第75章 總裁青睞（2/2）

蘇婧說道：「我們銷售部雖然提前完成了上半年的指標，這也多虧周揚談下了三興客戶，但這並不能一勞永逸，我們下半年的壓力，依然很大。」

「三興還不是從我手裡搶走的！」劉焱又嘀咕起來：「本來應該是我的客戶。」

「劉焱，你在說什麼？」蘇婧問道：「你要不要上來說啊？」

劉焱急忙道：「蘇總，我沒說什麼，您說！」

蘇婧道：「開會的時候，大家要保持安靜，精神專注，這是最起碼的規矩！」

「是，蘇總！」劉焱點了點頭。

蘇婧繼續開會。

「我們銷售部的兩位經理，在下半年一定要挑起重擔，尤其是，副總監的崗位還在等著你們去爭，這時候更要拿出百分之二百的精神！」說著，她看向周揚：「周揚，你雖然去了研發部，在這邊只有半個身子，但我不會因為這，對你手下留情，下半年的業務指標，你必須得搞定！聽明白了嗎？」

「聽明白了！蘇總。」周揚道。

「嗯！」蘇婧點了點頭：「陳雪，把兩個片區的潛在客戶名單拿過來，我們來分析一下。」

畢竟銷售業績能否完成，全看下半年能談成多少的客戶。

而潛在客戶的意思，就是還沒有與公司合作，但是他有業務需求，且也有合作意向，只要銷售努力與其洽談，有一定概率可以簽約。

潛在客戶，是簽約客戶的前身。

也是銷售的重點開發對象。

陳雪將名單拿過來，並且把電子版的放映在背後大屏幕上。

潛在客戶的名單分許多項，除了名字以外，還有公司地址，業務類型，業務體量和對方業務負責人，聯繫方式等等。

而蘇婧看的，主要就是對方的業務類型和業務體量。

業務體量的意思是，和對方合作後，對方能給EPS貢獻多少收入。

當然，這是一個預估的評判，和實際上的合作會有一些差異。

但也是一個重要的衡量指標。

蘇婧簡單掃了一眼，這些潛在客戶加起來，業務量超過三百億了。

如果在下半年，能夠開發出一半的客戶，就可以完成指標。

也就是說，名單上的一百多個客戶，只要五十個左右簽約了，目標完成就不是問題。

但做銷售的都知道，這種大客戶，談成一個都要很久的時間，所以任務依然很重。

而這時，蘇婧發現了一個奇怪的事。

在劉焱的潛在客戶名單里，有一個來自江海路的國有企業，也在他的跟進之中。

江海路屬於城東這個片區的，而城東片區，是周揚負責的片區。

也就是說，正常情況下，這個客戶應該是周揚片區的人在跟進，談下來算是周揚片區的業績。

但卻在劉焱名下，這就有些奇怪。

蘇婧又看了看那客戶的體量，預估年合作收益高達三十億。

如果是小客戶，無足輕重，蘇婧也就打算睜一隻眼閉一隻眼，但這麼大體量的客戶，在所有潛在客戶中，也是前三甲的存在。

所以，蘇婧問道：「這個申華傳媒，不是城東區的麼，怎麼在城西片區的潛在客戶名單里啊？」