「貝恩的顧問？你們還有這方面的預算？」
「她現在已經從貝恩離職了，我們拿到的第一筆天使投資就是她給的。」俞興詳細的說道，「她已經答應繼續提供專業意見，這也是我從上一個項目里得到的教訓。」
徐欣沉吟不語，客觀來說，面前這個年輕人的一席話越來越像是一個靠譜的創業者。
她問了一個過去這幾年讓不少網際網路創業者越來越難回答的問題，緩緩說道：「如果企鵝也做一個同樣的項目，你要怎麼辦？」
徐欣盯著俞興，注意到對方似乎是有一點點的笑意，緊接著就聽到了五個字的答案。
俞興毫不猶豫的答道：「企鵝有立場。」
作為一個投資人，作為一個常年投資網際網路行業的投資人，徐欣近年來既是主動也是被迫的需要關注企鵝這種級別廠商的影響力。
她曾經問過不下於10個創業者，但這是第一次聽到答案後想吸氣。
噢！
不用多解釋，這個項目的現狀與背景確實只要這五個字就是完整又滿分的答案了！
徐欣強忍讚嘆的衝動，依舊用緩慢的語氣說道：「不錯。」
隨即，她補了句：「我沒想到這方面。」
「徐總，你只是投資人，又是第一次聽，自然不如我反覆思考網站的競爭來得全面。」俞興笑道，「所以，百曉生應該是少見的不用擔心大廠競爭的網際網路項目。」
他喝完杯子裡最後的茶，加快語速：「我們不會拿大廠的投資，那反而是陷阱！」
「我們拿到融資的錢之後不會去二三線城市做推廣，那同樣是陷阱！」
「我們今年只要能拿到500萬美元就有信心做到100萬的用戶，明年就有信心再融一輪，繼續把用戶數量加速推到500-1000萬！」
「社交是個好故事，而職場社交也是個不錯的故事！」
「我們在初步建立職場社交與職場話題的平台機制之後，現在只需要一筆錢就能迅速的擴大規模，走向成功！」
俞興目光炯炯，基本完成今天這場意外相遇的闡述。
他還有一些話想講，還有餅想畫，但是，今天可能就這樣了。
徐欣微微點頭，評價道：「要的錢不少，胃口很大。」
500萬美元在當前的環境下是需要慎重考慮的。
像昨天的「去哪兒」，它希望拿到的C輪融資是1500萬美元，而百曉生僅僅是一家成立不到3個月的公司。
這是獅子大張口了。
徐欣沒有奚落，心中的念頭與思考混合在一起，足足過了兩分鐘才說道：「帶意向書了嗎？」
俞興示意呂海穎，意識到自己的失誤，應該第一時間就先遞到投資人的桌上。
呂海穎從包里拿出融資意向書，把它遞給了徐欣的秘書。
徐欣沒有翻看，只是說道：「我會看看，我等下還有個會，電話聯繫。」
俞興起身，禮貌的感謝道：「好，徐總，百曉生希望能拿到徐總這樣優秀投資人的幫助。」
他和呂海穎告辭離開。
等到都進了電梯，呂海穎說了句：「師兄，我好像才敢喘氣……」
「原來，這就是與投資人見面的感覺。」俞興似乎應該高興，但這會奇怪的無悲無喜，只是說道，「今天的見面交流應該還不錯。」
呂海穎看著電梯下行，開了個玩笑：「肯定不錯！徐欣開始和最後的態度完全不一樣啊！這是……這是我和師兄共同遊說了投資人……」
俞興哈哈一笑，當前走出了電梯。
呂海穎走了兩步才忽然注意到前面的師兄，他的後背似乎是汗濕了一片。
……
今日資本的辦公室。
來自百曉生的融資意向書只翻了一頁。
徐欣看了兩眼就沒繼續看，手指不斷的輕輕敲著桌面。
秘書羅淑靜見狀，說了句：「徐總，百曉生聽起來還不錯。」
徐欣回神，問道：「你在旁邊一直聽著，你覺得俞興介紹的怎麼樣？」
羅淑靜斟酌道：「好像還可以。」
徐欣笑道：「我經常說，一個優秀的投資人必須具有像殺手一樣的直覺，我當年很快就投了丁磊，碰見劉強東的時候和他聊到了凌晨兩點，1000萬美元從見面到資金到帳沒超過24小時。」
「但今天，這種直覺有些模糊。」
「你說，這是為什麼？」
羅淑靜覺得老闆的話有些玄乎，但她說的案例確實是事實。
她搖了搖頭，知道是已經有答案的，捧哏道：「為什麼？」
徐欣皺了皺眉，評價道：「因為，他說的太好了，太清晰了。」
羅淑靜驚訝，太好太清晰，這也不行？
「丁磊足夠出色吧，劉強東也很不錯吧，但我當年和他們聊，他們也是有很多困惑和不確定性的。」徐欣說道，「創業者面對的是一個不確定的市場，俞興又沒有這方面的履歷，他的回答……」
「只能說，我們是看不到整體的，那拋開我們能看到的部分事實，今天的這個感覺總有點不太對。」
徐欣最後評價道：「這個人奇奇怪怪的，可以再看看，讓劉總他們調研調研這個網站。」
羅淑靜已經當了很久的秘書，知道老闆對珠寶、化妝等女人津津樂道的話題沒有興趣，她似乎把投資視為樂趣，經常研究不同的企業家，熱衷與創業者進行交流。
也就是，老闆看人是很準的。
她點點頭，走出辦公室，心裡卻突然浮現一個念頭，徐總見過俞興前後的態度已經不同了。
徐欣一個人坐在辦公室，許久的思考之後還是翻開了百曉生的意向書。
但她還沒看多久，桌上的手機就響了。
徐欣看到是丈夫李嵩的也就接了電話。
十秒鐘後，她詫異道：「你飛來申城幹什麼？」
李嵩笑道：「看看我們公司在申城的市場推廣，看看申城有沒有什麼值得買的過年禮物，怎麼，不歡迎啊？」
「歡迎，你來。」徐欣看了眼桌上的文件，「我年前也就要收工了。」
李嵩確定時間：「好，我明天到，親自到今日資本拜會徐總！」
(本章完)