第215章 步步為營（2/2）
扔了根煙給苗磊，苗磊趕緊幫萬超點上。
「說吧！」
萬超老神自在的抽著煙，悠哉的聽苗磊說事，對於他一個每年到點收租金的人，能有啥緊急事情。
有也是苗磊的事情，所以他一點不慌。
「君曉集團收購天隆國際後，現在兩座君曉廣場同時投入大量的營銷費用，在宣傳，活動，商家聯動各個維度對我們進行飽和式的圍攻，最近一周我們的客流和業績同比下滑了35%以上，長此以往，對萬鴻廣場的影響太大了。」
抽菸的手一抖，但很快就恢復原樣，不是特別注意根本無法察覺萬超有什麼異樣。
他往菸灰缸里彈了彈菸灰後道：「這麼好的地段給你們運營，怎麼會搞成這個結果，你們要想辦法啊！」
老奸巨猾，苗磊暗罵一聲！
顯然萬超肯定是猜到苗磊來是求援或者說是要資源的，所以他直接開口給堵住了！
我這麼好的場子給你們，你們做不好是你們無能。
「萬總，君曉廣場現在對我們發動的攻勢，其目的您是清楚的！」
「無非就是打壓萬鴻廣場，從而繼續洽談收購，之前的收購意向，我們感謝萬總對我們的信任，沒有給君曉商管機會，現在我覺得我們還是要合力對抗君曉商管，否則持續下去，不僅僅是項目業績受損的問題。」
「一旦項目客流，業績大幅下滑，淪為二流廣場，到那時君曉廣場即便再提出收購，價格上可能都要大打折扣！」
「到那時您也騎虎難下，出售吧，可能價格已經不比當初；不出售吧，君曉廣場若是一直這樣兩面夾擊，這邊運營壓力會非常大。」
他有個潛台詞，如果到那時，已經淪為二流廣場的萬鴻廣場，明翰商管也會在租金上與萬鴻廣場重新洽談。
因為這個時候萬鴻廣場已經廢掉一半了，就君曉商管的這個打法，即便萬鴻廣場想更換輕資產運營商，有幾個敢接盤的。
萬超的面部表情終於第一次看到了明顯的煩躁，這個事情他不是沒想過！
君曉集團這幫人太壞了，當初出價17億買天隆國際，自己這個場子如果願意出售，價值應該是差不多的。
若是按苗磊的這個描述，萬鴻廣場被他打殘了，到時君曉廣場往下壓價可不是按幾百萬來的，至少都是一億，兩億的往下壓，萬超心在滴血！
甚至後悔當初為什麼拒絕的那麼徹底，沒事惹君曉商管這樣的瘋子幹嗎？
「說說你的想法吧！」
苗磊思索了一下道：「當下唯一的辦法就是硬抗住他們的這一波攻擊，否則廣場內的商戶業績受損會直接導致場內出現掉鋪現象，到時廣場的價值就會大受影響！」
「怎麼個硬抗法？」
「加大活動力度，不能低於君曉廣場的活動力度，但這需要海量資金，據了解現在君曉廣場每家店一個月就投入了200萬的SP費用，PR引流活動的費用也很足。」
「這哪是做商業，這是在燒錢！」
君曉商管瘋了嗎，一個月投200萬的現金券，你這是做生意，還是發福利呢。
「現在零售環境不好，商家生意難做，君曉廣場的這種打法對商業業績的提升是最立竿見影的，所以商家的配合度非常高，價格都是全城最低！」
萬超把手裡的香菸掐滅，他不是做零售的，但他以消費者的角度去看這件事情，也覺得頭大。
對手是瘋子，而且瘋勁還很足！
不小心應對，很可能就是滅頂之災。
他再也沒有之前的淡定了，若是能回到從前，當君曉商管發出收購意向時，他絕對不會再那麼狂妄。
「小苗，你判斷他們這種打法能持續多久？」
「不好判斷，從正常的商業思維來看，這種打法應是不可持續的，但君曉商管做事情就沒正常過。」
是啊，當下幾乎所有的商業管理公司都採取輕資產運營的時候，君曉商管反其道而行之，全部投入重資產！
一個廣場一年的租金收繳才多少，君曉商管竟然投入近2000萬的營銷費用，你這還賺什麼錢。
當然，你非要說給場子帶人氣了，讓廣場的價值提升了，這也沒錯，這是長期收益。
但是你所有的項目短期都沒有收益，你拿什麼支撐快速擴張呢，這簡直不符合商業邏輯。
就比如苗磊為什麼要來找萬超！
明翰商業管理有限公司跟萬鴻地產針對萬鴻廣場的合作是每年租金3000萬。
明翰商管通過收取商戶租金，賺取中間差價。
萬鴻廣場現在每年商戶的租金總額在6000萬左右，這並不代表明翰商管就能賺3000萬。
人員工資一年總要600-800萬吧，各種雜費支出200萬不多吧，營銷費用再少，200萬總要有的。
還要承擔總部那些高管的薪資的費用分攤，也有200萬吧。
整個算下來，明翰商管萬鴻廣場項目一年的淨利潤也就1000萬多一點。
要知道這可已經是江州市最優質的項目之一了啊。
如果他按君曉廣場這種費用投入的方法，直接干成虧損店。
到那時苗磊恐怕要立刻滾蛋了，這麼好的項目干成虧損，誰受得了。
你到時拿君曉廣場這種不按套路出牌的打法說事，沒有一個老闆能接受啊！
天下所有的老闆都只想聽好的結果，不好的理由，都希望你閉嘴，希望你去搞定，不然花錢養你意義何在？
這其中的奧妙並不複雜，苗磊一說，萬超就能衡量出來裡面的得失。
但他是老狐狸了，苗磊今天來化緣的，誰口袋裡的錢想外面掏呢。
「小苗啊，這個事，你要趕緊跟你們集團去打報告申請費用了，我也會給你們集團施壓，如果這個項目這個月的業績不能拉回來，到期續約我可能要考慮換商管公司了！」
媽的，你也是個不按套路出牌的主，苗磊暗恨，但臉上還是擠著笑。
「萬總，集團那邊我會溝通，但面對君曉廣場的攻勢，的確不是我們一家能抵擋的住的！」
「萬鴻廣場是我們雙方合作的項目，一榮俱榮，一損俱損，您是不是也可以支持一下。」
萬超有些不悅的道：「這麼好的項目交給你們運營，租金一年也就3000萬，我還不夠支持你們？」
苗磊知道他就是不想掏錢，但現在的情況單靠明翰商管跟君曉商管去抗衡，那是蚍蜉撼大樹！
別看明翰全國有30多個項目，但一年的淨利潤連1個億都不到，因為這些項目里一定有虧損的，而像萬鴻廣場這樣的項目，全國都沒有幾個。
君曉商管呢，後面站著君曉投資集團，買物業就跟買白菜一樣，十幾個億都是談好直接付，就好像口袋裡的錢花都花不完一樣。
他不能放過萬超，因為放過萬超那就是放棄自己，他要是敢讓集團每月給200萬費用做SP活動。
集團會問他存在的意義是什麼，就是每年幫集團虧1000萬嗎？
「萬總，我希望項目上能支持一些費用，我從集團再申請一些費用，我們一起共度難關，這也是為了我們共同的利益！」
「我初步的想法，我們可能要做好半年的持久戰，也就是說我希望從集團要500萬，同時項目上支持500萬！」
萬超想都沒想就回絕了，「不可能！」
開玩笑，別看他看起來家大業大，一聽是萬鴻廣場的業主方，資產有多少多少。
但資產跟現金是兩個概念啊，他現在一年收個3000萬租金，還要養一群人呢，還要養小老婆呢。
你跟他要50萬都肉疼，500萬你是想他死！
小三的費用從哪裡給。