第166章 前倨後恭再倨（2/2）

然後，他等到咖啡沖好，親手端著兩杯咖啡去會議室，瞧見徐欣已經在看畢勝調研的材料了。

俞興無聲的把咖啡杯放好，坐在了畢勝的旁邊。

畢勝回了一個感謝的眼神，心裡覺得俞兄弟愛憎分明，就算他不顧自己感受去搞那個比價網，那不能怪他呀。

本來就是公歸公，像好友雷君這次不也沒投自己嘛。

片刻之後，服務生把果汁、點心與零食都送了進來。

許久，徐欣看完一遍來自畢勝的調研才緩緩出聲：「我有看過你們的節目，我其實不太認同俞總的那個垂直電商是死路的想法。」

她頓了頓，又說道：「上周我和京東的劉強東聊天，也閒聊到了垂直電商的話題，他倒是比較認同這種判斷，他的想法是未來只有兩種電商模式可以存活，一種是平台式的，一種是個性化和品牌化的垂直網站，而標準化的垂直網站很難活下去。」

「垂直電商的產品範圍很窄，就是給特定的用戶群體提供產品，優點和缺點都很明顯。」

「我和劉強東這麼一聊，還真改變了想法。」

徐欣端起咖啡杯，喝了兩口咖啡，陷入思考。

俞興等了一會，捧了一小碟的點心，禮貌的請教道：「徐總，你請說，你是國內最懂電子商務的投資人，垂直電商有沒有出路就看你願不願意給指點了。」

徐欣不知道為什麼，一見俞興這樣就覺得他假惺惺，沒好氣的說道：「你是請我指點嗎？還是想找我投錢？沒必要前倨後恭，讓人發笑。」

畢勝為好兄弟辯解道：「徐總，真的，俞興是真的這麼想的，我沒來申城之前，他就在電話里建議我，讓我調研之後過來找你，我當時很奇怪，我說，你們的關係很緊張啊，他給我的回答是，這和他推薦你並不衝突，他覺得你能力最強。」

徐欣斜了俞興一眼。

俞興微微一笑：「徐總批評我前倨後恭，但這也不能改變我對徐總能力的認可。」

「哎！」徐欣莫名嘆了口氣，話題卻接上了，「你們覺得，電商成功的精髓是什麼？」

俞興試探道：「用戶？」

畢勝則是答道：「產品。」

「對也不對，當然了，我的想法也未必對，只是我自己的心得和標準而已。」徐欣慢慢說道，「我在挑選電商類項目的時候喜歡看一個表現，那就是用戶的重複購買率。」

俞興和畢勝一起思考這句話。

「就像餐飲項目，它們需要注意的是翻台率。」徐欣說道，「我認為這是電商項目能否成功的勝負手。」

俞興電光火石之間把淘寶、京東、凡客、唯品會以及剛才聽到的劉強東的話串聯起來，出聲道：「所以，劉強東說，標準化的垂直電商不行，它的產品太單一，沒法打造更高的重複購買率，也就意味著它想要獲取用戶的成本是高於競爭對手的。」

「如果它想改善這一點，它就需要擴充品類，但那樣就是與淘寶、京東做正面競爭，變成了綜合類平台。」

徐欣很難不稱讚俞興的反應：「不愧是馬伝誇讚的商業牧羊犬，嗅覺就是敏銳啊！」

她繼續補充道：「垂直垂直，細分細分，這就造成產品單一、用戶黏性低，大家沒法一次性採購所需要的東西，那就得去其它網站，這就造成高昂的運營成本，同時，營銷難度也會變大，也是你說的，用戶獲取成本很高。」

徐欣說到這裡，笑道：「所以，我也不看好凡客。」

畢勝至此恍然：「原來是這樣……」

他隨即想到自家以及之前與俞興的交流：「我們是做模式垂直，不做產品垂直，我們的方向是能站得住腳的！」

徐欣頷首：「不錯，特賣模式算是劉強東所說的『個性化和品牌化的垂直網站』，這算是綜合電商創始人、投資人、旁觀者以及實踐者的小共識了。」

劉、徐、俞、畢，四種身份，來自四個角度思考與實踐的觀點合流。

畢勝的心情變得激動起來：「徐總，我一直在找樂淘網合適的方向，特賣模式是有希望大放光彩的，我們現在很需要投資，因為與唯品會的競爭窗口極可能就是今年剩下的半年時間。」

俞興心裡打了個突，暗嘆這畢勝沉不住氣。

徐欣搖了搖頭：「共識歸共識，如果要投，我為什麼不去投唯品會？樂淘網過去的表現並不好，就像你自己的調研，一個更強更大又更能體現共識的項目在你前面，我為什麼投你呢？」

畢勝抿緊了嘴。

徐欣又說道：「特賣模式也不是沒有問題需要解決，還是像你自己調研的，你的貨源穩定就是一個問題，你自己也說，品牌商很難達成合作，我為什麼投你呢？」

連續兩個為什麼，畢勝的心就連續往下沉。

俞興觀望情況，覺得這樣不行。

他把手機往桌上一拍，粗聲道：「這為什麼，那為什麼，這是什麼大問題嗎？」

畢勝「呃」了一聲，心中一跳，扭頭看好兄弟，尖銳感怎麼突然回來了？

俞興直抒胸臆，果斷批評道：「徐總，你們今日資本不要不該伸手的時候伸手，該伸手的時候又不伸手了！」

徐欣瞪向俞興，冷笑道：「姓俞的！憋不住了？狐狸尾巴露出了？馬伝沒說錯，你就是狗！」

「你問的什麼玩意，你為什麼投，當然是因為投資樂淘網能獲得更大收益！唯品會已經有主了啊！」俞興不在意人身攻擊，直接站了起來，「還有，貨源是什麼大問題嗎？」

「樂淘網的這種模式本來就是有助於品牌商解決庫存積壓，現在需要做的僅僅是進行創新式的小微調！」

俞興抓起茶杯，喝了兩口，快速在心裡組織措辭，又最後一飲而盡。

隨即，他看了眼畢勝，說道：「材料是匆忙的，畢勝在你來之前就在和我商量，徐欣，我告訴你，樂淘網就是供應鏈難以及時反應的有效補充。」

「尾貨和過季產品註定是市場裡存在的穩定貨源。」

「樂淘網處理這些貨源的時候是用限時限量的模式，還不會影響線下的價格體系。」

「最重要的，樂淘網可以給出前所未有的帳期，別家都是最少三個月！」

「樂淘網可以一個月！」

「不，15天！」

俞興看向畢勝，替樂淘網CEO做了一個小決定。

畢勝目瞪口呆。

徐欣皺眉思考。

俞興重新坐下來：「徐欣啊徐欣，樂淘網現在需要的就是一筆資金，一筆迅速搶占二三線品牌的簽約綁定資金，過了這村就沒這店，你還這這那那，你不想冒險還取什麼『今日資本』的名？改成昨日資本吧。」

徐欣面無表情，太陽穴卻隱隱跳動：「狗改不了吃屎。」

俞興拿過一杯新果汁，看向畢勝：「徐欣終究只是徐欣，我們去找IDG吧。」

徐欣攥拳，前倨後恭再倨，商業牧羊變臉狗！