第385章 預裝江湖（1/2）
碳矽數據公司在預裝市場的動作遲緩。
鍾志凌在被不輕不重的警告之後沉下心來總結這個事，覺得包括自己在內的高管確實不夠重視，也確實在心裡存在一定的疑問，最終引來師兄的出手。
這其中吧……倒不是推卸責任，翟逸飛翟總的態度也產生了影響。
作為從百度出來的人，他從自己帶隊創業到現在的碳矽數據都在強調技術的力量，更希望在算法上進行創新，以此來滿足用戶們日益展現出的不同喜好。
所以，翟逸飛在會議上對於預裝渠道就比較不以為然，明面上的理由是手機預裝APP的打開比例不高，投資轉化的效率也比較低。
實際上，他大概是覺得這麼推廣是不夠高大上，是不太斯文的。
除了這位所帶來的影響，公司事務的繁多、股東阿里的退出、下一輪融資的交流，或多或少的都一起導致了這種局面的形成。
鍾志凌沒有立即急著行動，而是又重新梳理之後才確定主次。
國內的預裝市場實際上也就這兩年才隨著智慧型手機而迎來高速發展，所以，也難以避免的頗為混亂，碳矽數據自創立以來就投過一些這個渠道，但有時候能碰見上個月才投的公司下個月就跑路了的結果。
而同時期的行業里中小軟體的導流效果明顯更好，所以就靠著自己做軟體+相互導流來堆砌用戶。
只是，今年的增長表現明顯有所放緩，預裝市場又漸漸在灰色里變得清晰明朗。
當前的預裝市場主要就是三種方式，一是找硬體廠商合作，二是找運營商的定製機合作，三是與下游的刷機公司合作。
碳矽數據公司現在主要是和手機廠商與運營商在談，幾乎沒涉獵下游刷機公司，而與手機廠商也是和二三線品牌接觸，比如鵬城的酷派公司。
究其原因，這樣更有性價比，一台酷派手機只要5毛錢，但三星就得8毛乃至1塊錢。
鍾志凌坐在辦公室里琢磨著預裝市場的情況，腦海里浮現媳婦昨天晚上總結的一句話——別想性價比了，還不明白嗎？師兄現在就不想要性價比。
辦公室的門被敲響。
昨天晚上才飛回申城的總監梁鴻濤垂頭喪氣的走了進來。
「怎麼著？還滿肚子怨氣呢？」鍾志凌見到自己被中止工作的嫡系，忽然伸手道，「東西呢？」
梁鴻濤不解道：「鍾總，什麼東西？」
鍾志凌淡淡的說道：「看你還有怨氣，我還以為你今天要直接交辭職信了。」
梁鴻濤心裡一跳，滿腹怨氣被這一句驅散了大半，無奈道：「鍾總，你不知道，我昨天正和人家酷派的談著呢，結果來了這麼一出……人家酷派的單子也很滿，這找對人不容易啊，現在是百度地圖、高德地圖、阿里微信、企鵝微聊，還有搜狐新聞……是這麼一幫人在搞競爭！」
「俞總要是願意多給錢，那簡單啊，我當場不還價就是了，事情更容易做了啊，何必要把我換回來呢？」
這是梁鴻濤最有怨氣的地方。
「要不就換你，要不就換我。」鍾志凌這麼說了句，「我想了想，還是換你更有性價比。」
梁鴻濤愕然的看了眼鍾總，何至於此？
「我們不能再想著怎麼更有性價比的來做這個市場，來挑挑撿撿的做這個市場。」鍾志凌嚴肅的說道，「一句話，戰術要服從於戰略。」
他繼續說道：「現在的戰略很明確，就是要市場份額，誰不執行這樣的戰略就換誰，俞總換你就是讓大家知道這個意思。」
梁鴻濤低頭想了想，重新抬起頭：「好吧，換了我，能為俞總的戰略服務，那也行。」
鍾志凌見他心態轉變的很快，臉上閃過笑意，直接說道：「行，手機廠商的事，你就別問了，給你換個新活，你帶人去京城找鼎開公司，把我們軟體矩陣和它的合作談下來。」
梁鴻濤念叨著「鼎開」的名字：「鼎開現在的刷機規模很大，就怕……就怕樹大招風啊，我擔心明年沒準就跑路了。」
「明年跑路就明年再說，挑幾個能喝酒的一起跟著。」鍾志凌思慮道，「這次就做最新熱點+Wifi萬能鑰匙這兩個的打包價，合作模式可以變成預裝+我們後續的GG分成，鼎開的一台機子是8毛到1塊2，我們裝兩個軟體的費用，如果按照GG分成的後續收入就給它做到3塊左右，它要是跑路了，正好不用分後續的GG。」
做預裝也不是什麼軟體都能做，碳矽數據目前的軟體矩陣里只有最新熱點+Wifi萬能鑰匙適合，而「一起K歌」的用戶門檻更高，群體也更細化，並不適合這種方式的推廣。
像梁鴻濤提到的百度地圖、微信微聊、搜狐新聞，它們也都更偏工具屬性。
工具類的APP對於用戶來說屬於高頻使用，由此再用高頻來推低頻，這在實際推廣中被證明效果更好。
梁鴻濤默默在心裡計算，他的第一感覺是找鼎開做量大的刷機預裝，一台的單價應該能做到接近1塊錢，現在這樣兩個給3塊的幅度其實真不小，已經有5成的提價了。
他這次沒有再提出異議，心裡已經浮現酒量好的員工名字。
梁鴻濤又和鍾總商量了大體的行動與臨機權限，最後問了句：「鍾總，這樣做市場是只這麼一個渠道來做，還是……」
他不待鍾總回答就有了答案，轉而問道：「公司這樣搞能不能回本啊？」
「你不用關心這個。」鍾志凌笑著搖頭，「公司要是沒錢了，俞總把我賣了換錢都能給頂上。」
梁鴻濤重重點頭：「那行，省錢不好省，花錢還不會花嗎？我今天下午就帶人飛去京城！！」
鍾志凌拋過去一支煙，揮揮手，示意他去幹活。
整整一個上午，他又陸續拋出去四支煙，合計點了五個人，分別去做鼎開、酷樂、華海、掌星、悠悠村這五家刷機公司的業務，爭取讓最新熱點+Wifi萬能鑰匙能夠覆蓋刷機渠道這條線。
這基本就是線下刷機預裝的前五家了，鼎開覆蓋京津冀以及魯省、豫省等地區，占據北方的3成多市場，剩下的四家則是圍繞著鵬城展開南方業務，涉及華強北、中小品牌乃至縣城的手機賣場和門店。
其中，有的講究技術，專攻三星，可以偽造IMEI號來規避廠商的反刷機制，有的則是深入基層，與門店合作搞刷機預裝一體化。
因為偏向灰色，數量不太好預估。
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