第436章 禮物（1/2）

侯宏盛是臉書在亞太流量銷售的區域客戶經理，全年有超過一半的時間在亞洲各國出差，但亞太區域並不屬於公司的重點市場。

所以，他心裡對自己的規劃是繼續在臉書熬上幾年，然後趁著移動網際網路的浪潮跳槽回國，找一個舒服的中高層職務。

沒辦法，說是區域客戶經理，實際上就是個中級銷售，而再想往上升就需要數倍於現在的業績，就是要進入「全球大客戶團隊」，怎麼看都沒有可能。

亞太這邊屬於新興市場，但臉書進不去華夏，華夏企業的出海也不多，幾乎沒有買量的需求，更多是在國內那個龐大的市場裡競爭，而其它的日本、韓國、新加坡等國家也是受西方網際網路公司輻射，提不起競爭就自然沒有太大訂單。

不過，因為工作區域足夠大，來回奔波還是很累的。

12月10日，侯宏盛抵達新加坡，與一家致電買量的創業公司副總裁魯景澄碰面。

對方在前兩天的時候打電話聯繫，聲稱要購買臉書在美國的流量，Q1預算大概在500萬美元，希望儘快當面溝通。

侯宏盛在電話里格外熱情，連連答應，但心裡頗為不以為然。

他簡單看了這家MusVid公司的信息，像這種剛剛創立的公司，往往就喜歡用大的數字來爭取待遇，然後實際投放的時候又摳摳搜搜，偏偏還自以為很有頭腦。

明年第一個季度就要投500萬美元？

怎麼不直接說全年投放5000萬美元呢！

外行，純粹外行，這種單季度500萬美元的都可以直接找自己的上司了，而他們對接的投放門檻也就是一年600萬美元而已。

侯宏盛不做天上掉餡餅的美夢，心裡已經做好和對方不斷拉扯，然後這家公司要買個5萬美元先試試效果的結果，誒，蚊子再小也是肉，萬一變成個蟑螂呢。

兩邊約見的位置是在新加坡的四季酒店，交通倒是十分便利。

侯宏盛見面握手，寒暄，落座，隨即笑道：「魯總，我接到你的電話就第一時間購買了返回新加坡的機票，心裡十分的激動，新加坡這邊許久都沒有這樣有雄心的網際網路公司了。」

他這話里就帶著不自覺的調侃。

按照對方宣稱的第一季度500萬美元，這種概念也就日本最大的電商平台樂天、韓國的搜索公司Naver、韓國的遊戲公司Kakao或者新加坡的網際網路公司Garena能投給臉書，而這些公司在各自國家裡就是一線了。

而且，臉書在亞太的區域總部就設置在新加坡，天然的更了解本地行業情況。

魯景澄「嗯」了一聲，拿出文件，乾脆利索的說道：「是的，侯總，所以，我們雖然做了投放計劃，但還是需要你的專業性來幫助我們調整，這也是我們這次見面的最大目的。」

他把翻開的文件遞給侯宏盛，然後也打開同樣的一份，繼續說道：「我們的目標市場在現階段是只做美國一個市場，Q1前兩周測試的預算是60萬美元，所以，這兩周就不用驗證不同市場，只需要做拆分定向。」

「這兩周的拆分定向，我們設想的是3-4組，比如，13-20歲+音樂興趣，18-30歲+社交APP用戶，這樣對比不同組合的CPI和留存。」

「我們公司這邊設置了幾個核心的定向維度，除了年齡和興趣，還有視頻編輯、Vine用戶，嗯，還有個iOS的設備。」

「侯總，你看下，這是我們準備的10段……」

侯宏盛聽著聽著，終於忍不住打斷：「等等，等等，魯總，等一下，停！」

魯景澄不解的看著侯宏盛。

「呃，那個，你們前兩周測試的投放是60萬美元？」侯宏盛遲疑著問道。

魯景澄頷首。

侯宏盛又「呃」了一聲：「這個投放，這個測試……」

「前兩周投個12%用來測試，這有什麼不妥嗎？」魯景澄問道。

侯宏盛看著對面的魯景澄，神色認真，絲毫不像開玩笑，一上來就是這樣走工作流程……

新型討價還價手法？皮包公司？詐騙公司？

準備拿著與臉書的合作意向去騙人？

他心裡轉著亂七八糟的念頭，回答了一句：「測試的話，50萬美元就夠了，10%嘛，你們要是不需要德國、法國等其它市場，單純只做美國市場，其實可以只投30萬美元。」

魯景澄沉吟幾秒後說道：「那就考慮50萬美元吧，預留10萬美元應對突發情況，我看臉書這邊是單日預算波動不超過20%，免得系統出現算法紊亂。」

侯宏盛眼睛一亮，確認對方至少是有認真研究自家的投放情況。

他心裡隱隱有些撞上大客戶的激動，點頭確認後說道：「魯總，你們準備的素材是……」

「我們現在準備了10組素材，你看下，是針對性的素人互動、明星同款、功能教程。」魯景澄介紹道，「前兩周的測試優先用App Install Ads，輔助用Page Poent。」

App Install Ads是應用安裝GG，可以直接跳轉到應用商店下載，這也是臉書目前轉化效率最高的形式，Page Poent則是頁面互動GG，通過官方主頁發布產品視頻，既積累粉絲，也降低千次曝光成本。

侯宏盛這時已經沒有驚訝，低頭查看對方手機里提供的素材，發現也很標準。

他看完之後說了句：「魯總，你們公司註冊了帳號嗎？」

魯景澄沒問什麼帳號，直接點頭道：「臉書的Buanager已經綁定好了，開發者驗證也過了。」

侯宏盛輕輕的吸了口氣，思索著說道：「魯總，我們這邊會幫助你們驗證產品在市場裡的接受度，到時會有次日留存率和7日活躍率等指標，然後再依照不同的情況來進行調整。」

魯景澄點頭說道：「明白，這是應該的，我們也希望臉書能提供這方面豐富的經驗。」

侯宏盛重新低頭，翻了翻對方遞過來的文件，左想右想後乾脆也不多猜測，反而回到最初的話題：「魯總，按照我們的經驗，你們應該多驗證幾個市場，不能只做美國，至少要加上英國。」

「在我們過去的案例里，美國是毫無疑問的低CPI+高留存的市場，排第二的往往就是英國市場。」

CPI是Cost Per Install，是每次安裝成本，屬于衡量移動APP的GG投放效果的核心指標，判斷的是品牌方獲取一個安裝了APP用戶的平均成本。

所以，成本越低越好，留存越高越好。

魯景澄注意到對方臉上的鄭重，猶豫兩秒後點頭道：「我回公司會再商量這一點，我們目前的計劃就是先做美國。」

侯宏盛順勢說道：「魯總，那我們去公司逛逛？可以結合更實際的數據來調整投放計劃。」

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