第628章 掐指一算（2/2）

紅源廠的產品，分幾大類。

軍品不算，那個沒得賣，賣也沒人要，不是武器彈藥，就一些配件，炮栓啊之類的，你要啊，買來幹嘛？當頂門柱？

民品的話，第一類是小農機，去年肖義權拉來的兩千萬美元，就全是小農機。

第二類是五金類小工具，什麼鉗子起子扳手之類。

第三類是生活用品，其中的主力是蚊香。

第一類跟第二類，在東城不好賣的，何月的想法是，推蚊香，尤其是電蚊香。

東城雖然也偶爾停電，或者分片拉電，但電力基本有保障，城市居民收入高，也不太在乎電蚊香那一點點電費，理論上來說，電蚊香，是可以推得動的。

她這次的樣品，主要就是蚊香和電蚊香。

楊梅也認可何月的這個想法。

她給何月介紹了東城的渠道商。

東城的小商品，有兩個大渠道商，以東江為界，一個在河東，一個在河西，一個姓蘇，一個姓商，人稱東蘇西商。

「小打小鬧沒有用。」楊梅說：「小超市小商場，太零散，進的貨也少，回款還特別難，惟一的辦法，就是打通大渠道商的渠道，他們渠道大，百分之七十的商超，都是從他們手裡進貨，只要進了他們的渠道，一年不說多了，鋪個幾千萬的貨，完全不成問題。」

她又詳細介紹了東蘇西商。

東蘇是個女子，名叫蘇佳，選美出身，嫁過兩次，第二次尤其嫁得好，生了孩子後，在夫家的支持下，做起了生意，成了大渠道商。

蘇佳有個愛好，喜歡養蘭花，生意人捧場，送了她個蘭花仙子的外號。

西商是個男的，名叫商義，野路子出身，坐過幾次牢，去東北當過倒爺，不知怎麼就發了財，回來做批發，十幾年間，越做越大，現在河西的小商品批發，以他的規模最大。

這人坐牢的出身，手段特別狠，為了衝量，特別敢壓價，有時候為了打垮對手，虧本他都敢做。

這人也有一個特點，好酒，尤其喜歡灌別人的酒。

曾經有一個女廠長，想進他的渠道，商義一句話：「一杯酒，十萬的貨，要我進多少貨，看你能喝多少杯。」

那女廠長還真敢喝，喝了三十六杯，直接喝到胃出血。

而商義也說話算數，當場開了三千六百萬的單，且年年有這個數。

他就是這麼個人。

何月好奇：「喝酒就進貨，那要是賣不掉怎麼辦？」

只這一句話，楊梅就知道，她完全是個空子。

「賣不掉，那跟商義無關，是廠子自己的事情，賣多少，渠道抽錢，剩下的給廠家，賣剩下的，廠家自己運回去，一切損耗都是廠家自己的。」

「哦。」何月明白了，吐一下小紅舌。

她扭頭看肖義權，肖義權坐在那裡，跟個無事人一樣。

真正憑實力做業務，肖義權自家知自家事，他其實不行，先聽著唄，看看再說。