第167章 都是我的錯（2/2）
過於短了。
即便用帳期來吸引品牌商，能縮短到一個月就十分十分優秀了。
「樂淘網如果能拿下品牌商的貨源，確實有機會至少提到與唯品會一樣層次的發展速度。」徐欣心裡流過種種電商這兩年的情況以及近期的調研報告，慢慢說道，「但是，樂淘網想要發展，不能往一線城市進，城市也一樣得往二、三、四線走。」
主動縮短帳期，尋求品牌合作，做用戶與城市的下沉，積極發揮資金作用。
徐欣覺得如果能把這些執行到位，樂淘網的機會是不小的。
畢勝點了點頭：「對，俞總也是這樣的想法，不能聚焦一線城市。」
徐欣側頭瞪了眼俞興。
俞興翻了個白眼。
畢勝生怕兩人再吵起來，往前勾著頭拿咖啡杯，居中隔開視線，又說道：「服裝的供應鏈問題最為嚴重，樂淘網初期就打算圍繞服裝做文章，等到增速放緩，我們再嘗試拓展一些品類，但不是做綜合類平台，是堅持模式垂直。」
徐欣「嗯」了一聲，認真的發起一個提問：「你是怎麼考慮物流快遞的？」
畢勝知道徐欣投資的京東是自建物流和倉儲，有些遲疑，不知道該不該按照她的喜好來回答問題。
「就直接和順豐合作，順豐做得很好。」旁邊的俞興給拿了主意，「不要走京東那種路子，你要是那麼回答，徐欣生怕你和京東搞起競爭，指定不投你了，要做垂直模式，要充分結合各個環節的優勢力量來快速發展，不要重資產。」
「放屁！我投不投和京東壓根不會有關係！」徐欣聽俞興冤枉自己，立即抨擊道，「你不要拿你的狗臉想我！我要聽的是他的想法，不是你的想法！」
俞興聳聳肩，拿起咖啡，品味苦澀人生。
只是，就這麼一打岔和提點，畢勝的思路也開了。
他有些不好意思的笑笑：「俞總的說法是對的，我們現在最主要的任務是和唯品會這一類垂直電商競爭，客觀條件不允許我們去做京東式的工作，我們需要以快打慢。」
徐欣思索一會，給了個建議：「順豐確實不錯，以快打慢也是對的，其實，我還可以給你一個選擇，我可以試著去勸說京東有限的開放物流，服裝本來就是京東的弱項，彼此競爭不大。」
她沉默幾秒，又補充道：「如果要提升客戶體驗，還可以做一半的工作，比如，從廠商到倉儲這一部分由樂淘網自己來，而從倉儲到客戶這一段由順豐或者京東來，這樣折中估計也能談下來。」
畢勝覺得這個建議似乎不錯。
旁邊的俞興則是立即出聲稱讚：「徐總還是有兩把刷子的，畢總，記下來。」
畢勝提筆，抓緊記住了這條寶貴的建議。
徐欣這會又聽到「徐總」這個稱呼，再看畢勝記錄的模樣，只覺牙根痒痒。
俞興心裡反覆品味來自徐總的建議，第二次稱讚道：「這種折中是很有用的，就算昨日資本不投，我覺得今天也是值回票價了。」
徐欣一巴掌拍在會議桌上，震的自己手心生疼，怒斥道：「俞興，你不要一而再，再而三！」
俞興出乎意料的點了點頭，說道：「垂直電商在現在這個階段其實算是藍海，我們考慮的是競爭加劇之後的解法，當前的局面只要有資金進來，規模是能很快做大的，樂淘網想要的是又快又好，所以，這才反覆斟酌。」
「徐總今天的判斷、建議都十分寶貴，這一點是無法抹殺的。」
他看著記錄好的畢勝，又認真提了個建議：「既然徐總一時下不了投資的決心，那也不用強求，等到樂淘網的800萬美元用完再說，屆時我們再找IDG，想必徐總也沒藉口阻止了。」
「不過，我們也不能這樣乾等著今日資本的決定，徐總今天既然來了，那就再幫樂淘網物色物色電商方面的人才，這也是樂淘網所欠缺的。」
「好的戰略要能執行好，徐總給京東推薦的人都很好用。」
徐欣聽著這話，心裡湧現荒謬之感：「姓俞的，你不是死乞白賴的拒絕今日資本的推薦。」
「我今天只是樂淘網的董事而已。」俞興不以為然，「你不要一而再，再而三的翻那些，態度歸態度，能力歸能力，我是一碼歸一碼的，況且，項目發展又沒有定式，樂淘網現在就是需要這個。」
徐欣端起咖啡杯，喝了一口涼咖啡，心裡湧現兩個字，瑪德！
她放下杯子，起身道：「就這樣，就按畢總說的來，我幫樂淘網看看人，樂淘網用800萬美元來驗證驗證效果，三個月之後見。」
畢勝心裡喜悅，起身道：「好的，好的，徐總，看我們樂淘網的表現，我送你，我送你。」
他回頭看了眼紋絲不動的俞興，自己把徐總送到了外面。
等到再回會議室，畢勝一拳砸在桌上，難以置信的說道：「靠！俞興，你怎麼這樣對投資人的！！哎喲，你最後是連送都不送啊！」
「她又不在乎我送不送。」俞興吃了一口抹茶點心，笑道，「這個味道不錯，等下帶一份回去，徐欣雖然沒立即要投，但這個傾向是好的。」
畢勝坐下來，翻看自己剛才記下的建議，點頭道：「是的，是的，她的判斷也是一樣的！這是有機會的！」
俞興吃著點心，有些含糊的說道：「她那個重複購買率的優先級，真的讓我眼前一亮，一下子就能把許多關聯的因素串起來，不愧是徐欣啊。」
畢勝哭笑不得：「你背地裡倒是這樣誇她，你當面啊！」
俞興喝了口咖啡，繼續吃點心。
畢勝想著今天的局面，歉意道：「樂淘網的事今天讓你們的關係更緊張了。」
「沒事，咱們的角色不一樣，今天是有點紅臉白臉的意思，你和她保持好關係就是了。」俞興笑眯眯的說道，「每個人做事風格都是不同，你做你的畢勝，我做我的俞興。」
畢勝憋了一會，誠實的說道：「我想像你這樣……」
俞興面色一變，訓斥道：「畢勝，你混帳！」
畢勝愕然：「啊，怎麼了？」
下一秒，俞興笑著說道：「你看你能這樣隨時變臉嗎？你好意思嗎？」
畢勝：「……」
片刻之後，他嘆氣道：「真的不好意思。」
俞興拍了拍這位的肩膀：「是吧，所以，你先用你的八百萬美元把公司做出個樣，讓今日資本的錢進來，再快速發展，等到你們的錢降低了這個項目的風險，我們紅隼的錢就可以進來了。」
畢勝沒想到他這麼坦誠，苦笑道：「你不用這麼直白，我很感謝你的。」
「在商言商嘛。」俞興搖搖頭，「樂淘網後續還是需要錢的，紅隼小門小戶，也不得不觀察觀察，彼此理解。」
他想了想，又說道：「就像我剛才說的，每個人的路不一樣，你現在得拋下你以前成功者的身份，因為它除了冷冰冰的八百萬美元也沒有什麼了，而錢在合適的商業模式下反而不是稀缺品，你要好好利用融資的機會，只要能有個樣，後續融資就簡單多了。」
畢勝默默點頭，忽然問了句：「商業牧羊犬是怎麼回事？」
「不過是些許詆毀罷了。」俞興笑道，「就因為那個逃犯的事，沒想到這個居然可能成為百曉生最破圈的新聞。」
畢勝心裡暗暗琢磨，馬伝就是馬伝啊，怎麼評價的那麼貼切。
……
徐欣怒氣沖沖的回到家，用大門的聲響宣告自己的心情。
「誰又惹你了？」李松聽到聲音，立即起身歡迎。
徐欣把包一甩：「給我倒杯水！」
李松乖覺的去倒水。
徐欣接過杯子，抿了一口，眼睛一瞪：「要涼的！」
李松乖覺的再去倒水，但又有一絲逆反心情，悄悄的在涼白開里摻了兩口熱水，然後才遞給老婆。
徐欣一口氣咕嚕嚕的喝完，放下杯子，怒氣未消：「姓俞的真不是東西！」
「百曉生又怎麼了？」李松詫異，又有爆料出來了？
徐欣搖頭：「不是百曉生，是樂淘網要融資，俞興是它的董事，今天和我無理取鬧！我們大吵了一場！」
李松比較關心一點：「今日資本要投樂淘網嗎？」
徐欣皺眉，先搖頭，後點頭：「看樂淘網這三個月的表現再說。」
李松熟悉老婆的表達，心裡莫名一酸：「他無理取鬧，你還想投啊？」
徐欣攥了攥拳，呼了一口氣，緩緩說道：「樂淘網有機會發展起來，俞興這個人還是有眼光和能力的，畢勝能找他當董事……」
她最後給了句評價：「堪稱幸運。」