第385章 小股東 新劇本（1/2）
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「老闆，好像是叫抖…抖音，打算今年正式推出自己的app，主打短視頻市場。
從初步的企劃來看，內容形式跟目前的筷手有些相似，但似乎更側重於音樂和年輕化。」
趙雅從隨身攜帶的公文包里取出一份裝訂精美的文件，遞給顧清，解釋道：「這是他們APP的初步企劃書和一份合作意向草案。
他們的商務團隊負責人目前就在首都，表達了非常強烈的意願，希望能與老闆您當面商談合作的具體項目。」
她略微停頓，觀察了一下顧清的神色，才小心翼翼地補充道：「老闆，我覺得……或許可以抽空見一見他們。」
「嗯？」
顧清接過文件，正準備翻開，聞言有些意外地看了趙雅一眼，「為什麼這樣說？」
他印象中，自家的小雅姐，除了精通飯圈文化和宮鬥文學之外，整個人挺呆的。
「我仔細了解過，」
趙雅壓低了聲音，語氣中帶著一絲調研後的興奮，「這家APP的母公司是『字節』，他們旗下的核心產品《咋日頭條》火得不得了，
日活用戶驚人，是一家技術驅動、非常有實力的新興網際網路巨頭。
光是在13年的時候就完成了數千萬美金級別的融資，在國內擁有龐大的用戶基礎和強大的渠道推廣能力。」
她條理清晰地分析著：「他們現在雄心勃勃地要進軍短視頻領域，明擺著是要跟目前的行業老大筷手打擂台。
這種級別的競爭，背後往往有市場規律的驅動，甚至可能有一些我們看不到的……扶持或傾斜，以防市場一家獨大。
這對於新平台來說是極大的優勢。」
「再者，老闆。」
趙雅帶著點解氣的意味，「現如今，筷手跟咱們鬧得這麼僵，一直白嫖老闆你的流量熱度，我們發了律師函後關係更是降到了冰點，基本不存在緩和的可能性了。
如果我們能成為抖音的代言人，甚至是獨家代言人，就等於直接站到了筷手的對立面。
這樣一來，筷手的火力和發展重心，必然會更多地放在與抖音的平台競爭上，而非繼續集中資源來針對老闆您個人。」
她眼中閃著光：「讓他們兩家大公司去互相爭鬥，我們穩坐釣魚台，不僅能拿到豐厚的代言費，
還能藉助這股東風，白賺巨大的流量和關注度，這可是鷸蚌相爭，漁翁得利的好事！」
顧清聽完這一長串邏輯清晰、頗有見地的分析，不禁抬起頭，重新打量了一下趙雅，眼中流露出真實的驚訝：「小雅姐，可以啊！這一套組合拳式的分析，是你自己琢磨出來的？」
「呃…這個…」
趙雅挺直的腰瞬間軟了下來，紅著臉，有些心虛地低下頭，手指絞著衣角，小聲道：「其實…是許偉哥教我這麼說的。
他仔細研究過局勢，覺得這是目前破局的最好方法。
他擔心老闆你不服氣，非要跟筷手硬碰硬到底。
雖然我們家大業大，作為頂流確實不虛他們，但許偉哥說，商業場上沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
如果真的斗到兩敗俱傷，最後便宜的只能是其他看戲的對手，那就太不划算了。」
「許哥考慮得很周全。」
顧清點點頭，合上手中的企劃書，看了眼腕錶，「說得有道理。
現在還早，你定個安靜點的下午茶餐廳，約他們那邊的負責人出來聊聊吧。」
「好嘞，老闆！我馬上安排！」
趙雅見顧清採納了建議，立刻幹勁十足地拿起手機開始聯繫。
……
另一邊，
入駐首都某星級酒店的抖音商務團隊，在接到顧清方面同意會面的消息後，同樣陷入了一陣興奮的忙碌。
如果約見的只是普通二三線明星，他們或許不會如此激動。
但對方是顧清——當今娛樂圈最具人氣、話題度和商業價值的頂級流量，意義就截然不同了。
他的形象、口碑以及在年輕群體中的巨大號召力，對於一款定位年輕、時尚，急需打開市場知名度的新產品來說，簡直是夢寐以求的合作對象。
別的不說，
就光是顧清這張臉，誰看了不迷糊，在哪個場合都必定受歡迎。
團隊負責人甚至覺得，如果能簽下顧清，憑藉這份業績，在公司內部都能橫著走了。
「都打起精神來！這次會談至關重要，關乎我們APP上線後的第一炮能否打響！」
負責人，一位名叫劉安，模樣端正、氣質沉穩幹練的中年男人，
不忘再三叮囑身邊跟著的一男一女兩名年輕下屬，「談合同是正經嚴肅的商業行為，你們到時候專業一點，
可別整出什麼花痴的樣子，一上來就找人家要簽名、求合照，那樣顯得很不專業，也很不尊重人，明白嗎？」
「明白了，劉總！」
兩名年輕員工趕緊保證，但眼底那份即將見到大明星的激動和好奇，卻難以完全掩飾。
在反覆確認細節後，劉安才帶著團隊，懷著志忑又期待的心情，起程前往約定好的餐廳。
……
這家位於繁華商圈卻獨辟幽靜的下午茶餐廳，環境優雅秀氣，入門便是潺潺流水與翠竹掩映，空氣中瀰漫著清雅的花香與茶香，格調寧靜而高級。
然而，今天餐廳的氛圍卻與往常有些微妙的不同。
那些平時訓練有素、恪盡職守，見到顧客只會露出標準微笑的服務員們，
目光卻總是不由自主地飄向餐廳內側的某個角落，彼此間交換著興奮的眼神。
在餐廳內側，靠近落地窗的一個雅座上，一個身影仿佛自帶聚光燈效應，吸引了所有的目光。
顧清此刻，只是安靜地坐在那裡，午後溫暖的陽光透過玻璃窗，在他身上鍍上了一層柔和的光暈。
他穿著一件質地柔軟的淺灰色羊絨衫，襯得膚色愈發白皙，下身是簡單的深色休閒褲，整個人看起來清爽又舒適。
他微微低著頭，修長的手指正翻動著餐廳放在一旁供客人閱覽的裝飾性書籍，側臉線條流暢優美，長睫在眼下投下一小片淡淡的陰影。
安靜坐在那裡的模樣，不像是在等待一場商業談判，更像是一幅精心構圖的光影人像畫，或是某部文藝電影中定格的特寫鏡頭。
一種沉靜而專注的氛圍感自然而然地散發出來，超越了單純外貌的俊美，更增添了幾分知性和難以言喻的魅力。
難怪那些見慣了各路精英名流的服務員們，也難得地顯露出了些許失態。
劉安團隊報出預定的位置，跟著引路的服務員走向那個角落。
離著還有一段距離，三人就不約而同地放緩了腳步，目光被那道身影牢牢吸引。
後面的年輕男員工看得有些發愣，而那位女員工更是下意識地捂住了嘴，防止自己因為過度驚艷而低呼出聲。
人和人的差距，怎麼能比狗還大呀？
「顧老師！顧老師，您好您好！不好意思，讓您久等了！」
劉安率先回過神來，加快步伐上前，臉上堆起熱情而不失分寸的笑容，伸出雙手，「我姓劉，單字一個平安的安，劉安，是這次項目的負責人。」
「劉總，你好。」
顧清聞聲抬起頭，合上書本，將其輕輕放回旁邊的竹製書架子上，然後站起身，與劉安伸來的手禮貌性地指尖輕握。
落座後，
他的視線溫和地掃過劉安帶來的三人，又看向旁邊那位因為近距離接觸而臉色通紅、激動得手腳都不知道該往哪裡放的女服務員。
顧清唇角微彎，露出一個令人如沐春風的淺笑，頷首示意道：「大家都到了，要喝點什麼？不用客氣，我請客。」
「顧老師，您太客氣了！哪能讓您破費，怎麼說都應該是我們請才對。」
劉安連忙擺手，隨即對服務員道，「給我們上三杯摩卡就好。謝謝。」
他又轉頭對兩名助理說，「小俊，小倩，你們先去旁邊那桌休息一下，我和顧老師先聊聊。」
「小雅姐，你去陪一下劉總的兩位同事，照顧一下。」
顧清也適時地對趙雅吩咐道。
「好的，老闆。」
趙雅會意，起身笑盈盈地引著兩位年輕的助理到稍遠一些的位置坐下，寒暄起來，緩解了他們的緊張情緒。
「顧老師，這是我們APP更詳細的企劃書，以及我們初步擬定的代言合作合同細節，請您過目。」
劉安從公文包里取出厚厚一迭文件，雙手遞到顧清面前，態度恭敬。
雖然之前已經看過簡版，顧清還是接了過來，認真地翻開。
他的目光落在第一頁那個設計簡潔、富有動感的音符狀APP圖標上，點了點頭，語氣帶著幾分欣賞：
「圖標設計得蠻好看的，簡潔有活力，跟市面上某些同行相比，視覺上高級不少，一點都不顯得……嗯，土氣。」
「哈哈，顧老師，您這話可真是說到我們心坎里去了！」
劉安忍俊不禁，笑了起來，帶著點與有榮焉的驕傲，「不瞞您說，我們內部團隊也覺得，某些競爭對手的圖標設計理念，確實……難看，不符合我們目標用戶的審美。」
顧清口中的「別家」，所指為何，雙方都心照不宣。
他們公司之所以如此看重顧清，原因有兩點。
其一，顧清自身的頂級流量和超高話題度是毋庸置疑的。他之前將一個名不見經傳的二次元平台帶火的案例，足以證明其在年輕群體中恐怖的號召力和「點石成金」的能力。
其二，也是眼下最關鍵的一點，顧清正與筷手平台關係緊張，甚至發出了律師函。以他頂流的身份受此「委屈」，
其龐大的粉絲群體「顧家人」早已義憤填膺，網絡上甚至發起了「卸載筷手，支持顧清」的活動，導致筷手平台短期內確實流失了一批活躍用戶。
這簡直就是他們天賜的良機！
仿佛剛感到口渴，就有人把水餵到了嘴邊。若能此時簽下顧清作為平台代言人，
不僅能藉助其影響力瞬間打響抖音的知名度，收穫一波「慧眼識珠」、「尊重藝人」的良好口碑，還能直接打臉筷手，並將那些因不滿而流失的筷手用戶，順勢吸納到自己的平台中來。
可謂一箭三雕，占盡了天時地利。
「劉總，我比較好奇的一點是，」
顧清合上文件，身體微微前傾，看向劉安，「目前的短視頻賽道，看起來已經一家獨大了，
貴公司作為後來者，有什麼樣的核心優勢和自信，能夠在這片紅海中殺出重圍，甚至後來居上呢？」
雖然他內心早已決定要抓住這個機會，但該有的商業談判姿態和對自己商業價值的維護必須到位。
他很清楚，在這個時間節點，即便是字節內部，面對如日中天的筷手，恐怕也沒有十足的必勝把握。
因此，
他所代表的巨大流量和熱度，才是這場談判中，握有主動權的最大籌碼。
「顧老師，您這個問題問到了關鍵。」
劉安顯然早有準備，聞言立刻挺直了腰板，語氣篤定，侃侃而談，「我們和那家……嗯，風格比較『接地氣』的平台，
雖然同處短視頻賽道，但產品定位和核心用戶群體有本質的不同。」
「他們的策略是追求全年齡段覆蓋，強調普惠性和生活記錄，內容包羅萬象。
但這導致了用戶群體偏向兩極——要麼過於低齡化，要麼偏向中老年。
實際上，很多追求潮流、審美在線的年輕用戶，對那個平台嘈雜、略顯原始的內容生態是有些排斥的。」
「而我們APP，目標非常明確且專注——只做年輕人喜歡的！」
劉安強調道，「我們並非簡單地做一個記錄工具，而是要打造一個年輕化、時尚化、充滿創意的音樂短視頻社區。
音樂將是我們的核心驅動力，用戶可以通過音樂來創作、表達、連接彼此。」
「我們之所以如此渴望與顧老師您合作，正是基於這一定位。
您的音樂作品，尤其是傳統文化的古風風格，在年輕觀眾群體中擁有極高的傳唱度和口碑。
您的音樂、個人形象，與我們平台想要營造的調性高度契合。」
劉安趁熱打鐵，提出更深層的合作意向：「如果可以的話，我們不僅希望邀請您擔任代言人，
更希望能獲得您旗下所有音樂作品的版權授權，供我們平台的用戶進行視頻剪輯創作。」
顧清若有所思地點點頭，沒有立刻回應，而是翻開了那份關於代言費用的具體合約條款。
「三千萬，每年。合約期三年。」
劉安報出數字，語氣鄭重，「顧老師，我可以負責任地說，這份代言報價，在目前所有同類型平台中，是獨一檔的最高規格，充分體現了我們的誠意。」
字節向來以眼光長遠和捨得投入著稱。
他們清晰地看到，短視頻賽道未來必將成為網際網路的主流入口之一。
現在入場，時機不算晚，但也不夠早，
要想實現彎道超車，就必須拿出真金白銀，砸向最關鍵的點——
而顧清，就是那個目前看來最完美的「引爆點」。
「並且，在合作內容上，我們也會給予顧老師您最大的尊重和自由度。」
劉安補充道，不忘暗踩競爭對手一腳，「合同里不會設置任何強制性的、不近人情的條款。
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我聽說，某些平台居然可笑地要求您每周必須發布固定數量的視頻，並且數據還要達到某種標準才支付費用？
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