第271章 以進為退（2/2）
按理說，打不過就可以賣了，畢竟是自己的利益。
但是，俞興那個人比較難以揣摩，如果純粹從利益出發，百曉生的一些問題都應該能規避。
徐欣是最知道也是認可這一點的。
她眉頭緊皺的考慮微信與微聊的競爭，思考劉熾平這一趟過來所透露的信息，再想著站在企鵝最高處運轉公司的Pony馬，最終還是嘆了口氣。
徐欣直接給出方案：「市場還得打一打，但是，微信公司下一輪融資出讓的股權不能少於44%。」
胡旭波一怔，心裡計算這個比例。
目前三家分別持有14%、14%、8%，合計36%，如果下一輪再拿到44%的股份，那就是36%*（1-2344）+44%=0016%，剛好超過一半。
胡旭波沒好意思拿計算機按，默默算了好一會，估摸著大致數字是這個意思，再看剛才不假思索說出比例的徐總，心裡只有一個感覺。
這讓自己當壞人把話說出口，感情人家早就算好了下一輪的動向。
這就是老一輩投資人的從容啊……
他問了句：「這個比例挺明顯的，俞總到時候會不會牴觸？」
徐欣喝了一口茶，淡淡的說道：「那就由不得他了。」
44%是由不得他，51%更是由不得他。
……
來自企鵝的壓力正讓微信所接觸的各方面都在迅速降溫，仿佛是一夜之間由春轉冬。
俞興回了公司就在考慮微聊的300萬用戶，還專門找來百曉生的常海傑評估競爭對手的效果。
常海傑是從芬眾傳媒挖來的，而在加入百曉生之後就專門做網際網路推廣的工作，不僅是上手快，各方面的工作都堪稱出色。
微信公司現在的網際網路推廣也沒少讓他來出謀劃策。
「300萬的用戶，這個……感覺企鵝的宣傳效果是比較居中的位置。」
常海傑神情認真的站在總裁辦里的白板旁，伸手在上面寫下了QQ相關的數據，按照業內情況，QQ用戶超過47億，PC端日均彈窗曝光量達4億次，但轉化率往往是極低的，這輪觸達更是需要抵達用戶的手機端，效果便大打折扣。
而企鵝除了自家渠道，這次也同樣上了應用商店的推薦，包括但不限於豌豆莢、蘋果商店等等，但它們的表現都已經用微信有所驗證，能估算相對更精確的數字。
「我們拿這個用戶來倒推企鵝的宣傳，減去應用商店大概50-100萬的用戶，來自PC網際網路的實際增長是200-250萬。」
「當然，第三方還有新機預裝、媒體報導等暫時不好計算或者沒使用的渠道，這些會在後續有進一步的體現。」
「俞總，你看，從PC到用戶到手機到智慧型手機，這樣層層打折，PC端曝光量的轉化可能不到5%，而受限於終端的智慧型手機情況，最後成功下載的綜合轉化率可能在06%左右。」
常海傑在白板上一番推導又沉吟片刻之後拿業內實際案例來談：「這樣的綜合轉化率對比企鵝微博的宣傳應該相對靠譜，企鵝微博之前就是利用QQ彈窗強推『一鍵開通微博』，它那個的單日曝光量在3億上下，點擊率4%，註冊率90%，綜合轉化率36%。」
「但是，企鵝微博並沒有競爭過新浪微博，現在的微聊雖然獲得比微博更大的曝光量資源，問題在於，智慧型手機的存量不像微博那樣的網頁能夠進行高轉化。」
「此外，業內PC端像『迅雷看看』的轉化，其實也比較類似，它那個轉化率比企鵝微博還低，大概只在15%。」
「俞總，也就是說，企鵝可以進一步加強推廣，只是，它也是有上限的，這個上限嘛，我大膽推一推，一定階段里可能在30-45萬之間，最終可能在50-70萬。」
俞興凝視已經變得密密麻麻的白板：「區間上下限還挺大。」
常海傑點頭道：「畢竟沒法知道他們具體的數據，只能模糊估算範圍。」
隨即，他又指出一個問題：「但有一點比較恐怖，企鵝微聊的綜合轉化雖然很低，但它可以一直這樣持續的轉化，絕大部分用戶不是用了微信就不用微聊，兩個軟體是在一定時間裡共存的，這就挺麻煩，企鵝能一直追。」
常海傑知道微信目前的增長能單日在25萬左右，但是，這已經差不多是微信公司的常規上限，即便後續的用戶裂變比例更夠再高一些，但日增也很難再有大幅提升。
微聊與微信的用戶差距在900萬，按照單日增幅的追趕，企鵝最慢可能在不到6個月的時間裡追上微信，最快可能不到2個月。
俞興遞了一支煙，笑道：「看起來不太妙啊。」
常海傑沒想到老闆還能這麼……輕鬆。
他接過煙，換了個角度：「俞總，企鵝那麼多的用戶，那麼強的推廣，目前也就這樣，咱們微信憑藉現在的資源，單日能做到25萬的增長，實在很了不起了。」
常海傑經常關注數據，知道業內情況，這話也是真心實意，如果再能多一些時間，還真不一定最終怎麼樣。
俞興微微點頭，思考片刻之後說道：「那你把這種分析結合企鵝微博的案例來具體寫一份，我晚上要和IDG的熊總通個電話，聊聊這個事情。」
常海傑猶豫幾秒，問道：「是按企鵝微聊未來增長判斷的寫，還是按企鵝微博過去推廣的寫？」
俞興莞爾：「你說呢？」
常海傑懂了，摻著寫，但以後者為主。
這天晚上，俞興先給熊瀟鴿發了條微信，隨即又把報告發過去，最後才撥通電話，主題只有一個意思——競爭壓力很大，但還是有爭取的空間。
熊瀟鴿已經簡單過目來自微信公司的分析。
他多聽少說，只在最後說道：「俞總，我現在其實有點後悔，微信或許不應該在3Q之後冒頭，這樣還能多一些發展的時間。」
俞興很冷靜：「熊總，如果微信不用3Q之後的輿情，也不會有現在的1200萬，頂多只有400萬，這中間的取捨利弊是很難說清楚的。」
「是啊，此一時，彼一時。」熊瀟鴿認真的說道，「微信的外部情況發生了很大的變化，坦率說，俞總，我們最初希望微信能趁著企鵝的遲緩而迅速發展，但失去了企鵝遲緩這樣的前提條件，下一步的融資就得考慮以進為退了，我覺得你能理解。」
俞興沉默幾秒後說道：「熊總，我明白，我理解，機會在縮小，但還沒完全消失。」
熊瀟鴿給了一個限定的承諾：「IDG還能再支持一輪，只是，估值很難提了，而市場局面如果還是打不開，再下一輪就比較難了。」
俞興答道：「好，熊總，我們再打一輪看看。」
通話結束。
俞興思忖著以進為退的關鍵說辭，估摸著這三家已經存在下一輪的默契了。
局勢變化，敗局隱現，各有考量。
宋宇鋒接觸外界遇冷，老舊塞班讓開發舉步維艱，資方先逐利而後避害。
劉熾平親來勸降，恐怕也想讓企鵝早日取得移動網際網路的一張門票，掃清薄霧，一覽朝陽。
俞興回顧初心，點了一支煙，忽然頗有興致的想起曹操的詩詞：「對酒當歌，人生幾何？譬如朝露，去日苦多，去日苦多啊。」
人生幾何，反正我這邊看起來是過不好了，但企鵝也別想這麼輕鬆拿到門票。
以巨頭制巨頭，企鵝今天不願多出血，那到時就讓巨頭親自給你放血吧。
俞興結束加班，順便決定戒戒菸，最近壓力著實大，要好好保重身體以待來日。
次日下午，也就是11月9號的兩點鐘，華夏知名視頻網站土豆網宣布向納斯達克遞交上市申請，正式開啟海外上市之路。
俞興因為劉熾平勸降的變化都把這件事給忘了，第一時間收到消息之後就給劉建凱發了條微信消息，提前通氣，以盡情誼。