第308章 知其然（2/2）
俞興瞧見這都不用自己出馬了，笑道：「一部分的需求也是需求，這就是找市場的細分啊，我知道過去壓根沒有賣得好的六座SUV，但這恰恰是我們的機會。」
「至於能否撐住銷量，一二線城市的家庭再往下分一分，如果真能切中他們的痛點，一年至少十萬輛是行的吧，如果以初步的成功來取得認可，形成品牌慣性，就取國內排名前十的城市，那些人口就足以滿足一個車企的成功了。」
汽車市場壓根沒有成功的六座SUV，這也是兩家專業調研機構給出判斷的一大內在依據。
同時，也是熊瀟鴿和徐欣得知情況後有強烈反應的原因。
熊瀟鴿皺眉道：「要是這個細分定位能成功，為什麼BBA不做這一塊？」
「因為它們已經足夠成功了，它們只要取潛在客戶群體的公約數就行了。」俞興思考著說道，「它們可以讓用戶適應品牌，沒有六座SUV，不被滿足的需求就將就著唄，也不是不能過，而且，國外家庭和國內家庭在帶孩子方面也有不一樣的傳統。」
熊瀟鴿抿嘴不語，怎麼細分著細分著又開始邏輯自洽了？
「為什麼企鵝不第一時間大力轉型移動即時通訊？因為它的PC足夠成功。」俞興還是拿彼此都認可的例子來說，「為什麼諾基亞不第一時間革新智能系統？因為它的塞班足夠成功。」
熊瀟鴿想了又想，還是嘆道：「風險太大了！」
徐欣這時候反而不同意：「既然存在需求，那隻要滿足這部分需求，也就能取得成功，這是本質上的問題。」
熊瀟鴿反問道：「你能想像國內市場出現一款成功的增程路線的六座SUV的電動車嗎？」
徐欣也反問：「他做中高端的電動車就是敢於想像，這方面過去難道就有成功的了？IDG什麼時候這麼保守了？」
熊瀟鴿沒想到徐欣現在反而頗為堅定的跑去另一邊，又被她語氣懟的有些情緒起伏，但也沒發火，忍了幾秒後幽幽的說道：「上等馬不想和下等馬說話了。」
徐欣大怒，伸手就解安全帶。
劉琬英見她有點急眼了，連忙勸阻。
俞興樂呵呵的喝著果汁。
劉琬英給了個眼色，不想後續十個小時的行程都是僵硬的氣氛。
俞興放下杯子，宣布道：「第一款車型立足家庭，定位是家庭旗艦，它如果能成功，那我們的第二款車型就是立足於細分的商務市場，定位是商務MPV旗艦了。」
徐欣不解安全帶，熊瀟鴿也回頭了。
兩個人一起看著完全不符常規的俞興。
俞興扭頭對劉琬英說道：「可以了吧。」
徐欣忍不住問道：「你真的假的？你真這麼想？」
「徐總，既然你能相信六座SUV能取得成功，那為什麼不相信商務MPV可以成功呢？」俞興施施然的說道，「反正，中高端的增程電車是開先河，六座SUV也是開先河，那繼續在細分里開先河，不至於驚訝吧。」
熊瀟鴿覺得自己腦子有點木了：「俞總，你自己的錢也投裡面呢！」
俞興點頭道：「是啊，所以，細分的車型能積累利潤和技術，然後再殺入競爭激烈的領域。」
徐欣和熊瀟鴿都不想說話了。
這種事不光需要想，也需要實地調研，但確實乍一聽就反直覺。
俞興反而聊出了興致：「一旦我們能在細分賽道上取得成功，憑藉我們深入供應鏈的模式，我們至少能有三五年的穩固優勢。」
「或者說，只要第一款車型立住，我們的自我造血能力就很強了。」
「我們測算過成本，假設單車成本是30萬，一年賣5000輛和5萬的成本差距能達到30%，所以，我們一定是圍繞著需求來做文章，而不是延續目前汽車市場上的傳統。」
熊瀟鴿仰面又揉了揉臉，想著家庭旗艦和商務旗艦的定位只覺一種說不清的感覺直刺心頭。
「對了，昨天我接到了一位來自電池公司的高管電話，相談甚歡。」俞興見兩位投資人的反應都比較凝重，乾脆提到另外一件事，「他是ATL公司的曾玉群，有進軍電車電池的想法。」
曾玉群，寧德時代的創始人。
熊瀟鴿和徐欣都反應平平。
「你覺得他搞電池能搞好？」徐欣平淡的問了句，「他打電話給你是幹什麼？」
「比亞迪有自己的電池技術，它之前就是做電池的，特斯拉的電池供應商是松下，日本最重要的兩家鋰離子電池技術供應商就是松下和三洋，今年松下又把三洋給收購了。」俞興說道，「它們能做電車電池都是有原先的技術積累，曾玉群至少在這方面是一樣的，他自己是專家，ATL公司也是蘋果公司的電池供應商，這個項目看起來很靠譜。」
熊瀟鴿問道：「聽你的意思，你要投資他了？」
「我倒是問了一句，但他那邊還不缺錢，暫時也沒有融資計劃。」俞興笑道，「我就說，以後有融資需求第一時間給我打電話。」
徐欣想著俞興舉例的比亞迪和松下，認真了一些：「他為什麼找你？」
「我這邊是國內電車領域的先行者之一了。」俞興很自然的說道，「而且，我們團隊現在是國內最了解相關供應鏈的，所以，他和我聊的比較多。」
徐欣微微一怔，感受著俞總說這話的理所當然，沉吟兩秒：「你們是最了解供應鏈的？」
「是啊，我們過去半年時間就幹了這一件事，從上到下的全部考察了一遍。」俞興點點頭，沒有謙虛，很自信，「最了解，沒有之一。」
熊瀟鴿聽著這話，想到供應商會議那天的事情，感慨道：「這倒也難怪上次那個郭川那麼驚訝，他說你們極快的給他提供了汽車懸掛的什麼方案，什麼閥的。」
俞興笑著說出具體的名字：「開式閥泵的分配閥。」
他又隨口解釋一句：「那個主要是用來動態分配壓縮空氣的路徑和流量的。」
熊瀟鴿聽著這句解釋，因為俞總先前談到車型定位的不悅感忽然消散，半年時間一件事……
知其然，知其所以然了。