第274章 遊說（2/2）
俞興覺得這不能怪周總，誰也沒想到智慧型手機的爆發速度會那麼迅猛。
只是，老是打斷自己又不專心聽餅就是周總的問題了。
「俞興，劉熾平真的說過那話嗎？」周紅衣又一次打斷。
俞興無奈的拿起杯子喝水：「劉熾平還加了我微信，要不，我再問問他呢。」
周紅衣皮笑肉不笑，還真的點頭道：「那你問。」
俞興轉著念頭，放下茶杯，先指了指PPT上的數據分析：「這個很重要，周總，你記一下。」
隨後，他拿起手機，思考著給劉熾平發了條消息：「劉總，我很奇怪，你為什麼邀請我參加企鵝的戰略研討會，沒有邀請360的周總？」
俞興大方的發送消息，打算用這種姿態證明自己，剛放下手機想繼續講解就聽到微信的回覆聲音。
劉熾平是微信的深度體驗用戶，他還真的回覆消息，並且是一條語音。
俞興點開外音，讓這間辦公室里的幾個人都能聽到來自企鵝總裁的回覆。
「呵呵，周紅衣太壞了。」劉熾平引用了當時Pony的直接評價。
俞興知道劉熾平不會有什麼和善的回覆，但沒想到他會這麼直白，聽到語音的一瞬間就看向豎起耳朵的周紅衣，隨即看到這位臉色肉眼可見的黑了下來。
兩秒鐘之後，劉熾平又回了條消息。
俞興依舊按開。
劉熾平：「這是Pony說的。」
俞興放下手機，向臉色變化的周紅衣攤了攤手，非要我問，真問了，你又不開心。
周紅衣仰了仰頭，也學著劉熾平的語氣，「呵呵」了一聲。
俞興見他沒有別的表示，繼續講述微信與微聊的競爭。
他這次來京城擬定了許多拜訪計劃，而不同的目標有不同的側重點，今天在360這裡就是描述微信的崛起對企鵝整體戰略的威脅意義。
等到PPT講解的差不多了，來自360的副總田耀宗發表了反對意見。
「俞總，你這算盤也太好了吧，不光不想給錢，還想空手套白狼的繼續讓我們掏流量。」田耀宗毫不客氣，「我實話跟你說，我們也要推出和你們的競爭產品了！」
不光不給流量，這個流量還要給新的競品使用。
俞興是第一次聽說360也有試水即時通訊的計劃，他沒有驚慌，注意到周紅衣明顯在看自己的反應，略一思索後問道：「田總，你認為微信能贏企鵝嗎？」
田耀宗不屑道：「不可能贏！」
俞興點頭道：「好的，既然你認為現在已經擁有1200多萬用戶的微信都贏不了企鵝，你又怎麼有信心用一款現在用戶是0的產品來打企鵝？」
田耀宗語塞：「這……」
俞興再問：「不要說現在還沒入場的產品了，人人網同樣有很高流量，而且它不像360這類工具屬性的產品，是帶著粘性的社交平台，但是，它的人人聊推出以來已經有半個多月，你知道現在的市場反響怎麼樣嗎？」
田耀宗皺眉不答。
俞興見狀，也毫不客氣的說道：「你既不看戰略時機，也不知市場情況，和我談什麼即時通訊，既然要聊，還是360哪位直接負責這產品的來聊聊吧。」
無人應聲。
只是，若有若無的視線已經證明誰是負責人了。
正是田耀宗。
俞興注意到旁邊人不自覺的視線和神色，佯裝慢一拍的反應道：「難道……田總就是？」
田耀宗冷著臉。
俞興搖頭嘆息：「罷了，既然360想這樣做產品，那就當我沒來過吧。」
田耀宗這時候搶了一句：「你來了就把欠款結了！」
周紅衣皺眉說道：「行了，別說了。」
俞興聽到這樣的話，放下一半的心，愈發從容：「周總，我不是對360做競品有意見，事實上，在移動即時通訊領域，可能是因為我們微信公司的小有成績，確實有很多人也想試試，但就像我說的，人人聊的市場反響很慘，它有著和微信類似的頁面，也有一樣的功能，又都是免費，為什麼做不起來？」
他嚴肅的說道：「這是因為用戶只會被頭部產品所吸引，而目前移動即時通訊的頭部只有微信和微聊，別的都屬於必然失敗的『其它』。」
「甚至，飛信也屬於這個『其它』的類別，我沒有飛信的具體數據，但明年飛信一定會有很大的跌幅。」
「微信是顯而易見領先於微聊的，之所以把微聊算為頭部，是企鵝在後面。」
「我這一趟就是為微信尋找背後的支持力量。」
「從PC到移動通訊，沒有IM工具的壟斷，企鵝整體戰略就出現了致命的危機。」
俞興說到這裡，指了指自己的手機，用對手來反證道：「如果不是這樣，劉熾平不會來勸降我，盧山不會迅速接掌即時通訊業務，Pony也不會天天半夜12點開會，他們已經意識到危險了。」
他最後說道：「對於這種競爭，可能就只差360在旁邊的一把流量助力，周總，你可以決定是否在這駱駝身上添加最後一根稻草。」
周紅衣沒什麼表情，沉默一會後忽然問道：「你和今日資本鬧翻了才匆忙來京城的吧？微信的資金出問題了？」
俞興坦誠道：「是的，是下一步的資金存在疑問，但我今天來不是為了資金，只是為了流量。」
周紅衣盯著面前不迴避眼神的年輕人，提了一個額外的事情：「360可以給流量，可以做一把債轉股，但百曉生論壇以後出現相關的負面消息，你能壓下去嗎？」
俞興沒有猶豫，搖了搖頭：「百曉生是百曉生，360不搞負面不就行了，我沒法給這樣的承諾。」
田耀宗臉上浮現一絲喜意，行了！
周紅衣點點頭：「行了，你很誠實，連今日資本這樣一直支持你的股東都不肯壓消息，還把關係鬧翻，我也不覺得你能對360怎麼樣，倒是沒為了要流量而說謊。」
田耀宗微微張嘴，這也行？這特麼和面試的時候因為撿起紙團而被錄取有什麼區別？！
俞興表情嚴肅：「我認為一碼歸一碼，不要牽扯不清，微信就是微信，我們談的是與企鵝的競爭，是對壟斷的反抗。」
「三個月的流量，每個月算作1500萬，加上之前一個月的1000萬欠款。」周紅衣有了決定。
自家產品在這種情況下是很難做起來，用流量當作投入也不是無償的，這還有價格上浮，微信公司的股權同樣算有一定的價值。
俞興點點頭，伸出右手：「周總，這很明智。」
周紅衣聽著這樣的語氣倒是笑了笑：「企鵝還邀請你去研討，我倒要看看你去怎麼個研討。」
俞興沒回答這個問題，收拾筆記本和文件。
周紅衣挽留：「中午一起吃，我要聽聽你和徐欣是怎麼鬧翻的。」
「不了，周總，我行程很滿，還要去搜狐。」俞興拒絕道，「而且，我和徐總是鬧翻了，但也沒什麼值得在背後說的，她也還是微信公司的股東。」
周紅衣有點意外，但仍舊最後與俞興握手，送他出門。
田耀宗只覺這是外面來的妖艷賤貨把老闆迷了心智……
不曾想，周紅衣回來之後便給出新的決定：「田耀宗，你手裡的東西停掉吧。」
田耀宗猝不及防：「啊？」
「你覺得你能打過企鵝嗎？能打過微信嗎？再過兩個月才推出來，黃花菜都涼了，還打什麼打？」周紅衣冷淡的說道，「就這樣定了，你去繼續跟瀏覽器。」
田耀宗想要辯解，但只得到老闆嚴厲的目光，最終有氣無力的接受了這樣的結果。
來自申城的一行人毫不停歇的從360直奔搜狐。
「俞總，360這邊比想像中順利。」李善友路上說道，「希望搜狐也一樣順利。」
「搜狐這邊難說，但是搜狐如果沒有意向，我們還能去搜狗。」俞興思考中調整思路，「要流量比要錢容易，流量有溢價，這種折合股份比較划算。」
李善友有點意外：「搜狗就是從搜狐出來的啊。」
俞興點頭道：「是的，但搜狗的王小川獨立性很高，未必不和搜狐有相反意見。」
臨近中午，一行人見到了搜狐的張朝陽。
俞興對於第二個目標稍微調整策略，滾動籌碼。
「張總，微信公司的前景是大家都能看到的，360就主動給了我們流量支持，我們現在不怎麼缺錢，就是缺流量。」
俞興不提錢，稍稍變更主被動。
張朝陽一點不意外的笑道：「他肯定要支持你啊，他差點沒出來！」
俞興認真的說道：「這只是一個因素，就在來的路上，我還和周總通了電話，他為了支持我，主動解散了360做即時通訊的團隊，很有誠意。」
張朝陽這次就有些意外了。
旁邊的李善友看著搜狐掌門人的表情，忽然明白了俞總的遊說策略，後面「主動」支持的名單是不是越來越長啊……
(本章完)