第3章 先負帶後負（2/2）
「對！」俞興點頭道，「窮則變，變則通，通則久！」
「變了就能通嗎？」鍾志凌惴惴不安。
「先變了再說。」俞興轉頭詢問倒霉鬼，「你窮嗎？」
鍾志凌無言以對，本來就窮，現在更是負債了！
片刻之後，他詢問這個異常冷靜的師兄：「興哥，你有什麼辦法嗎？」
「咱們一起想想。」俞興沒有第一時間向甲方拋出自己的想法。
鍾志凌左想右想，上想下想，結合自己的專業知識，終於想到了一個來錢快的思路，低聲說道：「興哥，要不，咱們去做酒，酒的成本低，咱再弄點藍色小藥丸摻裡面，宣稱有保健效果，再拉上導師的名頭！」
俞興眉頭一挑：「嗯，好像挺刑。」
鍾志凌得到認可後更加興奮了，急促的說道：「興哥，成本低，見效快，能復購，這能幹啊！」
俞興略一斟酌，提醒道：「它可能會引發一些不良反應，它對消化道有一定的刺激作用，部分服藥者會有噁心感，有的可能會輕度頭痛和頭暈，還有小概率的心悸……一旦出現不良反應，再反過來懷疑酒，這個責任怎麼辦？」
兩個人都是學醫的，自然對這方面比較敏感。
鍾志凌的表情掙扎，片刻後還是頹然癱坐在湖水邊，或許控制劑量沒問題，但這個又要怎麼實驗？現在也沒實驗的條件。
許久之後，湖邊的一陣涼風吹去夏季的悶熱，湖面也隨之輕輕晃動破碎的月亮。
「志凌，我現在有個不太成熟的想法，你幫我參詳參詳。」俞興打破漸趨慘澹的氣氛，緩緩說道，「你覺得，像我跟你打的那個賭，可以推廣到更多情侶身上嗎？」
鍾志凌不明所以的看著師兄。
「就像你剛才說的，低成本，我們現在只收錢，等他們結婚的時候才掏錢付玫瑰。」俞興盯著面前的湖水，斟酌道，「有市場，情侶之間總是會做一些具有象徵和紀念意義的事情。」
他繼續說道：「投入和回報足夠吸引人，對於客戶而言，500塊錢相對較低的投入可以在未來獲得一個具有強烈情感意義的豐厚禮物。」
鍾志凌愣了半晌，沒想到自己剛才打的賭還有這樣的延伸。
他過了一會，再次為師兄的玩弄增加一筆，隨即問道：「別人也會像我這麼傻嗎？」
俞興反問：「戀愛里的人有聰明的嗎？」
鍾志凌覺得自己似乎被罵了。
他低頭琢磨師兄所說的事，怎麼聽怎麼覺得像是收了前面的錢就不打算兌現後面的承諾。
片刻之後，鍾志凌喃喃道：「興哥，這樣的項目好像比較考驗人品啊。」
俞興點點頭：「嗯，你人品怎麼樣？」
鍾志凌有自信：「我人品很好啊。」
他下意識的反問：「你呢？」
俞興誠實的答道：「我一般。」
鍾志凌：「……」
他有些無奈的問道：「興哥，這樣的項目是打算撈一筆就走吧？」
「不。」俞興反而出人意料的答道，「不管有多少客戶，一定會兌現的，我就是現在需要錢。」
「你以後就不缺錢了？」鍾志凌詢問，「以後要兌換的錢怎麼來？」
「我看好很多東西，什麼股票，什麼房產。」俞興認真的說道，「我玩幣也能兌現。」
鍾志凌愕然的看了看師兄，玩什麼？決心這麼大嗎？賣身也要還嗎？
他又探討道：「問題是怎麼讓別人相信我們呢？我能想到的，別人也一定能想到，三年時間，公司跑路了怎麼辦？」
「這是一個主要的問題，需要有背書。」俞興沉吟道，「所以，如果依託我們學生的身份，首先在學生群體裡展開，獲客難度天然的就能降下來，而且，我想了想，為了方便傳播，如果客戶1能拉到客戶2，我們就可以給客戶1一定的分成，如果客戶2又能繼續拉來客戶3，我們還可以給1、2分成。」
「不過，為了避免風險，也為了降低成本，這種分成可以改成積分制，積分可以兌換禮品，或者兌換日後婚禮更多的玫瑰數量，原先是999朵，可以加到2000、3000……」
鍾志凌目瞪口呆：「興哥，這、這……這不是傳銷嗎？」
「不不不，我們是有實際項目的。」俞興連連搖頭，「非要說的話，我們是加入了一定的直銷方式，我們是為了銷售產品，不是為了拉人頭。」
鍾志凌指出剛才聽到的意思：「這增加玫瑰數量，不就是把原本的餅畫的更大一些嗎？」
原本999朵的玫瑰就是畫餅，積分兌換更多的數量無非還是拿未來沒發生的事作為誘惑，是中號餅切換成大號餅。
「嗯，但我有決心實現最後的兌現。」俞興嚴肅的說道，「只是，客戶和我們都需要等待，都需要耐心，某種程度上，這就是客戶和我們的一起成長。」
鍾志凌看著肅然的師兄，一時分不清他到底是不是在和自己開玩笑。
他想了又想，猶猶豫豫的說道：「這行嗎？」
「好，志凌，那這樣。」俞興果斷的安排道，「我們分頭行動，你搞藍色小藥丸，我搞戀愛合約，我們今後守望相助。」
鍾志凌想著不良反應，想著師兄的設計，想著他的冷靜，終究還是覺得這個進去的風險低一些，懇求道：「興哥，我跟你一起干吧！」
「好！這樣，我先給呂海穎打個電話，讓她問問有沒有宿舍姐妹或者閨蜜之類的，先幫我們找找客戶。」俞興風風火火，一點時間都不想耽誤。
鍾志凌剛點了下頭，忽感不對，疑問道：「興哥，你怎麼有我女朋友的電話？」
「剛才剛要的。」俞興隨口答道，「發展客戶就先從身邊的開始。」
鍾志凌張了張嘴，被算計的感覺又加深了。
然而，現在的狀況又能怎麼辦？
他聽著師兄簡潔的通話，左想右想，好像也沒什麼能選擇的方向。
俞興打完電話，放下手機，承諾道：「師弟，我比你早一些知道負債的事情，現在也算先負帶後負，咱們今後就守望相助，共迎挑戰！」
他伸出了右手。
鍾志凌遲疑的伸手，本來打算幹了，你要這樣說……
俞興見師弟魂不守舍，一把握住他的手，上下使勁的搖動，窮則變，也算是迅速的拉到第一個同夥了。
千禧年代的番外，我幾次動筆總覺得留在那裡就很恰當了…
那個結尾我自己覺著還挺有餘味的。
或者，你們有什麼好的角度建議。
(本章完)