第131章 融資規劃（2/2）

「我們希望這一輪能與2-3家機構達成合作。」俞興解釋道，「下半年的營收開拓如果還行，明年我們還會進行一輪融資，但我們希望那一輪在這一輪就奠定基礎。」

徐欣思索了一會，試探了句：「紅杉也挺好看你，你不考慮紅杉嗎？」

「紅杉和攜程的關係是我們不喜歡的。」俞興仍用上次的理由，「徐總，IDG、九鼎、經緯、啟明這四家，你覺得哪兩家更適合我們？如果談不攏，我們再考慮接觸新的機構，我相信大家能意識到我們如今用戶規模的意義。」

沒有規模的時候，俞興只能去蹭著找投資，現在有一定規模，那就換過來了。

「IDG和你們聯繫的是誰？」徐欣腦海里不斷的轉著念頭，既有關於百曉生現狀的，也有今日資本與它們的關係。

俞興答道：「是章蘇陽。」

「IDG的七長老之一啊，看來他們的興趣也挺大。」徐欣笑道，「說起來，IDG當年投資攜程就是章蘇陽去談的。」

俞興驚訝：「七長老？」

「有時候這麼喊他們，是熊瀟鴿當年組建IDG本土化團隊的七個合伙人。」徐欣說道，「如果我是你，我肯定願意多和IDG聊聊，剩下的嘛，啟明成立沒多久，但也不錯，他們就在申城。」

俞興不知道這些事情，但一定程度上已經知道徐欣，當機立斷的說道：「好，那我們就和IDG、啟明一起聊，我希望這一輪能拿到超過1000萬美元的資金，用以支撐公司的快速發展。」

徐欣心裡念叨了一遍這個資金數目，隨即問道：「出讓多少股份？」

俞興答道：「20%。」

徐欣皺了皺眉：「這個估值有點高了，要麼在股份上讓步，要麼……其實可以等一等，真正跑到50萬用戶，也許資金還能拿更多。」

她知道百曉生上一輪的估值是1000萬美元，但實際上，那是因為百曉生用少量股份把這個數字撐起來了。

現在，儘管用戶數量超出想像的發展，估值還是要基於現實與未來進行一個平衡。

「徐總，我們和芬眾簽了個半年的合同，金額是456萬，只要網站不倒閉，這部分的流量就足以支撐我們靠向50萬用戶的目標。」俞興認真的說道，「B輪的錢，我們希望能夠在未來12月之內把GG投入的錢翻一番，也就是，這1000萬美元起到的效果是劍指300萬的用戶。」

GG投入增加，用戶的增長就會加快，同時，越來越多的用戶群體與出產的內容也會進一步吸引目標群體的加入，這是滾雪球式的增長。

俞興先前確定了GG的策略主要是線下，現在除了芬眾傳媒，更多的地鐵、公交等場景的GG還沒鋪設，這些都很費錢。

他喊出來的金額是經過計算的，而且，未來12個月還要進行網站開拓營收的自我造血。

徐欣這次思考的比較久。

然後，她說道：「談談看，你們的轉化效果是很出色，但IDG和啟明估計很難給出這樣的估值，今年募資是比往年要難的，業內的投資都比較緊。」

「只要徐總願意支持我，那我就能安心。」俞興這時候把話繞了回來，「實在不行，我們就不要IDG和啟明了，反正，今日資本也有足夠的錢，一家就夠了。」

這是徐欣剛才的話。

徐欣嗤笑：「錢可以談，但那得意味著股份也可以談，都按你說的來，還能怎麼談？」

「可以談，可以談，只是，這些錢確實出於對公司用錢的規劃，不是我個人要花錢，我到現在都是騎著電瓶車。」俞興沒有硬頂，「我希望的是公司有錢發展，到時候是大家一起掙更多的錢，而不是這個時候斤斤計較。」

「談談看吧。」徐欣沉吟道，「你重新寫一份意向書，大家一起來聊聊你們的前景。」

俞興確定了個時間：「那就下周五，我這邊和IDG、啟明再說下時間，還在今日資本里聊。」

徐欣答應下來。

她沒有結束聊天，而是問道：「俞總，我個人建議，你還是有必要做一做公司和形象管理的，如果你願意，申城這邊有個『農商杯』的青年經濟人物評選，你可以試試。」

「我嗎？」俞興有點驚訝，「農商杯？銀行舉辦的？」

「是申城農商銀行冠名，由市裡的青年企業家協會、文匯報、第一財經、申城熱線等主辦。」徐欣說道，「能評上的話可以去領導面前露個臉，申城這邊的領導都很不錯。」

俞興這時候說道：「徐總，我當然願意，我還有個想法，你幫我參謀參謀，百曉生的用戶積累起來之後是要做招聘業務的，手裡的錢如果可以，我想著能去電視台贊助贊助，最好錢也能垂直細分的贊助，搞個求職類的節目，上面坐著老闆，然後讓求職的人登台亮相，彼此互選，怎麼樣？」

百曉生的錢要怎麼花才能最大化？

俞興想到的還是「垂直」這個思路，進而注意到現在市場上還沒什麼求職類節目，而《非你莫屬》是曾經風靡一時的，不管是公司宣傳還是個人形象都有機會野蠻式發展。

徐欣聽的有些糊塗，想了想，說道：「你都寫在意向書里吧，這個……下周我找人問問。」

「那就拜託了。」俞興這麼說了一通下來已經腦門見汗，「徐總，謝謝你，我們下周五見。」

「等等。」徐欣最後問了句，「我看你難得的這麼把公司規劃全盤托出，你今天是個什麼樣的心路歷程？」

她先前聽到的都是客觀的場面描述，好奇他的心裡想法。

「心路歷程？」俞興頓了頓，「當然是，我還不夠強，我要一步一步……」

徐欣聽了一會，沒聽到下文，追問道：「一步一步的幹什麼？」

俞興由衷的嘆息道：「和大家都好好的交個朋友。」

——

（這段免費，大家對脈脈應該不太熟悉，列下它一部分發展的參考數據，能有個大概的印象）

2013年10月成立，次年1月擁有5萬用戶，3月A輪20%股份融資500萬美元。

2014年8月，80萬用戶，B輪20%股份融資2000萬美元。

2014年10月，120萬用戶，16萬日活。

2015年4月，500萬用戶，80萬日活。

2016年8月，2000萬用戶，200萬日活。

2017年11月，3000萬用戶，C輪融資7500萬美元，估值將近10億美元。

2018年8月，D輪融資2億美元，估值未公布。

(本章完)