第303章 你倒是還價啊（1/2）
嚴總的問題，不僅僅是牆倒眾人推！
他這次出事，四處開花，他現在根本沒有精力管商場裡的這些正經生意！
他的洗浴中心，商K，酒吧被人舉報了大問題，要是處理不當，他要進去踩縫紉機的！
針對君曉廣場的這個事情，嚴總沒有別的辦法，現在他敢來橫的，那是送人頭，君曉商管就等著呢！
他又不可能按君曉商管的要求去整改，那只有兩個結果！
要麼就是這要耗著，不營業但交著租金，還有人員工資，另外貨品也放在店鋪馬上成為庫存了！
要麼就是撤店，但撤店君曉廣場還要求他支付單方節約的違約金！
什麼？你不服？那打官司唄，陪你打到天荒地老！
這種情況下，嚴總只有斷臂求生是損失最小的，只是他一時還接受不了！
但緊接著，其他商場也紛紛效仿君曉商管這樣針對他的生意的時候，他開始恐慌了！
這股勢力如排山倒海一般向他撲來，他根本無法阻擋！
值得一提的是，萬盛集團這個作為君曉商管在寧安的最大競爭對手，按道理說他是不可能配合君曉商管的，但這家店就是配合了，也對嚴總的生意進行了絞殺！
做出這個指令後，總經理還打電話給徐軍！
因為都是以前的老同事，彼此都熟悉，電話里一股子邀功的味道，徐軍知道對方的意思，那是想「棄暗投明！」
陳曉此刻就在徐軍的辦公室內，章子芊陪坐一旁，做好她的會議記錄，並且對老闆交辦的事情，她要負責盯催！
聽到徐軍提到寧安萬盛廣場，陳曉道：「這家店的總經理不合適！」
理由很簡單，就是那天陳曉去現場看到的商場在找人刷客流造假的事情！
聽陳總說完那天的情況，徐軍暗嘆，這在以前的萬盛集團的確是常有的事情！
因為集團給的KPI，你完不成就下課!
而這些KPI完全不合理，就像這次寧安的事情，陸濤一句客流，業績不能下滑，請問不造假怎麼辦？
但陳曉不認同，徐軍就不敢說什麼了，而且他知道陳總此刻點出這個話的意義在哪裡？
因為君曉商管對各廣場總經理的KPI里，客流的增長是占很大的權重的，門店有沒有弄虛作假的行為呢？
徐軍真的不敢保證沒有，他擦了把汗，還好陳總發現的是萬盛廣場的，若是君曉廣場的，自己此刻該怎麼辦？
這個事情看來需要重點稽核，一旦發現，嚴懲不貸！
「客流造假是一塊，還有業績造假，要想想怎麼規避？」
「有很多是純租金店鋪，都是商家自收銀的，商場的後台看不到他們的銷售數據，因此都是樓層在每天下班前去找各家去問業績，這個業績有很多的隨意性，店員不一定說實話！」
「也有可能我們的統計人員就沒認真統計，直接把業績寫的虛高，真要哪天發現跟真實的業績對不上，也好推脫是商家的店員報的數據！」
「這對我們評估一個廣場的成長非常不利，因為數據完全可以胡編亂造！」
徐軍明白這裡面的問題所在！
那些做純租金的商戶，有的品牌強勢的，他擔心業績報高了，商場覺得你業績好，明年到期續簽漲租你也不會撤店，所以漲租幅度過高！
那些品牌力弱的，擔心商場汰換他們的，就會虛報業績，給商場一種感覺，我品牌力是不行，但我業績好啊，我承租能力強，夠穩定啊，你調整千萬不要調整我啊！
而這些純租金的做多做少都不影響商場的收益，所以商場人員也沒有太多的動力去跟他們較真業績的真實性！
「陳總，這一塊我有個想法，後期我們君曉商管所有的品牌合作條件改為租金與扣點二者取高，這樣的話有兩個好處！」
「一是我們的現金補貼券夠多，很多商戶業績高了，我們都可以取到扣點租金，這樣會提升租金收益！」
「其次就是一旦涉及到扣點佣金，我們就必須要保證商戶業績的100%準確性，如果弄虛造價我們會重罰，甚至通過法律手段追償！」
「還有，就是可以讓所有的商戶使用我們的POS機收款，這樣後台就可以拉取業績數據，業績造假的事情可以大幅的規避掉！」
陳曉點了點頭，徐軍的想法很成熟了！
唯一就是商務條件由純租金改成租金與扣點二者取高，對商戶而言是多了一層枷鎖，租金只可能多付，不可能少付，等於變向加了商務！
「新進品牌直接按這樣的商務去談，現有品牌可以考慮稍微降低固定租金，算是對老客戶的回饋吧！」
徐軍就覺得陳總真是一個有良心的商人，為客戶著想，為消費者著想，卻從來不為自己口袋裡的錢著想！
「陳總，我今天就安排拿出一個方案來，讓各區域及門店開始執行！」
「先匯報給許總！」
他總是念念不忘許總，徐軍一直很注意這個細節，自然不會有疏漏，答道：「您放心，所有的重大調整，都會向許總匯報，得到認可後再執行！」
「陳總，今天萬鴻廣場的萬超過來談項目收購，您這邊」
陳曉知道他是問自己要不要參加！
「旁聽一下吧！」
徐軍就知道他的意思了，他不主談，可以參與一下！
只要他在場就好啊，很多事情可以當場拍板，關於萬鴻廣場的收購徐軍也是想早一點把江州市的最後一塊拼圖給補上！
萬超是跟苗磊一起過來的，這次談判看起來是苗磊起到了穿針引線的作用！
另外，他馬上要到君曉商管任職了，也借這個機會來多跟領導交流一下，便於後期工作的開展！
前台把萬超和苗磊帶到了會議室！
萬超進門就與徐軍寒暄了一下，然後看到坐著的陳曉和章子芊，愣了一下，俊男靚女的組合總是能吸引人的目光，何況章子芊還那麼漂亮，那麼有特點！
徐軍見他看向陳曉，也沒多解釋，只是道：「都是我們談判小組的成員！」
苗磊有些疑惑，他不認識陳曉，也沒有多說話，今天的主角是徐軍和萬超！
萬超笑道：「我今天是單刀赴會，就沒帶團隊了！」
心裡卻是暗自得意：「你徐軍再牛也是個打工的，生意做的再大也是個拿工資的，而我是老闆，我自己就可以說的算，不需要帶什麼談判小組！」
還沒得意完，徐軍的一句話就讓他難受了！
「萬總，苗總打電話說您有意向出售物業，可我們收購的窗口期已過，現在江州已經不準備再收購物業了！」
萬超一下就坐直了，臉色難看的望了望苗磊！
就聽徐軍接下來道：「但是，苗總說您這邊很有誠意，我想了想，那我們就做最後一次交流，我再來跟集團打個報告，做一下爭取吧！」
他一個但是，萬超心裡一松；但他又來個最後一次，萬超又緊張起來了！
今天要是談不好，估計以後就沒得談了！
「徐總，第一次我們溝通收購事宜的時候，的確是我考慮不周了，但是當時也是事發突然，這個項目是江州幾個最好的商場裡最新的一個項目，也是動線設計最好的，所以我是真不捨得賣！」
「後面經歷了這麼久，我認真想了一下，我老萬是做地產的，又不是搞商業的，我留著這麼好的物業幹什麼呢，還不如交給你們，這個物業以後也能不斷升值！」
他一個是對之前的張狂道歉，另一個是告訴徐軍，你買吧，你買不了吃虧，買不了上當，買回去還能升值！
徐軍笑了，萬超第一次見面是說他這是江州NO1，今天竟然改口說是江州幾個最好的場子之一了！
「萬總，我們開門見山，談談你的意向價格吧！」
萬超道：「您之前不是說17億嗎？」
這個時候誰先讓步誰吃虧，他明知道徐軍出價不會超過15億，依舊拿兩人第一次談判的價格說事！
徐軍看了看苗磊，然後道：「如果17億，那我們放棄！」
臥槽，你還價啊，你不還價怎麼知道我能不能讓步，怎麼能直接放棄呢！
萬超想罵娘，這談判談的如此被動！
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。